保险--资产保全

课目:《资产保全-高端客户》

授课方式 授课目的 讲授、提问 授课时数 10分钟 掌握资产保全相关法律，从法律角度解读生命人寿红F分红保险 （开篇）讲授北风与太阳打赌说，它可以吹掉一个人的大衣。太阳答应和它 式 打这个赌。于是北风使劲地吹啊吹，而那个人更用力地将大衣裹在1分 自己身上。不管北风刮得多猛烈，它只能使那个人将大衣裹得更紧。最后，北风放弃了。太阳说：“我知道该怎么做。”太阳开始将温暖的阳光洒在那个人身上。几分钟后，那个人慢慢松开了大衣。接着，太阳更温暖地照耀着这个人。最后，那个人 将大衣完全脱掉。凭着自己的温暖，太阳很快做到了北风竭尽全力也做不到的事情。 主体部分 故事提示：说服人们最容易的方法是帮助他们得到他们想要的东西。 那么，我们的客户需要什么呢？ 追求收益：追求安全：追求服务：满足需求。其实红色字体这些我们都做到了，是不是客户表达的需求就是全部需求呢，当然不是，总有不全面的时候，那么就要展现我们为客户的理财规划的专业素养了。在理财金字塔中，储蓄承担家庭急用灵活现金飞分风险，保险承担家庭未来中意外健康医疗养老风险储备。储蓄+保险构建家庭理财夯实基础。但是现实生活中保险并没有完全配置。具体显现在我们日常工作中，客户组合资产配置时客户拒绝加入保险组合，遇到销售瓶颈。保险是无形的产品，如果让客户接受，必须要给客户一个充分的理由。这个理由也就是就叫需求。就是家庭理财规划的需求，对未知风险的抵御能力，包括资产传承，保全。往往大部分客户不会表现出这种需求，那我们就要去提醒客户，帮助客户发现规划需求，就是挖掘需求，就好像我们去逛商场一样，有的时候我们就是单纯的逛街，没有采购计划，但是你会发现我背着一个包还是买了一个包。为什么呢，因为那个售货小姐说我今天穿的衣服配这个包也更合适，于是就买了。她抓住我很在意对更美化自己需求，进一步挖掘了我的需求，生意成交。那么在高端客户销售中如通过挖掘需求抵御未来潜在的风险呢？高端客户的需求就是—让财富代代相传。 企业资产=/=私人财产 江龙集团是一家集纺织、印染、服装、贸易于一体的大型民营企业。全国最大的印染企业—— 2006年9月7日，江龙控股的“中国印染”在新加坡上市，陶也因此一夜成名，迅速成为绍兴印染行业的龙头老大。随即，公司也开始了高速扩张之路。2007年初，江龙投资2亿多元，建成中国最大的特宽印花生产线。其后，江龙控股旗下的南方科技又谋求纳斯达克上市，但也因此抽调资金严重影响了 8分

生产，紧接着又逢银行收回1个多亿的贷款，公司不得不走民间借贷的路子。随着国际局势变换，外贸下滑，银根紧缩，终于资不抵债陷入破产边缘。据称，江龙集团的债务高达20亿元，其中大部分为银行贷款和民间借贷。也正是两周的时间，他仅用五年就白手起家打造出中国著名印染巨头奇迹也顿时灰飞烟灭。70岁一对夫妻外逃最终锒铛入狱。 我相信：如果在江龙集团发展良好的时候购买了分红保险---生命人寿的鸿福，只要人在依然生活会很好。 法律庇护：我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。  我国《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，申请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。  最高人民法院适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养，抚养，瞻养关系，继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金，养老金，抚恤金，安置费，人身保险，人身伤害赔偿请求权等。 结尾 授课资料 注意事项 为高端客户保全资产是专业银行理财经理圣神职责所在，告诉他 们企业资产不等于私人财产，让财富代代相传是人人都追求的，但一定依托合适的理财工具，生命人寿红F分红型保险是做佳选择。 图片和法律条文简报 注意授课目的