企业营销人员培训策略

企业营销人员培训策略

企业营销人员培训策略

培训评估中要留意倾听营销人员的意见，对于这些意见进

训是指传授给营销人员完本钱职工作所要求的思维理念、学问、能力的过程。 当今学问折旧速度的加快使得营销人员必需通过培训做到与时俱进，才能确保自己的学问、技能等不过时，这凸显了培训工作在企业管理中的地位以及作用。行分类汇总，制定相应的解决方案，从而实现培训工的不断改善。以下是我J.L

为大家共享的关于企业营销人员培训之论文范文。

营销是一项专业性很强的工作，对于从业人员的学问、能力要求比较高。目前在营销领域各种新学问、新理论不断出现的背景下，客观上要求企业做好营销人员的培训，通过强化培训来让营销人员具有做好这一工作的能力。

本文对于企业营销人员培训的内涵、意义、原则等内容进行了系统的探讨，

围绕营销人员培训方面存在的缺乏，提出了相应的解决策略，旨在为企业营销人

员培训效果提升提供有益指导。当前企业之间的营销竞争呈现出来了白热化的趋

势，构建一支能力突出的营销人员队伍成为了企业做好营销工作的当务之急，而培训毫无疑问是重要且有效的营销队伍建设手段之一。

当前不少企业虽然对于营销工作特殊重视，但是对于营销人员培训却普遍重视缺乏，这导致了营销人员出现了能力与岗位要求不相匹配的状况，拖累了企业

的营销水平。将来需要企业管理者更全面地认识营销人员培训工作的重要性，投

入必要的资源去开展这一工作，努力提升营销人员的工作能力，从而实现营销水

平的不断提升。

一、企业营销人员培训概述

营销人员培训内涵。营销人员培训是指通过教育训练等手段，让营销人员把握新学问、新技能，改善其工作看法的过程;从企业岗位的角度来说，营销人员培

营销人员培训意义。营销人员培训的意义表达在两个方面：对于营销人员来说，

可以实现自身工作能力的提升，能够较好地具备、把握营销工作岗位所要求的学

问、能力，从而游刃有余地去开展营销工作;对于企业来说，营销人员培训可以提

升企业营销岗位的绩效，实现企业营销水平的提升，增添企业营销方面的竞争力。 营销人员培训原则。营销人员培训的主要原则包括以下几个方面：一是针对性原则，不同的营销人员所需要培训的内容是不同的，因此需要有针对性地开展

培训，尽量削减培训内容方面一刀切状况的出现;二是持续性原则，营销人员培训

需要持续推动，不能出现\"三天打鱼，两天晒网'的状况，要将营销人员培训作为

企业的一项常规性工作;三是实效性原则，营销人员培训务求实效，避开培训流于

形式，培训方案的设置要充分考虑实效性。

二、企业营销人员培训方面的缺乏

营销培训内容不够科学。营销人员培训内容是否科学直接影响到培训工作的效果。不少企业营销人员培训内容设置方面并没有做到按需培训，培训内容没有

细心设计，没有投入必要的人力去做好培训需求分析工作，对于营销人员工作中

学问、能力方面的问题把握不够。随便进行培训内容设置导致的最突出问题就是

培训内容并不是营销人员所急需的，培训内容与培训需求脱节。对于自己所不需

要的培训内容，营销人员提不起学习兴趣，企业培训工作开展中投入的人力物力

也很难获得预期收益。

营销人员培训方法以集中授课为主。当前企业营销人员培训方法基本上以集

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中授课为主，这种方法的好处在于可以低本钱、大规模地开展人员培训。不过缺点也特殊明显，那就是难以较好地照看到每一个参加培训的营销人员的需要，培训方法的互动性较差，很难激起营销人员的学习主动性。不少企业营销人员培训中偏爱集中授课这种方法，却没有思索这种方法的缺点，结果使得营销人员的培训很多时候看上去轰轰烈烈，但是实际效果并不理想，培训工作流于形式。 举例而言，这种培训中，营销人员低头看手机，人员之间窃窃私语等状况并不鲜见，营销人员培训学习的'主动性较低，从而降低了培训效果。营销培训评估没有到位。培训评估缺位会给营销人员培训工作的开展带来负面影响。 目前不少企业营销人员培训工作开展中没有准时进行培训评估，这使得培训效果无从把握，培训工作无法加以改进。培训评估的缺位，使得营销人员培训工作中即使有很多的缺乏和问题，企业也难以进行针对性的改进，培训工作因此就陷入了一个不能够持续改进的境况之中。举例而言，培训评估缺失的状况下，培训师资方面的问题、培训方案支配等方面的问题就还会在下一次培训中出现，照旧会成为营销人员培训效果提升的制约因素。 三、提升企业营销人员培训效果的策略

增加营销专题培训。在营销人员培训内容设置方面，企业需要做好培训需求分析，把握当前营销人员工作中存在的学问、能力缺乏，了解亟需哪些方面的培训，在此基础上进行培训内容的设置，从而提升培训内容的针对性。

营销内容优化层面关键就是要增加营销方面的专题培训，结合营销人员的岗位工作职责，制定一揽子培训内容，让营销人员根据自己的需要选择培训方案，增添其学习的主动性、主动性，带来培训效果的提升。提升营销培训方法互动性。营销人员培训方法不能够拘泥于简洁的集中培训，而是应尽量做到培训方法的多

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元化，企业要结合培训内容、营销人员偏好等来进行培训方法的选用。 培训方法要尽量接受互动性更强，更能够激发营销人员学习兴趣的方法，举例而言，鉴于营销工作较强的实践性，可以引入案例商议 、情景模拟等培训方法，同时结合培训要点来进行培训方法的设计，敬重营销人员在培训中的主体地位，尽量让其主动参与到培训中去，增添培训工作的实效性。跟进营销培训评估。 培训评估是营销人员培训工作开展中不行或缺的一环，企业要在培训活动告一段落之后，准时跟进培训评估工作，并确保培训评估兼顾学习、反应、行为等维度，准时觉察培训工作中存在的种种缺乏，继而做到有针对性地改进，尽量避开下次营销人员培训工作中出现类似问题。

培训评估中要留意倾听营销人员的意见，对于这些意见进行分类汇总，制定相应的解决方案，从而实现培训工的不断改善。总而言之，企业进展中需要高度重视营销人员培训工作的有效开展，通过重点做好培训内容优化、培训方法创新以及培训评估等工作，来实现营销人员培训效果的提升，确保营销人员通过培训在岗位胜任力能够得到改善。