一、调查背景：
中国饮料市场潜力巨大，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4。但是，中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。市场需求潜力巨大。 二、果汁及果汁饮料市场概况及影响因素：
1、目标消费群体： 年龄段 15----24 25----35 其他 所占比率 34.3% 28.4% 37.3% ———— （其中以女消费者居多）
2、饮料品牌认知渠道： 认知渠道 广告 自己喝过才知道 卖饮料的地方 亲友介绍 3、购买渠道选择：
在市场调查并经过分析后发现，在超市购买的人数大致占：61.3%；随时购买的占：2.5%；个体商店购买占：28.4%；到批发市场购买的占：2.5%；大中型商场占：5.4%； 4、消费者对饮料品牌和饮料种类选择习惯： （品牌选择习所占比率 惯） 选择方式 多品牌 习惯性单品牌 中诚性单品牌 价格导向 追求方便
5、消费者对饮料及果汁饮料的购买量：
54.6% 13.1% 14.2% 2.5% 15.5% （饮料种类选所占比率 择习惯） 选择方式 不限于一种 有什么喝什么 就喝一种 71.2% 20.5% 8.3% 所占比率 75.4% 58.4% 24.5% 11.1% 选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有
7.6%；会多买一点存着的有29.9%。 三、果汁及果汁饮料市场因素分析以及在营销中采取的对策：
1.果汁及果汁饮料市场目标群体在年龄段上没有一个大的差别，分布比较普遍
各个年龄段的人群对饮料及果汁饮料的喜爱程度基本上一致，因而营销时在这个方面的投入适可而止。
2.果汁及果汁饮料市场消费者从广告和亲身体验这个途径获得了较多的、很大比例的对品牌认知程度，后两种因素占的比例也不小.
所以在营销的过程中要抓住重点，在广告上下功夫，在市场末端进行营销时要注重消费者对产品的亲身体验，获得他们的好感。同时也要全面兼顾，注重对客户资料的管理和经销商，小卖部等小摊点的宣传和铺货。
3.消费者对饮料品牌和饮料种类选择分析：
在购买渠道上，营销的重点应该在超市和个体商店上，特别是对各个地区各知名超市的关注，尽量使产品进入卖场，进入最佳的销售位置。把这个掌握好了，其他的可以采取最小的投入或者放弃。
4.由于消费者的生活环境和个人性格使然，在购买量上差别比较大。
可以看出，选择喝多少买多少的消费者占了绝大部分的比率，因而在营销上要注重产品的铺货率，使消费者的口渴的第一时间能够购买到该产品。
5.消费者购买主要关注口味和包装;口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。针对这样的调查结果，在营销时要采取既注重重点，有要全面兼顾的战略。企业要选择一种消费者喜欢的产品和包装类型，作为主打产品，同时全面经营其他各个类型的饮料。
深视界市场调查公司
2009年4月14日
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