案
销售人员绩效考核方案
名
称
一、考核实施目的
1．作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正
二、适用范围
公司销售部门所有销售人员，销售经理不在本考核范围内。
月的 5～15 日。
日，遇节假日顺延。
2．年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度
1
三、考核频率
1．月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的
1～ 5
评价。
3．帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。 （一）销售人员绩效考核方案
行政人员绩效考核方案
方
受控状
态 编 号
四、考核内容 1．工作业绩 考核内容
销售费用率
销售增长率 货款回收率 终端管理的规范
说明
设立销售目标及其对应的提成比率
公司规定其额度为 a%，最高额度为 b%，对销售费用率低于 a%的人员，给予奖励，高于 b%的，取消其提成资格 主要是与上一考核周期相比较 超过公司规定标准的，给予加分
主要指各级产品的报价及销售价格的管理情况
--
--
性
市场开拓情况
对于客户的投诉处理，要求在
客户投诉解决率
己权限范围内解决的， ____小时将情况反馈公司
市场信息的收集
2．工作能力
工作能力主要考核销售人员的市场认知、
工作态度的考核主要包括工作责任感、
等方面。
五、考核实施
1．考核实施部门
销售部对销售人员进行考核， 人力资源部相关人员予以配合， 考核结果上报总经理审批后生效。
2．考核实施程序
（1）销售部经理组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对销售人员进
行评估，并将结果汇总上交人力资源部。
（2）人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，
进行绩效面谈。
六、考核结果运用
1．月度考核
月度考核的结果主要用于员工月度绩效工资的发放。
2．年度考核
年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。
（1）奖金分配
公司根据销售人员实际工作表现评估的结果，
体内容如下表所示。
将其设置不同的奖励系数， 具
工作合作性、 工作纪律性、 服务意识
素质能力。
3．工作态度
产品的认知、 业务熟悉、基本业务
主要考核其信息收集的及时性与准确性
见， ____小时内解决客户投诉的问题，销售人员不能在自
____小时内回复客户投诉意
考核新客户开发情况及老客户保有情况
--
--
考核结果
划分
奖励系数
（2）培训与发展
考核等级为 A 级和 B 级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。 考核等级为 C 级的员工，可以申请相关培训， 经人力资源部批准后参加， 并根据员工实
际工作表现，进行职务晋升。 相关说明 编制人员
编制日期
审核人 员 审核日 期
批准人 员 批准日 期
2.0 A
奖励系数分配表 B C 1.5 1.2
1.0 D
E 0
四、考核结果及奖惩 （一）对员工的考核 1、考核结果
考核结果以分数确定，最终转换为 A、B、C、D 四个等级，以分管领导最终评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下（图表 2）：
A 级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异； B 级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；
C级：基本完成当月工作任务， 综合表现合格， 工作成绩一般 , 偶有工作失误； D 级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
最终考核分数
98 分以上 86-97 分 60-85 分 60 分以下
等级 A B C D
图表 2
--
--
（二）车间主任绩效考核方案
方 案
车间主任绩效考核方案
名 称
提供企业保持可持续发展的动力。
2．让员工更明确地了解自己的工作职责和工作目标。 一、实施目的
受控状 态 编 号
1．不断提高公司的管理水平、 产品质量， 降低生产经营成本和事故发生率，
3．不断提高企业员工的工作能力，提高工作业绩，提高员工工作的主动性
和积极性。
4．作为员工薪资调整、培训与发展、职务调整等决策的依据。
二、考核实施细则
1．工作绩效考核
(1) 原料供应。保证各生产车间供料充足，因供料不足而影响生产正常进行的事故，每发生一次，减 ____分。
(2) 产品产量。产品甲，较生产计划每增减 1％，加 ( 减) ____ 分；产品乙，较生产计划每增减 1％，加 ( 减 )____ 分。
(3) 产品质量。产品合格率低于企业规定的标准的情况每出现一次，减____
分。
(4) 物料回收率较公司规定每增加 ( 减少 )1 ％，加 ( 减)____ 分。
(5) 生产成本控制。生产成本控制较计划每增加 ( 减少 )1 ％，减 ( 加)____ 分。
(6) 对工艺流程提出改进，提高了生产效率，加 ____分。
(7) 每周五上午 11 点前将本周的工作情况及下周的生产计划汇报给生产部经理，未能在规定时间内完成该项工作，扣 ____分，因特殊事情耽搁除外。
(8) 每发生一人次轻伤生产事故，减 ____分；重伤事故发生率为 0。
(9) 车间人员技能培训完成率应达到 100％，且培训抽检合格率应在 90％以上；抽检合格人数每少一人，减 ____分。
2．工作能力考核
--
--
（ 1）专业知识能力。精通本岗位所需的相关专业知识且能灵活应用到工作实践中来。
（ 2）业务能力。处理本职业务可靠、正确，工作场所井然有序，能够独立开展工作，并且能够在工作过程中不断积累知识和经验。
（ 3）适应能力。适应本岗位工作，对接手的新工作能很快根据经验和知识储备，稍加努力即可圆满完成工作。
3．工作态度考核
（ 1）责任感
对待工作充满热情，踏实肯干，能够善始善终地完成本职工作，遇到工作失误
时，不回避责任，不转嫁他人。
（ 2）出勤率，严格遵守上下班时间、没有迟到、早退、缺勤，正常情况下能够做到全勤 .
（ 3）主动性，在完成本职工作的同时，积极向领导提供合理化建议和有价值
的信息，主动关心相关业务， 有进一步改进和改善工作的热情和增加工作量、 提高工作质量的愿望，遇到困难工作，能够主动承担并积极完成。
三、考核说明
1．考核工作成立考核评议小组，负责对考核工作的管理、指导和考核结果的最终审定，考核评议小组由生产部经理、 人力资源部经理及其他相关人员组成。
2．人力资源部对车间主任的考核工作给予指导和协调，生产部经理具体负
责相关工作事宜并组织相关人员对其实施评估。 评估结果于次月 ____日前提交给企业人力资源部。
3．人力资源部在收到车间主任的《月度绩效考核表》后对其进行复核，并有权对适用程序不当或套用标准错误的初评结果进行修订或要求改正。
4．人力资源部将复核后的《月度绩效考核表》于次月 ____日前报总经理审批，并于此月 ____日前将考核结果反馈被考核者。
相关说明
编制人员
编制日期
审核人 员 审核日
批准人 员 批准日
--
--
（三）项目经理绩效考核方案
期
期
方 案
项目经理绩效考核方案
名 称
一、实施目的
受控状 态
编 号
加强对公司项目的监督管理， 充分调动项目管理者的积极性和创造性， 提高项目运作的经济效益和社会效益。
二、考核小组成员
考核小组由总经理全面负责， 负责提出绩效考核的总体要求、 处理考核中出现的突发事件、 考核结果的审核； 人力资源部经理任执行组长， 具体负责考核工作事项的安排，工程部、财务部、企划部等部门负责人予以配合。
三、考核方式
考核办法以工程经常检查、 工程阶段性考核和工程竣工后工程总体评定相结合的方式对各项目经理部进行考核评定。
1．工程经常性检查：由公司每月组织各专业人员对各项目经理部进行例行
检查，例行检查的目的是了解项目经理部的日常管理情况，
态。
2．工程阶段性考核：主要从工程进度、工程质量、工程投资控制和安全文
进行总体评定，是对项目经理部整个工程建设管理工作的最终评定。
四、项目经理关键绩效指标考核表
项目经理 KPI 考核表
KPI 指标
权重
目标值
考核得分
对项目经理的关键绩效的考核，主要从项目收入、项目成本、项目工期、项 目工程质量、安全文明施工、项目组织管理 6 方面进行，其具体内容如下表所示。 明施工管理等方面对项目经理部进行全面检查和考核。
3．工程总体评定：工程竣工后公司将组织有关专家和质量评定机构对工程
保证工程处于受控状
--
--
项目收入 项目成本控制 项目工期 工程质量 安全文明施工 客户满意度 项目管理 各项 制 度的全面 性与 可 行性
对项目流 程优 化 管理的有效性 培训计划完成率
2．培训与发展。
3．职务调整。
方案 编制人员
4．其他相关人事调整。 相关说明
15% 10% 15% 20% 15% 10% 5% 5% 5%
达到 ____万元
控制在预算内
按计划完成
合格率达到 100%
达到相关规定
各项管理制度中条款出现遗漏或不完善的条数不得超过 ____条
由于工作流程不畅造成重大工作延误的次数为 0
达到 100%
审核人
员
五、考核结果运用 1．薪酬调整。
批准人 员 批准日 期
编制日期 审核日 期
（四）班组长绩效考核方案
班组长绩效考核方案
名称
一、考核方式
受控状态
编 号
本企业对车间班组长的考核， 采取自我评议、 主管领导评估、 下属及其同事评估相结合的方式。
--
--
1．自我评估，即班组长根据自身的工作职责、工作目标及实际工作绩效，
每 ____月述职一次，同时对照企业制定的考核标准， 对实际的工作表现进行评估。2．主管领
导评估及下属、同时评估主要采取按照企业既定的考核标准对班
组长的实际工作绩效进行逐一评分的方式。
二、考核小组人员构成
人力资源部负责组织绩效考核的全面工作，其主要成员有人力资源部经理、
生产部经理、生产部主管、人力资源部绩效考核专员以及人力资源部一般工作人
员。
三、考核内容
1．工作业绩考核
工作业绩考核表
考核内容
达到生产计划规定的标准，该项得满分，每超出（减少）
产品产量
产品质量
生产设备管理
安全生产管理
本班组人员管
减____分
理
2．工作能力
对班组长工作能力的考核，主要从下表所示的四方面来进行。
工作能力考核表
考核要素
考核等级与评价标准
评估者
2 本班组人员每出现
1 人/ 次违纪的情况，减 ____分
故，减 ____分
1 本班组人员出勤率不得低于
____%，每低于该标准
1%，
重大生产事故发生率为
0，每发生一起一般性的生产事
该项得分为 0
设备完好率达到 ____%以上，每低于该标准
1%，减____分
计划产量的 1%，另加（减） ____分
每低于目标的 1%，减 ____分，产品质量合格率低于 ____%，
考核标准
对班组长工作业绩的烤额，主要从产品产量、产品质量、生产设备、生产安 全、本班组人员管理
5 方面进行，其具体内容见下表。
考核得 分
--
--
下同 自 领
差-0 较差 -1
岗位技能熟
合格
练程度
组织协调能
力
优秀 -4 差-0 一般 -1 好-2
语言表达能
力
创新能力
优秀 -4 差-0
没有创新精神，工作因循守旧
良-3 良-3 一般 -1 好-2 -2 优秀 -4 差-0
工作杂乱无章，下属之间不能进行很好 的协作
能对一线生产工人进行简单的任务分 配和协调
能进行复杂任务的分配和协调， 并取得 他人对自己工作的支持和配合
很好地安排和协调周围的资源， 较好地 领导他人有效地展开工作
能合理、有效地安排和协调周围的资 源，并得到他人的信任和尊重 语言含糊不清，表达的意思不清楚 能较清晰流利地表达自己的观点或意 见，但过于刻板、生硬
掌握一定的说话技巧，自己的意见或建 议能得到他人的认可
能有效地和他人进行交流和沟通， 并有 一定的说服能力
语言清晰、幽默，具有出色的谈话技巧 非常熟练
基本上能达到岗位要求 非常不熟练 不太熟练
属事 评 导
--
--
一般
-1
好 -2 能开动脑筋对工作进行改进但取得成果较小
良 -3 通过借鉴他人的经验，将某些工艺改进与创
新运用到生产过程中， 并取得一定
成果
优秀
-4
重大的贡献
3．工作态度考核
工作态度的考核一般可以从工作纪律性、 工作主动性、工作责任感 3 方面进行，其内容
入下表所示。
新想法且对提高企业生产效益做出了 善于思考和研究，并经常提出新点子、 工作中有一定的创新和独到的见解
考核 要素
工作态度考核表
良 3
优秀 4
领 导
考核等级与评价标准（单位：分）
差 0 经常迟到 早退且不
一般 1 较少情况 下迟到、早
好 2
评估者 下 同 自 属 事 评
偶 尔 迟 从 不 迟 经 常 加 到
早 到
工作
服从领导
纪律
工作上的 性
工作 工作懈怠 主动 且工作业 性
绩不能达 安排
早 班 ， 积
退，基本上 退 ， 服 退 ， 服 极 听 从
服从领导 从 领 导 从 领 导 领 导 工
工作上的工作上工作上作上的 安排 在别人的 监督下能 较好的完
的安排
的安排
安排
工 作 主 积 极 主 除 了 做 动 ， 能 动 地 完 好 自 己 较 好 的 成 自 己 本 职 工
--
--
到工作标 准
成工作
完 成 自 的 本 职 作 外 ， 己 的 本 工作 职工作
还 经 常 主 动 承 担 一 些 分 外 的 工作
工作敷工作上满工作中工作中对他人 衍，当工 作出现失
工作
足于基本 完成工作
主 动 承 主 动 承 起 到 榜 担责任
担 责 任 样 的 作 且 积 极 用 寻 求 解 决 问 题 的办法
误时，极 任务，当工
责任
力的推卸 作出现失
感
责任 误时，能意
四、考核实施
识到自己 的错误
1．考核评估：考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对
被考核者评分。
2．结果审核：人力资源部和考核者直接上级对考核结果进行审核，并负责
处理考核评估过程中所发生的争议；
3．结果反馈：人力资源部将审核后的结果反馈给被考核者，由被考核者的
直接上级和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。
2．每月绩效考核结果进行归档，连续三次获得“优秀员工”称号的员工，
退等。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人
自动获得“年度优秀员工”称号并发放奖金，同时调整其薪资水平。
3．连续三次绩效考核排名在最后
5%的员工，将被调换工作岗位或培训、辞
五、考核结果运用
1．每月绩效考核成绩前三名者授予“优秀员工”称号并发放奖金或奖品。
--
--
员
编制日期
期
审核日期
批准日
--
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