风 力 发 电 商 业 计 划 书
摘 要
我国风电发电量仅占总发电量的0.04%左右，还有很大的发展空间。从我国政策层面来看，
在节能减排及新能源的政策扶持下，风电产业不仅不会受到次贷危机的影响，反而受到财政政策的扶持。风机制造也将在未来维持确定性的高成长。
由于风电具有清洁无污染等特点，基本无替代品；潜在进入者不能够成现实威胁；除少数
零部件依赖进口，大部分零部件供应充足，公司议价能力强；受供求关系影响，风机市场几乎不存在实质竞争。
目前，国内风机制造业还处在发展初级阶段，竞争呈现“春秋战国”的格局，发展潜力巨
大，公司进入时间成熟。
我国风机市场供不应求的局面仍将持续，大部分厂商关键部件依赖进口，盛大新型风机经过
改造，减少了对进口零部件的依赖，公司发展前景极为乐观。 盛大
盛大科技1.5MW风机主要针对并网的风力发电站，价格优势明显，竞争力强；10KW风机结构
简单，可靠性高，坚持以通讯基站应用、高耗能产业为突破口，逐步渗透我国稳定发展的离网型风电市场。
盛大科技争取到2013 年实现新增装机容量达到110MW，小型风机销量300 台，大型风机70
台，销售额达到5.2 亿元，净利润3亿元的目标。到2020 年成为一流的风电设备制造商，占有率超过6％，销售额突破50 亿元。
当前进展 ：细化设计单位已经选定，研发小组已经进行了该专利的详细论证，正在进行（叶
片控制与功率）建模分析阶段。
资金运作 ：本计划全额投资4500万元，可以通过多方合作、进行联合研发设计，降低总投
资数额，具体合作方式正在洽谈中（军工企业两家、大学院校两家）。
目 录
1 项目背景 ......................................................................................................................................
1.1 项目的提出 ...................................................................................................................... 1.2 世界风能开发 .................................................................................................................. 1.3 我国的风能资源 .............................................................................................................. 1.4 我国的风电经济 .............................................................................................................. 2 产品介绍 ......................................................................................................................................
2.1 风力发电原理 .................................................................................................................. 2.2 盛大风力发电机的结构及其优势 .................................................................................. 3 公司介绍 ......................................................................................................................................
3.1 公司概况 .......................................................................................................................... 3.2 愿景目标 .......................................................................................................................... 3.3 管理团队建设 .................................................................................................................. 3.4科研团队建设 ................................................................................................................... 4 市场分析 ......................................................................................................................................
4.1 国家对风电投资的政策 ..................................................................................................
4.1.1 风电全额上网...................................................................................................... 4.1.2 财税上扶持 ......................................................................................................... 4.1.3 长期保护性电价.................................................................................................. 4.1.4 国产化率要求...................................................................................................... 4.1.5 国家风电设备制造业政策解读 .......................................................................... 4.2 我国风电行业发展现状及趋势 ......................................................................................
4.2.1 发展现状 ............................................................................................................. 4.2.2 重点区域 ............................................................................................................. 4.2.3 发展趋势 ............................................................................................................. 4.3 我国风机市场分析 ..........................................................................................................
4.3.1 行业竞争结构.................................................................................................. 25 4.3.2 国内行业竞争格局 .............................................................................................. 4.3.3 发展瓶颈 ............................................................................................................. 4.3.4 公司的优势 ..................................................................................................... 29
5. 需求分析 .....................................................................................................................................
5.1 市场需求分析 .................................................................................................................. 5.2 现有工厂生产能力的调查 .............................................................................................. 6.市场营销 .......................................................................................................................................
6.1营销战略 ........................................................................................................................... 6.2目标市场 ........................................................................................................................... 6.3市场定位 ........................................................................................................................... 6.4营销组合策略 ...................................................................................................................
6.4.1产品策略 .............................................................................................................. 6.4.2渠道策略 .............................................................................................................. 6.4.3价格策略 .............................................................................................................. 6.4.4 推广策略 .............................................................................................................
7. 公司运营 .....................................................................................................................................
7.1 战略计划 ..........................................................................................................................
7.1.1 总体战略 ............................................................................................................. 7.1.2 具体发展战略...................................................................................................... 7.2 营销计划 ..........................................................................................................................
7.2.1 营销目标 ............................................................................................................. 7.2.2 营销费用预算...................................................................................................... 7.3 生产计划 ...................................................................................................................... 36 7.4 组织计划 ..........................................................................................................................
7.4.1 公司组织结构...................................................................................................... 7.4.2组织管理工作 ...................................................................................................... 7.5 财务计划 ..........................................................................................................................
7.5.1 财务预测 ............................................................................................................. 7.5.2 投资分析 ............................................................................................................. 7.5.3 盈亏平衡分析...................................................................................................... 7.6 实施计划 .......................................................................................................................... 8 风险分析及其规避 .......................................................................................................................
8.1 政策风险 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 8.2 行业风险及其规避 ..........................................................................................................
8.2.1 行业外部风险...................................................................................................... 8.2.2 行业内部风险...................................................................................................... 8.2.3 行业风险的规避.................................................................................................. 8.3 技术风险及其规避 ..........................................................................................................
1 项目背景 1.1 项目的提出
十六大提出了到2020年我国国内生产总值(GDP)要实现比2000年翻两番的总目标，以多大的能源代价实现这个总目标引起广泛关注。如果能源消耗也随之翻两番的话，到2020年我国能源消耗总量将达到每年近60亿吨标准煤！而我国常规能源的剩余可采总储量仅为1500亿吨标准煤，仅够我国使用25年！国家电监委于2008年表示由于电煤供应不足，全国电力缺口达6963万千瓦，已经有13个省级电网出现了不同程度的拉闸限电，供需矛盾比去年更加突出。
需要特别注意的是，现阶段我国人均能源消费量只有世界人均能源消费水平的一半，而人均电力消费量则仅仅是美国的1/13、日本的1/8。解决能源和电力短缺的战略途径有两个：其一是节能，但节能只能缓解紧缺问题；其二是大力增加能源的供给。从能源技术的角度来看，一个需要回答的问题是：哪些能源才是解决我国能源和电力短缺的最现实的战略选择呢？
资料表明，我国的煤炭资源仅能维持20年使用；2008年我国共进口液化石油气262亿吨；我国水能资源经济可开发量为3.9亿千瓦，年发电量1.7万亿千瓦时；显然，利用常规能源不能解决我国的能源和电力短缺。在当前能源紧缺的背景下，发展风电意义重大，发展风电刻不容缓。
1.2 世界风能开发
以煤炭、天然气、石油、水利和核物质为原料或资源的传统电力开发造成了大量的环境负担，如环境污染、酸雨、气候异常、放射性废物处理、石油泄露等等。而以风能为资源的电力开发对环境的影响则十分微小，具有显着的环境友好特性，是典型的清洁能源。在四级风区(每小时20~21.4公里)，一座750千瓦的风电机，平均每年可以替代热电厂1179吨的CO2、6.9吨的SO2和4.3吨的NO排放。
风能资源无穷无尽，产能丰富。根据美国风能协会(AWEA)的估计，如果要产生美国可开采风能的能源总量，每年需要燃烧200亿桶原油(几乎是目前世界全部原油产量)。但与石油相比，风能却是可再生的资源，失而复得，同时风能具有自主性的特点，不会受到国际争端造成的价格震荡和禁运等冲击。AWEA测算，在美国使用现有技术，利用不到1%的土地开发风能，可以提供20%的国家电力需求。而1%的土地中，只有5%是设备安装等必须使用的，其他95%还可以继续用于农业或畜牧业。
风能资源比较丰富的地区大多边远，风能开发为边远地区就业增长、经济发展、农业用地增加收入等带来机会。从世界范围看，风能和太阳能产业可能成为新世纪制造业中就业机会最多的产业之一。
全球风能资源极为丰富，而且分布在几乎所有地区和国家。技术上可以利用的资源总量估计约53×106亿度/年。1973年发生石油危机以后，欧美发达国家为寻找替代化石燃料的能源，投入大量经费，动员高科技产业，利用计算机、空气动力学、结构力学和材料科学等领域的新技术研制现代风力发动机组，开创了风能利用的新时期。
在政策的鼓励下，2007年全球风电新装机容量约为2 000万千瓦，累计装机9 400万千瓦。2008年是风电发展具有标志性的一年：这一年风电成为非水电可再生能源中第一个全球装机超过1亿千瓦的电力资源。风电作为能源领域增长最快的行业，共为全球提供了近20 万个就业机会，仅2006 年风电场建设投资就接近170亿欧元。欧洲和美国在风电市场中占统治地位，其中德国是目前风电装机最大的国家，装机容量超过2 000万千瓦；美国和西班牙也都超过了1 000万千瓦；印度是除美国和欧洲之外新装机容量最大的国家，装机总容量也超过600万千瓦。
风电一直是世界上增长最快并且不断超越其预期发展速度的能源，1997～2002 年全球风电累计装机容量的平均增长率一直保持在33％，而每年新增风电装机容量的增长率则更高，平均为35.7％。2004 年欧洲风能协会和绿色和平组织签署的《风力12——关于2020年风电达到世界电力总量的12％的蓝图》发表了2005～2020年世界风电和电力需求增长的预测报告(见表1-1)，可见在今后的时间里，风电还会以较大的增幅增长。 表1-1 2005～2020 年世界风电和电力需求增长的预测 风电当年装机风电年装机风电累计装机容量亿千瓦 风电年电量×10 亿度 4年份 世界电力需求×10 亿度 4风电占世界电力的比例 容量增长率％ 容量亿千瓦 2005 2007 2010 2012 2015 2020 25 25 25 20 15 10 0.13 0.20 0.40 0.57 0.95 1.59 0.64 1.00 1.98 3.03 5.49 12.45 0.13 0.22 0.43 0.74 1.35 3.05 17.57 18.52 20.04 21.04 22.64 25.58 0.76 1.2 2.2 3.5 5.9 11.9 2008年全球新增风电装机27056兆瓦，增长29%，全球累计风电装机为120791兆瓦。2008年我国风电新增装机630万千瓦，累计达到1215.3万千瓦，分别同比增长89%、106%，增速第一，预计09年市场需求还将远远超出预期，国产设备的新增装机容量年增长速度为60-70%左右。2010年装机容量可达1800万千瓦左右。 1.3 我国的风能资源
发达国家之所以竞相大力发展风电，一个重要原因就是风力资源非常丰富。按目前技术水平，只要离地10米高的年平均风速达到5～5.5 m/s(四级风速为5.5—7.9m/s)以上，风力风电就是经济的。科技进步可能把可利用风能的风速要求进一步降至5m/s以下。
据估计，世界风能资源高达每年5万亿千瓦时，预计到2020年世界电力需求会上升至每年25.578 亿千瓦时。也就是说，全球可再生的风能资源是整个世界预期电力需求的2倍。
对我国来说，我国拥有可供大规模开发利用的风能资源。据初步探明结果，陆地上可开发的风能资源即达2.53亿千瓦；加上近海(15 米深的浅海地带)的风能资源，全国可开发风能资源估计在10亿千瓦以上。与之对照，我国水能资源可开发量仅为3.9亿千瓦！我国2003 年的装机容量已为3.85亿千瓦，所以国外专家评论，中国单靠风力发电就能轻而易举地将现有的电力生产翻上一翻。
表1-2 我国风力资源比较丰富的省区 省区 内蒙古 新疆 黑龙江 甘肃 吉林 风力资源/万千瓦 省区 山东 江西 江苏 广东 浙江 风力资源/万千瓦 6178 3433 1723 1143 638 394 293 238 195 164
河北 辽宁
612 606
福建 海南
137 64
我国风能资源丰富的地区主要分布在西北、华北和东北的草原和戈壁，以及东部和东南沿海及岛屿，这些地区一般都缺少煤炭等常规资源。在时间上冬春季风大、降雨量少，夏季风小、降雨量大，与水电的枯水期和丰水期有较好的互补性。表1-2为我国风能资源比较丰富的省区。
中国的风能资源主要集中在两个带状地区,一条是“三北(东北、华北、西北)地区丰富带”，其风能功率密度在200瓦/平方米～300瓦/平方米以上,有的可达500瓦/平方米以上，如阿拉山口、达坂城、辉腾锡勒、锡林浩特的灰腾梁等,这些地区每年可利用风能的小时数在5000 小时以上，有的可达7000小时以上。“从新疆到东北，面积大、交通方便、地势平，风速随高度增加很快，三北地区风能在上百万千瓦的场地有四五个，这是欧洲没法比的。其中青海、甘肃、新疆和内蒙可开发的风能储量分别为1143万千瓦、2421万千瓦、3433万千瓦和6178万千瓦，是中国大陆风能储备最丰富的地区。另一条是“沿海及其岛屿地丰富带”，其风能功率密度线平行于海岸线。沿海岛屿风能功率密度在500 瓦/平方米以上，如台山、平潭、东山、南鹿、大陈、嵊泗、南澳、马祖、马公、东沙等岛屿，这些地区每年可利用风能的小时数约在7000-8000小时，年有效风能功率密度在200瓦/平方米以上。 1.4 我国的风电经济
长期以来，人们以风电电价高于火电电价为由，一直忽视风电作为清洁能源对于能源短缺和环境保护的意义，忽视了风电作为一项高新技术产业而将带来的巨大的产业前景，更忽视了风电对于促进边远地区经济发展所能带来的巨大作用。但近10 年来，风电的电价呈快速下降的趋势，并且在日趋接近燃煤发电的成本。
经过30 年的努力，随着市场不断扩展，风电的成本也大幅度下降，每千瓦时风电成本由20世纪80年代初的20美分下降到2007年的4～6美分。在风能资源较好的地方，风电完全可以和燃煤电厂竞争，在某些地区甚至可以与燃气电力匹敌。
图1-1 风力发电成本大幅降低 单位 元/度
随着风电技术的成熟和规模效应的显现风电机组价格不断下降，由此带来风电成本的持续降低。上世纪80年代到90年代初风电成本下降较快；90年代中期以来，成本下降趋缓，即使这样，风电成本也达到每5 年下降20％，照此速度，到2020年，即使没有补贴，风电的成本将接近常规的能源，如煤电。图1-1显示了风电成本和煤电成本的变化趋势。
上述比较只计算了风电和化煤电的内部成本(即本身发电的成本)，尚未将社会承担的污染环境这些外部成本计算在内。更为科学、更为平等地比较风电和其他燃料发电成本的话，还应该计算不同发电方式的外部成本。
关于化石燃料或核能发电的外部成本，由于存在大量的不确定因素，一般难以被具体确认和量化。但是欧洲最近公布了一个历时10年的研究项目的成果(在欧盟15个成员国进行评估包括计算一系列燃料成本的“Extern E”计划)，给出了不同燃料的外部成本，整个研究的结论是，如果把环境和健康有关的外部成本计算在内，来自煤或石油的电力成本会增加一倍，而来自天然气的成本会增加30％，核电则要面对更大的外部成本，如公众的责任、核废料和电厂退役等。而风电的外部成本最小，与现行价格比较几乎可以忽略不计。 2 产品介绍 2.1 风力发电原理
风是人类最熟悉的一种自然现象，风无处不在。太阳辐射造成地球表面大气层受热不均，引起大气压力分布不均。在不均压力作用下，空气沿水平方向运动就形成风。风能是一种最具活力的可再生能源，它实质上是太阳能的转化形式，因此是取之不尽的。
将风能转化为电能的机器成为风力发电机，风力发电机的发展历史悠久。根据风轮旋转轴的布置方式可以把风力发电机分为两种形式：
1) 水平轴
水平轴式风力机结构如图2-1所示，其风轮围绕一根水平轴旋转，工作时，风轮的旋转平面与风向垂直。风轮上的叶片是径向安置的，垂直于旋转轴，与风轮的旋转平面成一角度。
图2-1 水平轴式风力发电方案
2) 垂直轴：
垂直轴的优点是可以接受来自任何方向的风，因而当方向改变时，无需对风。由于不需要调向装置，它们的结构设计得以简化，其结构如图2-2所示。垂直轴式风力机的另一个突出的优点是齿轮箱可以安装在地面上，运行维修简便。
图2-2 垂直轴式风力发电方案 2.2 盛大风力发电机的结构及其优势 2.2.1普通风力发电机存在的缺点
目前，国内正在制造和生产的风力发电机组主要存在着以下问题无法解决： 1) 对风损失，叶片和整体机组需要不断调整方向，保证正面对风。
2) 造价高、利用率低，整体技术基本全部是进口，整体费用将不下来，工作风速在每秒10
米以上，利用率低。需频繁维护，维护任务繁重；
3) 维修难度高、费用高，由于机组部件大、重量大，维修时间长、价格高。 以上问题制约了我国风电机组的发展，预计要解决上述问题还需要相当一段时间。 2.2.2盛大风力发电机结构
由于目前市场上兆瓦级以上的主流产品为水平轴风力发电机，而此类风力发电机均具有制造成本高，安装、维修复杂等缺点，我公司开发出了一种新型的垂直轴风力发电机—盛大垂直轴发电机，并申请了国家专利，专利号：ZL20072 0084129.0，见图2-3。
图2-3 国家专利——垂直轴竖翼多叶片风力机
盛大垂直轴发电机结构如图2-4、2-5所示，其叶轮由3个主叶片及每个主叶片上的多个子叶片构成。当有风经过时，叶片开合机构控制迎风面上的扇叶的子叶片关闭，风力推动该叶片绕垂直轴旋转，主叶片带动支撑圆筒(或传动轴)旋转，圆筒(或传动轴)的转速经变速箱升速，将转矩传递给发电机，带动发电机工作，其他两扇叶片上的子叶片则打开让空气自由通过。当非迎风面上的叶片转到迎风面时，叶片开合机构又控制相应叶片上的子叶片关闭，接受来风做功。循环往复，风机将风能转化为电能。
盛大风机产品主要分为两类：一是10KW级小型离网型风力发电机，主要用于通讯基站的供电(如图2-4所示)；二是1.5MW级大型风力发电机(如图2-5所示)，主要用于风电场发电；加入远程监控设备后，可对风机运行状况进行远程控制。
图2-4 10KW级风力发电机结构图(通讯专用)
（此图暂时保留、请见谅）
图2-5 1.5WM级风力发电机结构图
2.2.2盛大风力发电机优点
盛大风力发电机的主要特点如下： 1) 采用了垂直轴结构；
采用垂直轴结构后，风能直接通过主轴将叶轮的转矩传递到发电机下方的齿轮结构，由升速机将转速升高到1500r/min左右，带动大功率风力发电机发电，其能量转换效率高，结构牢固，可以抵御较强的风力，因而适用范围广。
2) 采用了自适应的玻璃钢叶片；
盛大风力发电机采用了三个主叶片，每个主叶片又由多个子叶片组成，子叶片为本公司自主设计开发的具有流线型曲面叶片，风能利用效率高，运行平稳，无振动。
3) 具有较好的过载保护功能；
盛大风力发电机具有两种过载保护功能，其一：当风速超过风力发电机额定风速时，控制系统控制子叶片顺桨，让风自由穿过，减小对风力发电机主题结构的破坏；其二：当遭遇台风等恶劣气候条件时，可以通过控制风力发电机内部的升降电机，将主叶片从轨道下放至地面，避开高空的大风袭击。以上两种过载保护功能能够有效的保护盛大风力发电机在恶劣天气下不被破坏，增强的风力发电机运行的安全性。
4) 迎风面积大；
普通水平轴风力发电机，一般采用的三个叶片，这种机构的风力发电机，在风速较小时，其迎风面积非常小，因而在小风速的情况下，其风能转换效率低，盛大风力发电机采用垂直轴结构后，其叶片迎风面积大，且迎风面积随风速的升高而相应增大，风能利用效率较水平轴风力发电机有较大的提高。
5) 安装、维护难度低；
本产品安装时，可以在地面完成叶片的安装，安装完成后，由内部的升降电机，带动叶轮，从附着在钢筒上的轨道自动的升高到工作位置。维护时同样可利用升降电机将叶轮下放至地面，因而该风力发电机安装、维护时均不需大型的起吊设备，降低了安装、维护成本。
此外，盛大风力发电机的发电部分均布置在地面，安装、维护极为方便。
盛大垂直轴风力发电机采用了一系列的创新性设计，克服了传统风力发电机的众多难题，盛大风力发电机将带来风电设备行业上的革命性变革。
现将盛大垂直轴风力发电机与水平轴式风力发电机、垂直轴式风力发电机的特点对比如表2-1所示：
表2-1 风力发电机特点对比 对比项目 水平轴风力发电机 垂直轴风力发电机 盛大垂直轴风力发电机 是否需要对风装置 需要设置专门的风测量系统：包括风速仪和风向标，监测即时风况，并将信号传递给风机控制系统；需要增设专门的控制系统； 不需要对风装置，能接受来自任何风向的风能； 不需要对风装置，能接受来自任何风向的风能；
风机启动风速 有效迎风面积 安装、维修难易程度 风能利用效率 能提供的功率 制造成本及维护成本
启动风速较大；
转速低时，迎风面积较小；转速高时，迎风面积大； 复杂，需大型吊车；电机及重要结构均布置在风机顶部，维修不方便； 与风速有关；
大，可提供兆瓦级以上的电量；
大型水平轴风力发电机制造、维护成本均较高；
启动风速小，风速5m/s；
风力作用面积较小；
启动风速较小；2m/s: 迎风面积与叶片个数成正比，叶片多时，迎风面积大；
安装不太复杂；发电机扇叶特殊结构维修十分方布置在地面，维修方便 便； 较高；
效率可通过减轻叶片重量提高；；
大，叶片多时，可提供兆瓦级以上的电量； 制造成本与维护成本适中；
一般较小；
此类风力发电机一般为小型，成本不高；
由表2-1可看出，盛大风机具有迎风面积大、功率高、维修方便、制造成本低等优点，通过进一步的研究开发，盛大风力发电机一定能够在当前良好的发展形势下，充分发挥其优点，带来更多的经济效益。盛大风力发电机具有光明的前景。
3 公司介绍 3.1 公司概况
责任、诚信、分享增长 图3-1 盛大投资公司标志
公司注册名称：宜昌盛大投资有限公司
责任、诚信、分享增长
法定地址：湖北宜昌市夷陵路65号（3e大厦509） 法人代表：向华 项目经理：魏民
注册资本：1000万元人民币
经营范围：主要从事新能源设备研发、大型风力发电机组研究、开发与生产制造。
3.2 愿景目标
成为从事大型风力发电机组研究、开发与生产制造的一流的高新技术企业。
坚持为客户创造价值，企业以副总经理兼技术总监魏民10多年的潜心研发专利成果和系统集成优势为依托，利用全球风电行业的研发、信息和人力资源，结合中国市场本地化制造资源和服务网络，向客户提供风力发电的系统解决方案。 3.3 管理团队建设（组建中）
魏民：男，37，联通公司维护中心，基站维护组组长。联通公司集团客户营销中心，经理。2005-12 获联通公司“先进个人”称号；2008年3月获得国家实用新型专利一项(风力发电设备)；2008年6月向专利局递交了(太阳能反应釜)发明专利。本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的创新能力、实际动手能力、沟通能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。 3.4科研团队建设（组建中）
风力发电机是一项科技含量很高的风电产品，公司除了具备了一定技术储备外(见本文第7章)，还将投入大量科研资金研发新产品，提高现有产品的性能。为此科研团队的建设成为公司人力资源建设的核心任务。公司通过外聘高级技术顾问，转化吸收国内外先进技术，以期快速形成可以直接形成生产力的风力发电机高新科技，并能建设成知识结构合理的高水平科研团队。
宜昌盛大投资有限公司将聘请权威技术人员作为外聘科研顾问：
赵新泽：男，43岁，三峡大学机械学院院长，教授，博士后，博士生导师。现任三峡大学教授，机械工程专业硕士生导师，武汉理工大学载运工具运用工程专业博士生导师，湖北省有突出贡献中青年专家，湖北省机械工程学会理事，湖北省机械工程学会青年分会副理事长，湖
北省摩擦学学会理事，三峡大学“151”人才工程学科带头人。三峡大学机械与材料学院院长。 目前主要从事摩擦学原理与应用、机械设备状态监测与故障诊断技术、液压与风电技术、可生物降解润滑油的研究与开发的教学、科研与工程设计等工作。在国内外公开刊物上发表相关科研论文60余篇，被EI、ISTP收录10余篇次。 4 市场分析
4.1 国家对风电投资的政策
在化石能源价格上涨和节能环保的压力下，我国政府已经将节能减排和开发新能源提高到前所未有的战略高度，先后出台了一系列旨在促进新能源发展的政策，涉及到风电发展的一些重要的政策梳理如表4-1所示。
可见这些政策主要从两个方面来扶持风电行业，一方面是通过财政补贴、电网全额收购、确定风电上网价格，以保证风力发电项目合理盈利，从经济上进行促进；另一方面是在国内市场启动的同时，扶持风机制造业发展，为中长期的风电产业发展奠定基础。归纳为五大特点。 表4-1 涉及风电的我国政策 名 称 颁布时间 《中华人民共和国可再生能源法》 《可再生能源产业发展指导目录》 《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》 《可再生能源发电有关管理规定》 《可再生能源发展专项资金管理暂行办法》 《促进风电产业发展实施意见》 《可再生能源中长期发展规划》 《节能发电调度办法(试行)》 《电网企业全额收购可再生能源电量监管办法》 《可再生能源十一五规划》 《风力发电设备产业化专项资金管理暂行办法》 《关于完善风力发电上网电价政策的通知》 4.1.1 风电全额上网
2005 年2 月28 日 2006 年1 月 2006 年1 月 2006 年1 月 2006 年6 月 2006 年11月 2007 年6 月7日 2007 年8 月2日 2007 年9 月1日 2008 年3 月18日 2008 年8 月11日 2009 年7月 20日 2006 年1 月1 日开始实施《可再生能源法》。该法要求电网企业为可再生能源电力上网提供方便，并全额收购符合标准的可再生能源电量，以使可再生能源电力企业得以生存，并逐步提高其在能源市场的竞争力。 4.1.2 财税上扶持
考虑到现阶段可再生能源开发利用的投资成本比较高，为加快技术开发和市场形成，《可再生能源法》还分别就设立可再生能源发展专项资金，为可再生能源开发利用项目提供有财政贴
息优惠的贷款，对列入可再生能源产业发展指导目标的项目提供税收优惠等扶持措施作了规定。
4.1.3 长期保护性电价
我国目前实施的风电电价政策是保护性电价政策的一种类型。《发电价格和费用分摊办法》中对费用分摊的方式作了很明确的规定。在总则部分就明确指出：“可再生能源发电价格高于当地脱硫燃煤机组标杆上网电价的差额部分，在全国省级及以上电网销售电量中分摊”；09年7月国家发改委为规范风电价格管理，促进风力发电产业健康持续发展，发布了《关于完善风力发电上网电价政策的通知》（发改价格[2009]1906号），对风力发电由招标定价改为实行标杆上网电价政策。
2007年9月和2009年8月，国家发改委与国家电监会共同发布《2006 年度可再生能源电价补贴和配额交易方案的通知》、《2007 年度1～9月可再生能源电价补贴和配额交易方案的通知》和《关于完善风力发电上网电价政策的通知》，明确了2006年和2007年1～9月的可再生能源电价补贴和配额交易方案。《发电价格和费用分摊办法》、《关于完善风力发电上网电价政策的通知》中规定，费用分摊包括了可再生能源发电项目接网费用。这样可以进一步消除电网公司在接受可再生能源入网的经济利益上的障碍；保证了风力发电的上网电机维持在0.51—0，61元（见附件表）。
对风电实行标杆上网电价，一是有利于改变现行风电招标项目实行招标定价、非招标项目实行政府定价两种价格机制并存的局面，进一步规范风电价格管理。二是有利于引导投资。通过事先公布标杆电价水平，为投资者提供了一个明确的投资预期，鼓励开发优质资源，限制开发劣质资源，保证风电开发的有序进行。三是有利于降低成本、控制造价。项目造价越低、管理越好，收益就越高，激励风电企业不断降低投资成本和运营成本。此外，实行标杆电价也有利于减少政府行政审批。
附件表： 《关于完善风力发电上网电价政策的通知》 全国风力发电标杆上网电价 资源区 Ⅰ类资源区 标杆上网电价（元/kwh） 0.51 各资源区所包含的地区 内蒙古自治区除赤峰市、通辽市、兴安盟、呼伦贝尔市以外其他地区；新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市、伊犁哈萨克族自治区、昌吉回族自治区、卡拉玛依市、石河子市 河北省张家口市、承德市；内蒙古自治区除赤峰市、通辽市、兴安盟、呼伦贝尔市；甘肃省张掖市、嘉峪关市、酒泉市 吉林省白城市、松原市；黑龙江省鸡西市、双鸭山市、七台河市、绥化市、伊春市，大兴安岭地区；新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市、伊犁哈萨克族自治区、昌吉回族自治区、卡拉玛依市、石河子市以外其他地区；昌吉回族自治州、克拉玛依市、石河子市以外其他地区；宁夏回族自治区 除Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类资源区以外的其他地区 Ⅱ类资源区 0.54 Ⅲ类资源区 0.58 Ⅳ类资源区 0.61
2007年1～9月，可再生能源电价附加配额交易金额为17842万元，约占2007 年1～9月总补贴额的25%。
表4-2 特许权招标电价与国家发改委价格司核准的各地风电上网电价水平比较 单位：元/kWh 地区 内蒙古 河北 吉林、山东、辽宁、黑龙江、河南、山西、湖北 甘肃 宁夏 新疆 福建 江苏 广东 特许权招标确定的电价 0.382～0.521 6 0.500 6～0.551 0 0.509～0.52 0.461 6～0.520 6 NA NA NA 0.436 5～0.487 7 0.501 3 价格司核准电价 西部 0.51 北部0.54 0.61 0.54 0.56 0.51 0.585 NA 0.68(本省核准的电价) 东部 0.54 南部0.61 2006 年7 月至2009年7月之间，国家发改委价格司共计核准10多个省市、70 多个风电项目的上网电价，形成了依据资源和开发成本确定电价的制度，也逐步形成了一地一价的“固定电价”的风电上网电价水平(见表4-3)，比风电特许权项目上网电价水平略有提高，但与国际水平尚有差距，国家的长期保护性电价政策将会更有利于风电市场的发展。 2009年7月20日国家发改委公布了《关于完善风力发电上网电价政策的通知》加强了各风力发电企业和电网企业必须真实、完整地记载和保存风电项目上网交易电量、价格和补贴金额等资料；各级价格主管部门要加强对风电上网电价执行和电价附加补贴结算的监管，确保风电上网电价政策执行到位。
表4-3 我国重点风电项目上网电价 时间 风电场名称 上网电价(不含税) 1995—2004 1996-1998 1994-1998 1993-1996 1993-1996 2003 2000 2000 2006 2006 浙江苍南风电场 河北张北风电场 辽宁东岗风电场 辽宁大连横山风电场 吉林通榆风电场 上海崇明南汇风电场 广东南澳振能风电场 福建东山澳仔山风电场 江苏如东二期风电场 吉林通榆风电场 1.20 0.98 0.92 0.90 0.90 0.77 0.62 0.46 0.52 0.51
2007 2007 2007 2008 2008 2008 2008 河北单晶河风电场 江苏东台风电场 内蒙古辉腾锡勒风电场 河北尚义风电场三期 黑龙江乌尔古力山风电场 辽宁金山康平风电场二期 内蒙古阿拉善盟巴彦诺尔公风电场 0.50 0.49 0.43 0.54 0.61 0.61 0.51 2008 2008 2008 2008 2008 2008 4.1.4 国产化率要求
通辽市宝龙山风电场 兴安盟科右前旗风电场 宁夏贺兰山风电场三期 新疆天风达坂城风电三场三期 山西右玉风电场 福建省大唐漳浦六鳌风电场二期 0.54 0.5325 0.56 0.51 0.61 0.585 2005 年7月国家出台了《关于风电建设管理有关要求的通知》，明确规定了风电设备国产化率要达到70%以上，未满足国产化率要求的风电场建设不许建设，进口设备要按章纳税。2006 年风电特许权招标原则规定：每个投标人必须有一个风电设备制造商参与，而且风电设备制造商要向招标人提供保证供应符合75%国产化率风电机组的承诺函。投标人在中标后必须并且只能采用投标书中所确定的制造商生产的风机。在政策扶持下，2008 年风机国产化率已经达到65%，按照目前的进度，我们预计2010 年可达85%。我国风力发电机国产化率如图4-1所示。
图4-1 风机国产化率
5) 招投标政策：政府采用招投标程序选择风能和其他可再生能源发电项目的开发商。能提供最低上网电价的开发商中标，中标开发商负责风电项目的投资、建设、运营和维护，政府与中标开发商签订电力购买协议，保证在规定期间内以竟标电价收购全部电量。该政策的优势因素表现在招投标政策采用竞争方式选择项目开发商，对降低风电成本有很好的刺激作用。招投标政策利用了具有法律效益的合同约束，保障可再生能源电力上网，有助于降低投资者风险并有助于项目融资。该政策与可再生能源发展规划结合，能加强政策的作用。我国的正在进行风电场特许权招标试点，就是实施该政策的表现形式。
由于国家对风电投资的政策支持，使得国内风电设备需求量急剧增大，产品供不应求。风电设备制造业受益的同时，国家继续出台更细致深入的政策，鼓励风电设备向国产化、大型化的发展，刺激整个风电产业连的延伸，为风电企业创造了良好的政策环境。
4.1.5 国家风电设备制造业政策解读
2006年至今，主流国产风机功率在1500KW左右，大型尤其是MW级别以上的风机国产率低，其中重要部件仍需大量进口。不能完全掌握自主知识产权就会制约风机产业链的延伸和拓展。
因此中央财政安排专项资金支持风力发电设备产业化(本节中简称产业化资金)，并于2008年8月11日颁布了《风力发电设备产业化专项资金管理暂行办法》，以引导企业研究和开发适应市场需求的产品，产业化资金采取“以奖代补”办法，主要对产业化研发成果得到市场认可的企业进行补助。
产业化资金支持对象：为中国境内从事风力发电设备(包括整机和叶片、齿轮箱、发电机、变流器及轴承等零部件)生产制造的中资及中资控股企业。主要对企业新开发并实现产业化的首50台兆瓦级风电机组整机及配套零部件给予补助，补助金额按装机容量和规定的标准确定。
产业化资金支持条件：具有自主知识产权和品牌；单机容量在1500千瓦(含)以上；风电机组配套的叶片、齿轮箱、发电机由中资或中资控股企业制造；风电机组在国内完成生产、安装、调试，无故障运行240小时以上等六个条件。
产业化资金补助标准：对满足支持条件企业的首50台风电机组，按600元/千瓦的标准予以补助,其中整机制造企业和关键零部件制造企业各占50%。按照此标准计算，1.5MW风机的补助为90万元，相当于制造成本的20%左右。
《风力发电设备产业化专项资金管理暂行办法》颁布当月，金风科技和东方电气成为首批受益企业。其中前者获得财政补贴2500万元，两家公司获得的补贴占公司收益的3%和7%。
产业化技术规定标准：
2008年9月国家电网公司推出了《风电场接入电网技术规定（修正版）》，解决风电场给电网带来的技术难题和安全隐患 国家电网对风电设备制定了并网技术要求，作为设备生产商、在设备设计初期就按照技术规定设计，提高了产品的竞争力。
随着可再生能源的大规模发展，可再生能源发电并网的技术标准成为绕不开的话题。国家能源局新能源处处长梁志鹏在会议发言中透露，下一步要尽快建立起新能源并网技术规范以及新能源检测机制，而国家电网制定的风电场、接入电网的技术标准对国家层面的标准制定将起到参考作用。
综上所述：国家政策不变情况下，盛大科技1.5MW风机的核心技术具备自主知识产权，部件国产率也在70%以上，如果顺利投入市场并取得成功，就能获得《风力发电设备产业化专项资金管理暂行办法》规定的资金补助，补助估计占公司收益的8%以上(国家财政补贴在本文的财务预测中暂不考虑)。这将为盛大的发展注入更多动力！ 4.2 我国风电行业发展现状及趋势 4.2.1 发展现状
2008年我国共建风电场81个，新增风电装机容量达630万千瓦，位列全球第二。截至2008年12月31日，我国累计建成239个风电场，总装机达到1217万千瓦，另有1230万千瓦项目批复在建。
由于中国风电产业目前的迅猛发展势头，国际风能理事会已经预计，中国不仅将在2009年成为全球新增装机容量最大的国家，而且有望在2013年超越美国，成为全球装机容量最大的国家。
图4-2 1997-2008年我国风电装机容量增长情况
1997-2008 年十一年间，我国风电行业装机容量从145.7MW 增长到1215.3MW，新增装机容量增长近108.4%，近三年年均成长速度90%，远远高于世界主要发达国家年均30%的平均水平。2002 -2008年我国与全球风电大国每年的新增装机容量的年增长速度对比如下图：
图4-3 2002年～2008年全球新增装机容量的年增速度对比图
经过连续几年的超常规发展，我国已经超过丹麦，成为世界第五风电大国，当年装机仅次于美国和西班牙，超过德国和印度，成为世界上最主要的风电市场之一。 4.2.2 重点区域
中国的风电资源分布不平衡，主要的资源分布在北部和沿海地区，各省市之间资源也不平衡，风能分布比较丰富的省、市、自治区主要有内蒙、新疆、河北、吉林、辽宁、黑龙江、山东、江苏、福建和广东等，有望超过1000万千瓦的省区主要有内蒙、河北、吉林、甘肃、江苏和广东等。
表4-4 我国装机分布 省(区、市) 内蒙古 吉林 河北 辽宁 甘肃 黑龙江 台数 装机/MW 省(区、市) 福建 北京 浙江 上海 湖北 海南 台数 装机/MW 1 736 624 514 616 428 428 1 585.5 628.0 531.2 509.3 408.1 376.1 178 33 69 21 16 18 233.8 50.0 47.0 29.0 14.0 8.7
山东 宁夏 新疆 广东 江苏 合计 315 376 418 471 188 6 500 台 369.2 346.2 297.6 296.7 296.0 山西 河南 湖南 天津 香港 604 万KW 4 2 1 1 1 5.0 3.0 1.7 1.5 0.8 图4-5是各省风电总装机比例图。
图4-5 各省风电总装机占比
4.2.3 发展趋势
根据国际经验，风力装机容量快速增长的同时，风力发电电量在各国电力的比重也大幅提高。丹麦的风电占总发电量的18.5%，德国的这一数字为4.3%，位居第二；而我国风电目前按照500MW装机容量和2000利用小时计算，其发电量仅占总发电量的1%左右(如图4-6)，还有很大的发展空间。预计在相当长的一段时期内，未来的国内风电行业将继续保持高速的增长和产能快速的扩增。
图4-6 风电占各国发电量的比例
4.3 我国风机市场分析 4.3.1 行业竞争结构
图4-7 “五力”模型
行业现有竞争者：受制于中国风电设备政策限制,外资企业市场份额也呈不断下降的趋势(见图4-8)。而我国风机受技术水平的限制，兆级风机还只有少数企业具有批量生产能力，虽然他们超负荷运转还是远远满足不了市场需求，所以市场上几乎不存在激烈的竞争，预计这种供不应求的状况仍将持续3-5年。
图4-8 2004－2007年中国风新增份额变化图
潜在进入者：主要来自大型发电企业与国外制造商及国内传统设备制造业联手进入风机制造业。目前国内三大发电设备制造商已经进入风机制造行业，国外主要风机制造商也已经在国内设厂，仍有相当多的企业垂涎于风机行业良好的发展前景，包括一些电力设备制造企业和国内的发电企业。但同时风机市场资金、技术壁垒高，现阶段潜在的进入者并不能构成现实的威胁。
替代品：风电相比较传统的火电、水电等具有清洁无污染、运行成本低等特点成为极具发展潜力的产业，国家已经从战略的角度对风电做了详细规划，风机也不存在实质上的替代品。
目标顾客：由于风机市场供不应求的局面，大多数风机制造企业几乎都是订单式生产，目标顾客如风电场、通讯行业、高耗能企业的议价能力有限。
供应商：目前国内风电机组中的一些部件和材料都依靠进口，如变频器、轴承、润滑系统、叶片制造材料等。这些零部件受国际市场供求关系影响较大。经过连续几年的发展，国内风机零件供应充足，所以公司选择出核心部件外的零部件全部OEM，有效降低生产成本。
综上所述，我国风电市场在相当长的一段时期仍将呈现快速发展的态势，风机供不应求的局面也将持续，行业厂商有望继续保持较高的利润水平，公司进入前景广阔。 4.3.2 国内行业竞争格局
我国风机市场还是处在发展的初级阶段，还有很大的发展潜力，表现为四五十家国内风机制造业呈现“春秋战国”时代的竞争格局，只要生产能力强就能提高市场占有率。进入2008 年，以上海电气风电、江苏新誉、湖南湘电为代表的风机第二类风机企业的产能迅速跟上，其合计产能有望达到300万千瓦；而进入2009 年，第三类企业的产能也有望充分释放。
图4-9 2007年风机市场占有率
图4-10 2008年风机市场占有率
2008 年，本土企业将改变金风科技一枝独秀的局面，华锐和东汽1.5MW 风电机组产能将得到一定程度释放，快速追上，形成三足鼎立的局面，其将构成内资企业的第一方队；其他风电机组制造企业，如运达、华仪、哈电等将位于第二方队，占据一定的市场份额。 表4-5 风机竞争格局表 类别 竞争地位
特色
代表公司
国内第一阵营 具备大批量生产能力 金风科技、大连华锐、东方电气等 保定惠德风电、上海电气风电、江苏新誉、湖南湘电、华仪电气、运达、哈电
重庆海装、瑞能北方、天威保变、长征电器、卧龙电气
GE(沈阳)有限公司、Gamesa 风电(天津)有限公司、Vestas 风力发电设备(中国)有限公司、Suzlon(天津)有限公司等
国内第二阵营
已试制出样机或小批量生产能力
整机
国内第三阵营
样机或整机设计、拟建阶段
国外厂商阵营
有成熟的设计制造技术，正在国内建造总装或部件企业的国外独资企业
具有核心技术的上游零部件供应商也值得关注。叶片、电机、电控类风机部件制造商将在专业化领域中凭技术及专业化深入立足。如天马股份、华锐铸钢、天奇股份、中材科技等(见表4-6)。
表4-6 零配件商显优势 产品 公司 产品特色 天奇股份 叶片 量产玻璃钢、竹制风机叶片 与金风、华锐签订共16.9 亿元的兆瓦级风机叶片 特变电工 控股63%特变沈阳工大风能、参股新疆金风 研制双馈异步风机控制器，性能达到发达国家水平 拟抢占国产风电机组控制系统市场，形成自主知识产权的电控系统 与森瑞克合资研发逆变装置和并网技术 天马股份 中材科技 机叶片合同 电机 长城电工 国电南瑞 电控 上电股份 轴承
铸件 华锐铸钢
为华锐风电提供1.5 兆瓦风机轮毂外，是日本三菱、德国恩德、东方汽轮机的上游。同时与北汽达成为其研制2 兆瓦风机轮毂合同。计划2012 年将其产能扩充到12 万吨
4.3.3 发展瓶颈
我国风机市场虽然取得了跨越式的发展，但是制约风机市场发展的问题和障碍也不容忽视，主要包括：
1) 核心技术水平和自主创新能力仍然比较低下，制约我国风机市场自主化发展。目前大型风机的轴承、变桨和偏航轴承国内有洛轴、瓦轴和徐州罗特艾德公司可以提供，但没有经过长期运行考验。
2) 大批兆瓦级新型风电机组产品匆忙投入规模化生产运行，质量和运行可靠性问题突出，增加了技术和经济风险。加之风机行业标准不健全，大型风机运行维护成本很高。
3) 售后服务问题突出，成为影响消费者满意度的主要问题之一。目前市场主流兆瓦级产品是水平轴风机，体型大，安装和维修比较困难，加之国内风电设备厂经验积累不够，售后服务将是各个厂家都会面临的问题。
4) 产品同质化现象严重，不能适应我国复杂的气候和地理环境。目前国家政策倾向于兆瓦级大型风机的发展，使得适应性能好的小型风机越显尴尬，小型风机市场也成为各风电设备企业的鸡肋，产品系列化生产能力普遍较低。
5) 企业各自为战，缺乏行业协作和资源整合，效率低下。企业之间的技术屏障不利于风机技术的交流与发展。
6) 产业链上下游不协调，制约风机市场发展和产业链的辐射能力。目前风电设备整机生产企业需要有一系列零部件供应企业的支持，产业链的不健全不仅影响风电产品的质量，也不利于风电行业竞争的良性循环。 4.3.4 公司的优势
针对上述风机市场的发展问题，盛大科技会着力突出自己的特色，提高自己的行业竞争力，避免或克服公司发展初期的不利因素。盛大的竞争力主要体现在：
1) 盛大风机拥有叶片等关键零部件的自主知识产权。新型的叶片结构和控制原理弱化了对轴承和变浆技术的依赖。
2) 新型的垂直轴多叶片结构，不仅提高了风机本身的效率，降低了制造成本，还使得设备的维护变得更为方便。良好的售后服务可以让盛大更胜一筹。
3) 盛大风机主攻10KW和1.5MW型风机，小型风机注重行业应用和离网型应用，大型风机进军国内大型风电市场，公司中后期将会形成系列化生产设计以满足不同的市场需求。
4) 盛大科技注重保护自己的知识产权，但倡导技术交流。除了组建知识结构合理、专业搭配先进的科研团队外，还与众多企业、高校研究所等建立合作关系，致力于新型风机的研发与推广。
5) 此外为保证盛大的竞争力，还将和零部件生产商进行更深入的合作，健全企业供应链，确保产品质量具备强劲的市场竞争力。
5. 需求分析 5.1 市场需求分析
我国陆地可供开发的风电资源量约3亿千瓦，海上可供开发风电资源量达7亿千瓦。丰富的风力资源意味着了风电开发的巨大空间。基于我国风能资源丰富、政府将节能环保提高到前所未有的战略高度、日益成熟的风电技术使得风电相对于化石能源的成本劣势逐步消失，中国未来风电装机将维持高速增长。
图5-1 我国风力资源分布
根据国家最初的风电发展规划，我国风电的总装机容量将由 2004 年76万千瓦增长到 2010 年的 500万千瓦，2020 年的 3000万千瓦。我国风电市场容量的各风电项目详表整理如表5-1所示，这部分市场空间有所保障，为装机容量分析的下限： 表5-1 2007-2020年部分风电场装机需求表 单位：万KW 名 称 位 置 建设时间 拟在建容量 已投产 官厅风电场一期工程 六鳌风电场三期 北京 福建 2009 2010 2010-2020 4.95 2.6 20 37 5 100 其他 长岭风电场一期 甘肃 其他 云浮风电项目 广东 其他 慈溪风电场示范工程项目 崇礼县清三营风电场一期工程 龙源望海寺风电二期 龙源巴彦淖尔川井风电场 河北 尚义龙源风电场 红松风力发电 其他 风水山风力发电项目 长岭风电项目 吉林 其它 九江庐山长岭风电项目 杭锦旗风电项目 江西 内蒙古 黑龙江 杭州湾南岸慈溪 395 2008 4.95 30 55 2008 5 30 2008 2．2 10 200 到2010 2007 2010 100 20.5 137.3 20 2007 4.95 50 45 2008 2007 3.45 4.95 10 10 300
大唐赤峰风电开发项目 达茂旗宏腾能源百灵庙风电场一期 伊和乌素风电场一期 辉腾锡勒1、２#风电场 其他 华能寿光风电项目 山东 其他 贺兰山风力发电厂四期扩建工程 宁夏宁东杨家窑风力发电清洁发展机制 宁夏 宁夏永宁风电场 其他 靖边风电项目 如东风电场三期工程 如东风电场二 期工程 如东风电场一期工程 如东凌洋风电场 连云港中能联合风力发电场 江苏大丰风力发电场 其他 新疆阿拉山口风电场 新疆 其他 舟山定海风电项目 温州洞头风电项目 浙江 慈溪风电场 其他 阜新、康平等风电场 奉贤海湾风电场等13个风场 左云、神驰风电场 其他省份 合计 2010 19．8 4.95 4．95 2020 320 145.35 2008 9.9 20 50 2008 4 4.5 30 2008 4 37.5 陕西 2009 2007-2015 4.8 70 15 10 15 2008-2009 江苏 100 2010 2010 9.9 20 60.1 4.95 45 2009-2010 2009 2008 2008 3.75 1.35 10 4.95 14.95 100 50 40 10 30 980 辽宁 上海 山西 2020 年 100 25 120 2117.55
到2020 年累计 3097.55
从近两年行业的实际发展状况看，2008 年全国风电装机容量已经达到630万千瓦，提前几年超额完成计划。国内重点风机厂商的生产合同已经排到了2010年，风机需求踊跃。预计09 年，风机市场处于爆发式成长阶段，国产设备的新增装机容量年增长速度为60-70%左右。估算2009 年销售额有望达到190 亿元以上，年复合增长率60%左右。2010 年装机容量可达1800万千瓦左右，详见图4-12。
中国风力发电量仅占总发电量的1%，未来还有相当大的发展空间，风机的需求也将得到有力保证。
5.2 现有工厂生产能力的调查
新疆金风公司作为国内最具市场优势的风电整机厂商，2007年开始批量生产1.5兆瓦永磁直趋式风机，08年中期1.5MW机组收入占全部机组收入的比例提升至22.79％，未来兆瓦级产品是趋势，因此比重还将上升。 公司与德国Vensys确定长期技术合作关系，已完成2.5兆瓦和3兆瓦机组概念设计。公司产能建设进展顺利。北京亦庄基地已建成投产，逐步发挥其MW机组生产及研发基地的重要战略地位；新疆基地二期、内蒙古包头基地也已投入使用。除上述3个募集资金投资的产能基地外，公司还将在甘肃酒泉、西安及德国分别建设3个产能基地，满足未来产业快速发展需求。
华锐风电是国内首家引进1.5兆瓦系列风力发电机组的企业，目前该型机组已成为公司的主力机型，国产化率高达89.7%。华锐的合同已经排到2010年，为了确保合同实现率，华锐风电拟在全国建设四大风电产业基地，目前已经建成的风电产业基地位于大连，而包括盐城在内的江苏两大基地正在建设中，内蒙的基地也正在洽谈。华锐已经成为国内最大的兆瓦级风机制造企业之一。
东方电气是1.5MW机组批量生产能力最大的企业，风电整机在手订单150亿元，其中今年新增订单60亿元。。在去年开发完成?1.5WM?耐低温型机组的基础上，今年进行了?1WM、2.5WM?风电机组的开发，风电技术取得了实质性进展。与德国?EUROS?公司联合开发设计的?1.5MW?风电机组叶片，第一支叶片正式下线，与国外公司合作开发直驱式风电机组的项目也正式启动。08年一季度风电销售收入超过07年全年销售收入，预计09年产量在450台左右。?
依靠五大电力和相关电力企业建立起的良好的合作和依托关系无疑会对东方电气在风电设备市场的发展提供强大的市场份额支持。
浙江运达风力发电工程有限公司自主研制开发的1.5MW变速恒频风电机组首台机组五月初在张北风电场成功吊装。近日完成机组调试。运达公司对该机组的全部设计拥有完全自主知识产权，具有明显的技术优势、价格优势和服务优势。另外，公司在德清生产基地新建了5000多平米的标准厂房，用于1.5MW变速恒频风电机组的总装生产。其位于河北省张北县面积达15000平方米的总装厂也将建成投产，届时可实现300MW风电机组的年生产能力。
银星能源已将发展风力发电产业作为未来重点业务。拥有宁夏及相邻省区可开发利用达500万千瓦的风能资源，公司的1MW风力发电机组在太阳山风电场并网发电，已进入试运行阶段。今年该机组的产量预计在30台，计划到2010年，实现年产200台风力发电机组的生产能力。
华仪电气是一个具有自主知识产权且具有民企灵活机制的风电龙头，公司掌握600kW、750kW、800kW风力发电机组的制造技术，并在06年10月份华仪集团已与德国爱诺敦公司签订了联合开发1.5MW变浆、变速恒频双馈风力发电机组合同。上半年1.5MW样机顺利完成并投入试运行，公司首台拥有自主知识产权的1.5兆瓦双馈式变速恒频风力发电机组于7月31日成功下线。公司在吉林通榆新建基地主产1.5兆瓦风机。
2008-2010 年进入规模投产的国内风机企业如下表： 表5-2 2008-2010 年进入规模投产的国内风机企业 名称
上海电气Sewind
08吊装(KW)
08年市场占有率
产能规划
规划到2010年左右，达到年
201250
2.68%
产500KW的能力。
航天安迅能CASC-Acciona
公司发展目标：2010 年年产
250500
3.34%
500MW。
设计产能2 兆瓦风力发电机
60000 128000 330250 2157000 175500 1290000 2629050
0.8%
组年产400 台。
1.71% 4.40%
元，估计约300MW/年。
28.74% 2.34% 17.19% 35.02%
北重BEIZHONG
湘电XEMC
2010 年的销售目标是25 亿
运达Windey
华锐Sinove 明阳Mingyang 东方电气 金风科技
由于兆瓦级风机电力平均输出成本更低的优势，市场偏好明显，但是受限于技术水平的原因，还只有个别企业能够批量生产，所以以上企业订单几乎饱和，满负荷运转还是满足不了市
场需求。另外加上风机主要零部件依赖进口，制约了我国风机的生产，未来风机市场供不应求的局面仍将持续3-5年。 6.市场营销 6.1营销战略
盛大科技旨在落实差异化的营销战略，提升营销人员对品牌的信心，快速占领市场，全面提高渗透率。为了达到这个目标，盛大科技采用“产品推动、广告拉动、政策鼓动、服务感动”的“四动”策略，树立盛大科技以质量可靠而着称的科技创新企业形象。
1)、产品推动：10KW的小型风机针对行业应用，做出特殊改造，定位于替代现有的电源，为顾客节约成本，走新型的风电应用之路；1.5MW风机质量可靠，价格优惠，满足我国供不应求的大型风机市场。公司将研发团队建设放在战略高度来抓，为产品的不断更新提供智力支持。
2)、广告拉动：把专业刊物、网络传播、博览展示等有效融合，将活动传播、事件传播、新闻传播、广告传播、网络传播等工作做深做细，进而打造一个平面媒体、网络媒体、户外广告三位一体的立体式传播体系。
3)、政策鼓动：通过增加营销人员的工资和销售的提成，增加销售人员积极性；定期开展一些优惠政策，加大反哺客户的售后支持力度。
4)、服务感动：通过规范服务流程、提高员工素质等措施提高企业的服务质量，拉近消费者与品牌的距离。将从客户那里得到的有价值的信息反馈到售前、售中、售后等各个阶段。在做好“常规服务业务”的基础上，向客户提供更富细节化、亲情化、知识化的“增值服务”，实现客户与企业之间的共赢共进。 6.2目标市场
大功率产品主要针对并网的大型风力发电站。政府采用招投标程序选择风能和其他可再生能源发电项目的开发商。能提供最低上网电价的开发商中标，中标开发商负责风电项目的投资、建设、运营和维护，政府与中标开发商签订电力购买协议，保证在规定期间内以竟标电价收购全部电量。该政策的优势因素表现在招投标政策采用竞争方式选择项目开发商，对降低风电成本有很好的刺激作用。招投标政策利用了具有法律效益的合同约束，保障可再生能源电力上网，有助于降低投资者风险并有助于项目融资。该政策与可再生能源发展规划结合，能加强政策的作用。我国的正在进行风电场特许权招标试点，就是实施该政策的表现形式。（详细分析请见第四章）
小功率产品主要针对离网型风电：坚持以通讯基站应用、高耗能产业为突破口，逐步渗透我国稳定发展的离网型风力发电。
随着3G商用的只是部分开通，商用3G基站建设又将迎来新一轮建设高峰，据初步估算仅3G基站建设就需要150亿元到160亿元。由于我国地形复杂，西部地区将近有3%的基站使用柴油或汽油发电机组供电，供电成本相当高，有些地方高达3元/度，但这些地方风力资源又比较丰富，适合风力发电，所以通讯行业迫切需要能适应环境变化的风力发电机组。
高耗能产业为国家发展提供了必须的生产材料，但面临的节能减排的压力也非常大。以电解铝为例，每生产1吨电解铝，平均要消耗约15000度电。如按全国年产1000万吨电解铝计算(2006年国家统计935万吨，实际年产1200万吨)，我国每年用于电解铝的电力多达1500亿度，这相当于2006年三峡电站总发电量的3倍，超过全国社会用电总量的5%。由于电解铝所用的电基本上都来自火电，因此电解铝厂家同时又是二氧化碳排放大户。随着技术的成熟，以风电为主、市电为辅的非并网发电已经在沿海有了空前的应用前景。企业不仅能享受到低廉的风电
价格，节约生产成本，提高产品竞争力；同时风电场作为高耗能企业的自备电厂，企业也可减少税费负担；减小节能减排压力。
在边远地区的边防连队、哨所，海岛驻军、渔民、地处野外高山的微波站、电视差转台站、气象站、公路、铁路无电小站、森林中的了望火台、石油天燃气输油管道、滩涂养殖业及沿海岛屿(全国有7000多公里的海岸线)等多数地方使用柴油或汽油发电机组供电，供电成本相当高。而这些地方绝大部分处在风力资源丰富地区。通过采用风力发电机/柴(汽)油联合发电系统或风力发电机/光电池互补系统供电，可以既保证全天24小时供电，又节约了燃料和资金，同时还减少了对环境的污染，可谓一举三得，有着十分显着的经济效益和社会效益。
?综上所述，从国内离网型风力发电机组的市场需求、农牧渔民的生活水平、购买能力，到国家发展的需要都具备了发展的条件，因此我国的离网型风力发电机组有着广阔的市场前景。 6.3市场定位
详细的市场定位如下表所示： 表6-1 产品市场定位 定位 产品型号 产品定位 1.5MW 10KW 质量可靠的风机 替代性电源 市场定位 顾客定位 大型风电厂 通讯基站、高耗能产业 竞争定位 避强定位 创新定位 企业定位 以质量可靠而着称的科技创新企业 在小功率风机市场上，产品众多，同质性严重，不能满足特殊的行业应用。针对西部偏远地区将近3%的通讯基站使用柴油机供电这一现状，我们对风机作了独特改造，适合西部复杂多变的气候，替代柴油机发电。针对高耗能产业面临巨大的节能减排压力，我们提出风电为主、市电为辅的非并网发电，将风电场作为高耗能企业的自备电厂，走出一条新型的风电应用之路。
对于1.5MW的大型风机来说，由于其产品的结构形式和使用状况决定了其应具有的特点，其中之一就是要求产品有很高可靠性。而我国大批兆瓦级新型风电机组产品匆忙投入规模化生产运行，质量和运行可靠性问题突出，成为影响顾客忠诚度的主要因素。因此我们把高可靠性作为最大和最关键的差异化对象，建立健全的质量保证体系和服务决策，在质量尤其是可靠性和顾客服务服务上展开差异化竞争。
毫无疑问，创新已经无可替代地成为企业竞争战略的核心。企业只有基于创新制订战略，才能获得持续的竞争优势。风电行业作为一个高科技行业，创新更是企业不断发展的源泉。因此，我们将创新提到战略的高度，强调研发团队的建设，将创新观念深入企业各个环节，注重产品创新和制度创新，不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度，树立以质量可靠而着称的科技创新企业形象。 6.4营销组合策略 6.4.1产品策略 6.4.1.1 产品的选择
在公司发展的初期，我们专注于行业应用，定位为替代性电源，可避开强大的竞争对手。据调查显示，未来的市场将以1000kW 及其以上的兆瓦级机组为主。因此我们以10KW、1.5MW机组为市场切入点，在此基础上再研发2MW 和3MW 以上的风机。
图6-1 2007年底我国累计装机中各单机容量机型的台数比例
6.4.1.2 质量保证体系
风机机组的优良质量和高可靠性是风力发电的根本要求，产品质量保障是风电设备制造业的生命线。而我国大批兆瓦级新型风电机组产品匆忙投入规模化生产运行，质量和运行可靠性问题突出，成为影响顾客忠诚度的主要因素。公司主要从以下方面建立健全的质量保证体系：
1) 坚持循序渐进的技术产品研发路线，把产品质量放到首位。风机设备是涉及多学科的高科技，只有把科研放到提高质量的战略高度，企业才能实现可持续发展。
2) 建立标准的生产规范流程。公司的管理和生产都采用先进理念，尤其是产品先进的生产规范和设计理念都应发挥盛大风机的结构特点和优势，具体见6.4生产计划介绍。
3) 开展产品检测认证。所有产品都会通过北京鉴衡认证中心进行产品认证，以获得行业认可和国家《风力发电设备产业化专项资金管理暂行办法》的政策支持。
4) 完善监测技术。通过建立完整的监测系统，对风轮、齿轮箱、 发电机、 轴承、塔架和基础等进行全方位运行状态监测，以在早期阶段发现潜在故障，避免高昂的维修费用，减少维修停机发电损失、延长机组和部件寿命。
5) 加强信息沟通和行业协作。信息沟通主要是盛大与客户之间的信息交流，重点收集产品改进信息，行业写作主要是与零部件供应商之间的合作交流，重点建立完整的供应链，并为产品的质量提高提供有力信息和渠道。 6.4.1.3 服务决策
1) 签订质量保证承诺书：3年内享受免费上门服务，20年维修服务；可用率应该达到95%的国家要求；一年内可以达到2 000小时的满负荷运行的可靠性。保证质量和信誉的同时，盛大风机的价格优势就会成为决胜市场的法宝。
2) 建立全国统一服务热线：服务热线可以最直接、最迅速地建立客户与公司的联系，是质量保证和优异售后服务的重要手段。
3) 定期回访顾客，加强沟通，收集产品反馈信息，提高产品的满意度，为进一步改善产品提供依据。
企业在提供可靠质量的前提下利用盛大风机的结构特点力降成本，并能提供良好的服务体系都将成为未来市场竞争的资本。 6.4.2渠道策略
由于市场地域广阔且分散，工资水平快速提高，加之公司成立初期，资金有限，因此，如果要在全国设立销售网，势必是一个不小的工程。前期公司主要考虑直销和网络营销的渠道：
直销：大型风机市场在未来2-3年仍将处在供不应求的局面，公司与三峡开发总公司结成战略合作伙伴，采取订单式生产。大型风电场风机的采购都是招标形式，所以公司通过竞标，采取直销模式。
网络营销：公司已经着手建立自己的网站和网上商城，通过公司网站进行辅助宣传，方便潜在的顾客能够方便快捷的查阅到产品的相关信息，鼓励顾客通过网络购买，定期开展一定的优惠活动。 6.4.3价格策略 6.4.3.1定价策略
价格是营销组合中唯一创造收入的因素，也是市场营销组合中最灵活的因素之一。因此盛大科技的产品定价以市场为导向，在维持产品竞争力的同时，对不同产品、不同用户区别定价。具体措施如下：
1)对标准产品，定价上与竞争对手看齐，保证本企业产品在这部分市场的份额。对非标准产品，定价上应充分考虑到设备研制所带来的费用以及由此带来的风险。
2)对不同的用户区别定价：对技术水平较高的用户，如果需要的售后服务较少，则在报价中应扣除一定的服务费用，相反，对技术水平较低的用户，则应在报价中考虑公司对用户增加的售后服务；对价格敏感程度不同的用户区别报价：对价格敏感的用户，可以考虑适当降低产品配置，从而降低设备的成套价格，而对价格不太敏感的用户，可以适当提高产品配置。
3)对本企业所持有专有技术的产品，定价上应充分考虑专有技术开发的成本，并且可以采用撇脂策略，尽快打开市场，收回产品研发成本，获取利润。
公司新产品上市，为了快速占领市场，产品价格低于市场价格。公司初期产品价格与现有产品价格对比如下表所示 表6-2 风机价格对比表 国内一线品牌 10KW 1.5MW 12 950 国内二线品牌 10 900 外资产品 15 1000 盛大科技产品 12 700 1.5MW产品价格优势明显，10KW小型风机价格虽然与市面价格差不多，但是我们产品针对行业应用作了独特改造，具有远程监控系统等特点，在行业应用具有很大的市场潜力。 6.4.3.2成本控制体系
保持价格优势的关键在于企业建立完整的成本控制体系，为此盛大科技将从以下几个方面着手降低成本：
1)除核心部件其余所有零部件OEM；
2) 集中采购采用招标形式；
3) 节约物流费用，顾客目的地就地装配；
4) 实施前向一体化战略，与供应商结成战略联盟； 5) 培植企业成本文化，创新生产工艺；
6) 注重技术创新，以研发求生存。“创新”是一条永远不变的市场竞争法则，降低成本最有效的办法是生产技术创新。一场技术革新和革命会大幅度降低成本，生产组织效率的提高也会带来成本的降低。
7)实施企业管理信息系统计划(ERP)，实现资金流、信息流、物流的统一。 6.4.4 推广策略
直销模式省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。公司主要通过人员推销、广告宣传、大客户关系营销三种方式加强与顾客的沟通与交流。 6.4.4.1 人员推销
在人员推销的过程中，以全员推销为指导思想，科研团队在对外交流的过程中负责推销产品技术方面的知识，销售人员负责拜访大型风电场、通讯企业、高耗能企业等，进行产品的推销。对于高科技设备，购买的行为是复杂的，只有让专家、技术人员在市场上和技术领域扩大影响，销售人员与顾客进行面对面的沟通和信息的交流，全员出击相互配合，才能真正捕获顾客的心灵，增强顾客购买产品的信心。同时人员推销有助于建立顾客关系，及时了解顾客的需求，这样有助于产品和服务的改进。 6.4.4.2 广告宣传
风机的专业性强，顾客购买相对比较理性，因此广告的宣传从理性方面进行诉求，从产品的本身出发，着重介绍公司产品具有的优点以及可以给企业带来的利益。公司将通过以下方面和途径展开广告宣传： 1) 专业杂志以及核心刊物
广告媒体公司将利用专业刊物(如《风电月刊》、《风电技术》、《中国能源》、《能源技术》、《中国电力》等)进行突出产品优点方面的广告宣传活动，并配有突出重点的论述宣传；公司将建立与风电、制造业等专业杂志、刊物的良好关系，发表专业技术方面的文章，对公司改良后的新型产品进行专业知识方面的推广。 2) 邮寄广告
主要是向潜在的顾客邮寄相关的资料，让顾客了解我们的产品能够给他带来什么样的利益，以及我们产品与同类产品相比有哪些优势等。公司将设计技术宣传手册，增加宣传效果。主要采取邮寄方式，将宣传手册发放到大专院校相关实验室及部分有代表性的制造企业。宣传手册中包括气动葫芦创新技术的介绍、实际应用效果反馈等。 3) 网络广告
(1) 通过与百度、谷歌等搜索引擎合作，尝试搜索引擎广告，竞价“风力发电机”、“风电整机”等关键词，一方面增加了公司的知名度，同时也提高了公司网站的流量
(2) 在风电专业网站上(如世界风力发电网6wind.com、国家电力物资交易网powe、中国电力网www.chinapow、中国环保机械网等)刊登网幅广告(banner)
(3) 与上游供应商和下游顾客建立交互式链接，提高公司网络的联系程度。 4) 专业博览会或展销会
通过中国国际风机博览会或风机展销会等将销售信息有效地在同一时间内传达给相对大量的有需求的客户；可以识别潜在的客户，为销售人员确定工作方向；并可以改善企业的公开形象。
6.4.4.3大客户关系营销
二八定理在风机市场的应用尤为重要。关系营销的核心就是客户忠诚，因而培养客户忠诚便是营销工作中的重要内容，针对本项目的实际情况，公司在对客户建立详实有效的客户资料基础上，采取CCPR (CCPR——方便、关怀、个人化、立即响应)计划，借以实现对客户的完善管理，更好的维系客户关系。
1) 让客户更方便(Convenient )
风机的采购工作都是十分复杂的，从一开始的选型到最后的安装调试是一个漫长的过程，因此需要企业将自己的产品的信息、特点通过任何形式发送给顾客，并采取不同的沟通方式与之接触，为顾客提供最大的便利。
2) 对客户更亲切(Care )
由于风机采购工作的漫长性，决定了企业必须对客户更加亲切，以建立双方良好的合作关系，从而为下一次的合作打下良好的基础。
3) 个人化(Personalized )
把每一个客户，当做一个永恒的宝藏，而不是一次交易，所以必须了解每一个目标顾客的企业规模、生产状况、所需产品型号以及每一个客户的喜好与习惯，并适时提供建议，这样做使得客户增加了对我们的依赖感。
4) 立即反应(Real-time )
本项目的风电设备制造商必须了解每一个风电场的工作流程，并且必须透过每次接触不断学习，并且针对每一个风电场的实际情况进行很敏感的立即响应，这样做才能增加客户对我们的满意程度。
7. 公司运营 7.1 战略计划 7.1.1 总体战略
面对我国加强基础设施建设提供的广阔的市场潜力及大力鼓励节能环保产业发展的优惠政策下，公司的发展目标是：
1) 在第1年上半年进行单机装机容量在10千瓦左右的小型风力发电机的研发试制。在第1
年下半年打开小型风机市场，使公司在小型风机行业具有一定影响力的整机装配制造商，与此同时积极设计、研发单机装机容量为1.5兆瓦的大型风机。在第2年开展兆瓦级及风电整机样机试；同期年均销售额1000多万元；
2) 在3-10年的时间以兆瓦级风电整机生产为主，积极发展小型风机，掌控联通公司基站
风机市场、政府风机采购等小型风机市场并形成较为强大的市场竞争力，健全全国的销售网络，争取占领国产风力发电机市场份额的5%。 建成全国性风力发电机制品实验基地。建立长期的人才培养和人才引进战略机制，从政府、企业、科研单位等多个方面出发，共同努力，携手培育人才队伍，为风电的长期稳定发展打好基础；同期销售额逐年上升，其中第五年即可实现销售额52600万元，向国家上缴税收7500万元左右；
3) 在11-15年的时间，扩大产品种类，提升市场占有率，拓展风机行业应用的领域，提高
产品性价比，降低单位发电成本，逐步占领国内市场6%的份额，产品销售向海外市场拓展，创在中国具有影响力的产品全、质量优的知名厂商，将本公司发展成风机行业的主导制造商和风机行业应用领域的一流服务商；
7.1.2 具体发展战略
在这一部分中将说明中短期与长期战略的具体实施要求，并将阐明研发战略、质量管理和信息管理的总体战略。 7.1.2.1 公司不同时期的战略
1) 初 期(1～2年)
初期的主要产品是“10千瓦垂直轴竖翼多叶片风力发电机”，市场策略是打开小型风机市场，同时进行兆瓦级风机的研发试制，成为具有一定影响力的制造商，建立较完善的营销网络体系，树立盛大的品牌，此阶段的主要任务是：
(1) 成立公司，建立办公、研发基地，根据后续产品的发展需求合理配置资源，开始公司
的基本生产设施的硬件投入试生产和销售；
(2) 与三峡大学机械与材料学院施工机械研究所等建立战略伙伴关系，签订合作协议，联
合研制风力发电机；
(3) 完成10千瓦新型风力发电机的研制与生产，并迅速打开小型风机市场，完成产品在国
内市场上的初步布局，初步建立完善的营销网络体系；
(4) 树立企业形象，根据公司未来发展的合理定位塑造产品品牌，打响产品知名度，逐步
提高美誉度； 2) 中 期(3～10年)
进一步健全销售网络，稳定国内市场，并初步实现企业产品的全国布局，同时注重企业的创新能力，培养企业的核心竞争力，确立产品的竞争优势，争取占领国产风力发电机份额的5%，此阶段的主要任务是：
(1) 健全研发中心，公司将同三峡大学(机械与材料学院、电气信息学院、经济管理学院)、宜昌710研究所、成都飞机工业(集团)有限责任公司建立长期战略合作伙伴关系，签订第三方协议，利用公司科研中心建立校企风力发电机研发基地，共同成立“中国风力发电技术研究中心”，建立长期合作开发关系，共同研究、开发风力发电机的新技术，并争取多项专利技术；与三峡大学建立校企合作实验基地；与武汉高校发展战略合作关系共同成立“中国风力发电机制品研究中心”。
(2) 发展与创新型企业的协作关系，进一步完善和健全销售网络，巩固湖北及周边地区市场，大力开展长三角、珠三角地区市场，争取小型风机在联通公司基站风机、政府风机采购的市场，实现产品的全国初步布局；
(3) 完善公司体制，建立长期的人才培养和人才引进战略机制，从政府、企业、科研单位等多个方面出发，共同努力，携手培育人才队伍，培养真正掌握装备制造、风能资源评价、风电场管理、检测认证等风电发展领域核心技术的人才，尤其是装备系统设计、集成技术和关键零部件研发和设计技术人才为风电的长期稳定发展打好基础，为企业进军国际市场作好准备；
(4) 开发生产3兆瓦及以下规格的新产品，使产品形成系列化，业务涵盖风电技术开发设计、风力发电设备整机装配及生产、风电场设计建造及技术咨询服务；
3) 长 期(10～15年)
公司将利用前期积累的研发经验，扩大产品种类，延长产品链，实现产品的多元化，拓展风力发电机应用的领域，稳步占领国内市场，同时着手向海外市场拓展，成为在中国具有影响力的产品全、质量优的知名厂商，将本公司发展成风电行业的主导制造商和风电行业应用领域的一流服务商，此阶段的主要任务有：
(1) 继续扩大产品种类，延长产品链，实现产品的多元化，健全完善充足可靠风电零部件的供应链，特别是齿轮箱和主轴的供应；
(2) 与风电产品应用较广的德国、荷兰、丹麦、印度等国的风电公司及风电制造公司结成战略合作伙伴；
(3) 在10年内完成股份制改制，有计划的引进战略性投资者，争取早日进入资本市场； (4) 稳步占领国内市场，达到国内市场占有率6%的目标，同时着手向海外市场拓展，以高科技、低成本的优势逐渐扩大国际市场份额；
(5) 创新前沿技术，成为行业规格的制造者，成为具有世界影响力的涵盖风电技术开发设计、风力发电设备整机装配及生产、风电场设计建造及技术咨询服务的企业。 7.1.2.2 核心职能战略
公司的核心职能的发展将影响公司未来发展的生死存亡，下面将介绍公司的三大核心战略。
7.1.2.2.1 研发战略
公司投入大量科研经费用于新技术的研发，主要涉及结构、材料、电气控制、流场分析、先进制造技术的研究，我公司目前研发设计部构成如表7-1： 表7-1 研发部组成及分工 研发部组成 机械结构设计小组 电气控制研发小组 叶片材料及制造技术研发小组 叶片结构研发小组 主要任务 负责公司各种型号风力发电机结构设计 负责风力发电机电气控制系统研发；风力发电并网技术研究 负责叶片材料的研制，叶片的成型技术研究 负责风力发电机子叶片的结构设计 人员 2 2 1 1 第一，建立了符合自身条件的研发组织机构和运行管理模式。公司成立研究院，强化了研发队伍建设，逐步增加研发人员占总公司职工比率至20%；逐年加大研发投入；创建以新产品开发为核心的项目主管负责制研发管理模式，构建公司的技术优势地位；
第二，，在研发的推动下，公司技术水平不断提高，将努力获取相关认定，如湖北省高新技术企业，国家高新技术企业、国家“双软企业”；
第三，在研发工作推动下，不断创新公司产品；注重知识成果积累，加强了公司的知识产权保护
第四，工艺技术及工艺装备水平不断改善。公司制定了严格的工艺规程，公司装备伴随设计、设备、人员素质变化也不断得到完善。 7.1.2.2.2 质量管理
第一，通过ISO9001:2000《质量管理体系要求》、ISO14001:2004《环境管理体系规范及使用指南》和OHSAS18001:1999《职业健康安全管理体系规范》三个国际标准认证，为公司的品质管理确立基本的规范和标准，使公司的产品和服务品质得到了社会的普遍认可，并为公司不断改善和提升品质提供了基本规范。
第二，公司建立健全了规范的质量管理制度，建立有效运转的质量保证体系。 7.1.2.2.3 信息管理
第一，公司从战略高度加强公司信息化建设，预计投资300多万元建立在硬件上全面覆盖各个管理岗位和生产单位的有200多台计算机联网的管理信息网络，并与互联网联通，为实施全面信息管理建立了物资基础。
第二，公司的网络系统已经加载相关管理软件和管理信息， INVENTOR(二维/三维设计软件)、CAPP(计算机辅助工艺)、OA(办公自动化)、K3(财务管理软件)、HR(人力资源管理)等软件相继入网运行，网络化信息管理已经具有一定的基础。 7.2 营销计划 7.2.1 营销目标
公司第一个五年计划的目标为到2013 年风电新增装机容量达到110MW以上，小型风机(10KW)达到300 台，大型风机(1.5MW)年销售量达到70台，销售额达到5.2 亿元，利润3亿元。每年的目标详见表7-2。
表7-2 公司第一个五年计划 年份 小型机台数 大型机台数 销售额(万元) 利润(万元) 2009 2010 2011 2012 2013 50 120 180 240 300 600 1440 30 50 70 23160 37880 52600 -337.49 14.51 12429.34 21132.84 29943.84 公司的远期战略目标为，从2015 年起产品走向世界，并向齿轮箱的其他市场和风电成套总装发展，争取在2020 年建成为一流的风电设备供应商，当年新增风电装机容量达到1000 MW以上，在风电市场的占有率超过6％，销售额突破50 亿元。 7.2.2 营销费用预算
根据公司第一个五年计划，我们的营销费用预算见表7-3。在公司成立的初期，由于没有知名度，需要与顾客沟通，需要进行市场推广，营销费用占销售额的比例较大，在以后各年中营销费用占销售额的比例逐渐下降。
表7-3 公司2009～2013 年的营销费用预算
年份 销售额(万元) 营销费用 所占百分比
7.3 生产计划
2009 600 25 4.17%
2010 1440 57 3.96%
2011 23160 1000 4.32%
2012 37880 1300 3.43%
2013 52600 1500 2.85%
在生产上我们将把生产过程视为一个系统来管理。生产过程的系统示意图见图7-1。
图7-1 生产过程等效系统
公司的生产初期规模按年产150 台设计，随着盈利的增加，再用盈利来投资，扩大生产能力，按流水线方式组织生产。前期的投资主要在装配能力的建设上。
提高生产率是社会生产的永恒主体，是企业竞争力和利润的主要源泉。要提高生产率和竞争力，就要加强生产和运营管理。从动作和流程的点滴改进，到ERP 的应用和供应链的集成，无不依赖生产和运营管理的升华。未来的竞争不仅仅是产品与产品间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。
公司的定位在质量和可靠性上展开差异化竞争，因此设计、生产制造、流程等都要在质量和可靠性上提高。
良好的品质来源与设计。在产品设计阶段，引人六西格玛设计，使产品和流程本身具有抵抗各种干扰的能力。六西格玛设计主要采用IDDOV 流程，主要内容、技术方法和输出见表7-4。
表7-4 六西格玛设计IDDOV 流程的主要工作内容、技术方法和设计输出
阶段 I-识别 寻找市场机会，识
主要
别顾客需
工作
求，进行项目论证
D-定义 顾客需求的确定和展开、产品方案论证和设计
D-研发 O-优化 V-验证
全尺寸样机设计、设计、制造、保障资源制造 产品和过程设计参数的优化，正样的制造 验证产品设计方案的正确性和达到的质量水平
主要QFD新QC 技术七工具风方法 险分析
QFD、系统设计、DFX、功能FMEA、新QC 七工具
系统设计、QFD、FEMA、DFX、DOE、参数设计、容差设计、
CAD/CAM、小字样SPC、研发试验、DFSS 记分卡 1. 样机生产用图
DOE、参数设计、容差设计、QFD、FEMA、
DFX、仿真、优化试验、ATP、DFSS 记分卡 仿真试验、V&V 试验、可靠性试验、寿命试验、鉴定试验、小字样SPC、ATP 、MTBF 、DFSS记分卡
1. 项目可行性研究
主要
报告2.
设计
DFSS 项
输出
目立项授权书
1. 产品设计方案 2. 技术规范
1. 产品生产图纸
2. 产品规范 3. 售后保障体系设计方案
1. 试验设计验证报告 2. 设计鉴定报告3. DFSS 项目绩效报告
2. 产品试行规范
3. 售后保障体系设计草案
在制造流程中我们将引入精益六西格玛，采用拉动系统、减少准备时间、全面生产维护(TMP)等精益工具来提高流程速度。同时通过运用DMAIC 流程来通过流程质量水平。DMAIC 活动要点及工具见表7-5。 表7-5 DMAIC 活动要点及工具
阶 段 活动要点
1. 制定团队章程
2. 确认项目发起人和团队资源 3. 前期行政工作
常用工具与技术
头脑风暴法、亲和图、树图、流程图、SIOOC 图、平衡记分卡、力场图、SDCA 分析、因果图、顾客之声、劣质成本、项目管理
排列图、因果图、散布图、过程流程图、测量系统分析、FEMA、过程能力指数、劣质成本、PDCA 分析、水平对比
头脑风暴法、因果图、水平对比法、试验设计、抽样计划、假设检验、回归分析、劣质成本分析
D 界定
1. 确定团队目标
M 测量 2. 确定当前状态
3. 收集并展示实际
1. 确定流程能力和速度 2. 确定差异来源和时间瓶颈 1. 产生想法 2. 进行实验 3. 建立假想模型 4. 检验模型 5. 制定行动计划 6. 实施 1. 制定控制计划 2. 绩效监控 3. 错误预防流程
A 分析
I 改进
试验设计、质量功能展开、正交设计、调优运算、测量系统分析、过程改进
C 控制
控制图、统计过程控制、防差错设计、过程能力指数、标准操作程序、过程文件控制
在供应商的管理上，提高供应链绩效一可以进一步降低成本，二可以创造更多的价值。我们将采用减少供应商数量、精简顾客、与供应商和顾客共享信息、使供应商参与产品开发阶段、制定利益共享计划和通过顾客和供应商来竞争等手段来提高供应链的质量与效率。
生产计划的重点在控制库存和生产排程上。2009～2013 年计划的生产量见表7-6。 表7-6 公司前五年年计划的生产量 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 7.4 组织计划 7.4.1 公司组织结构
产量 大型机 小型机 50 120 30 50 70 180 240 300 销售额 600 1440 23160 37880 52600 本公司将建立标准的直线职能制组织结构，逐步完善各职能部门的建设，依靠高素质的人员构成和有效的部门建设实现公司的愿景。
董事长兼总经理 技术及制造总监财务总监人力资源总监营销总监财务顾问 图7-2 组织结构图
7.4.2组织管理工作
公司的组织管理工作将从六方面开展：
1) 标准化工作。公司在狠抓基础管理整顿工作的基础上，完成国际质量、环境、健康“三标一体”的认证工作，在一定程度提升了企业管理的规范化程度。
2) 定额工作。公司在逐步积累基础数据的基础上，完善定额体系。
3) 信息化工作。公司将着力推进信息化工作，将为各相关岗位配置200余台电脑，建设覆盖全公司的局域网。开通企业网站，增进各方客商对公司的了解，INVENTOR(二维/三维设计软件)、CAPP(计算机辅助工艺)、OA(办公自动化)、K3(财务管理软件)、HR(人力资源管理)等软件将相继入网运行，这将使公司的各项技术和管理工作实现了网络化、精细化、快捷化、高效化和无纸化。
4) 计量工作。公司为满足质量体系的要求，将加强计量管理工作，配备先进的计量和检测器具，购置并运行先进高效的在线检测设备。
5) 规章制度建设。公司加强规章制度建设，适应新的战略发展要求，逐步修订、充实和完善各项基础管理制度和专业管理制度，使企业管理进入有章可循的制度化轨道。
6) 职工教育。公司将职工教育特别是专业技能教育置于重要的战略地位，将派出技术和管理人员到国外考察、学习和访问，了解世界风机制造行业的最新发展动态；派出相关人员到国内高校、行业组织学习、参观，追踪国内风机制造行业发展的技术和管理前沿。 7.5 财务计划 7.5.1 财务预测
一、投资后第1~2年的财务预测
人力资源系统 运营管理系统 财务管理系统 质 量 系 统 信 息 系 统 研发事业部 供应链管理中心 客 户 中 心 电 控 事业部 制 造 事 业 部
由于考虑到将所有零部件都自制所需资金大，不易筹措的实际困难，所以本公司决定在前两年主要采用生产外包这一方式，这样可以减少加工设备的大笔资金投入，集中精力抓技术设计和研发。
(一) 生产外包后对厂房和设备的要求大幅度降低，主要的设备为装配试验设备。前两年主要是小型风机的生产，所需厂房租入，初期计划租金及局部改造费用为每年15万元，各项支出如下：
1.主要生产设备(第一年年初一次性投入)，见表7-7。 表7-7 第一年主要生产设备投入表 设备名称 数量 单价(RMB万元) 总费用(RMB万元) 操作人员 数控钻床 数控镗铣床 数控车床 数控磨床 叉车 埋弧焊机 升高车 行车 安装、运输及调试费用 工具(螺丝刀、锉刀、夹具等) 总计(万元) 2 2 2 1 1 2 1 1 3.5 8.5 7.6 5.8 2.5 1.5 1.4 8 7 17 15.2 5.8 2.5 3 1.4 8 6.5 3.6 70 2 2 1 1 1 2 1 若干 10 2.办公家具和设备(第一年投入)见表7-8
表7-8 第一年办公设备投入 名称 电脑 打印机 传真电话 工作台、桌椅 其它 总计 数量 10 4 7 若干 单价(万) 0.4 0.12 0.06 总费用(万) 4 0.48 0.42 5 5 14.9 3.其他经营费用(第一年和第二年每年所需的金额)见表7-9 表7-9 第一年和第二年每年所需其他经费列表 项目
第一年费用( 万元)
第二年费用(万元)
备注
管理人员工资 研发人员工资 顾问费用 生产人员工资 维修费 保险费 销售费用 其它 合计 3×3+1×10+1×15＝34 6×5＝30 4×2＝8 10×1.8＝18 2 2 25 5 124 34 30 8 18 5 4 57 10 166 财务部2人，人力资源部1人，总经理1人，执行董事1人 研发团队共6人 顾问4人 生产人员前两年都为10人 包括销售人员工资、广告费用等 注：员工工资是根据宜昌地区的工资水平确定
4.小型风机(主要为10KW级)每台的生产及销售成本见表7-10。 表7-10 小型风机(主要为10KW级)每台的生产及销售成本 结构名称 部件名称 主要材料 规格/尺寸 造价 (万元) 制造或购买方式 备注 叶片 钢架 叶片 L钢、箱型梁、筋板 玻璃钢 低碳合金钢 低碳合金钢 型材焊接 45钢、合金钢、摩擦片 合金钢 合金钢 3m*3m 0.8m*0.5m 外径406mm、壁厚8mm 外径48mm、壁厚5.3mm 0.3 0.3 0.7 0.1 0.4 0.6 自制 自制 外购 外购 支撑主梁 主轴 地面支架 刹车制动装置 主梁 主轴 地面支架 刹车制动装置 调心滚珠轴承*2 推力调心滚子轴承 变速器 发电机 齿轮等 焊条、电能 GB/T 17395-1998 外购件组装 230/600 29488 0.4 0.2 1 4 0.8 0.8 0.4 7.2 0.6 外购 外购 外购 外购 自制 轴承 GB/T 288-1994 GB/T 5859-1994 发电装置 其它配件 其他耗材 控制部件 其他 45钢 生产成本小计
生产成本合计 5.研发费用投入计划
7.8 (1)第一年研发费用投入计划表7-11
表7-11 第一年研发费用投入计划表 用 途 投入(万) 备注 叶片空气动力特性，叶片结构研究 叶片防止风力过载设计研究 1.5MW级风机防风功能研究 风机结构研究 风机结构开发与设计 风力发电机控制系统研究与开发 输出电压稳定性研究 10KW级样机试制 10KW级样机风洞试验 总计(万元) (2)第二年投入的研发费用为300万元
50 15 25 50 60 60 20 20 100 400 (二)第一年上半年主要是小型机的研制和试用，下半年投入生产，预计产量为50台；第二年的全年预计产量为120台；在第一年的小型机研制成功并投入生产后，研发团队将着手大型机(1.5兆瓦级)的研制，并使样机在第二年的时候能进行试验。
由(一)中所列表项可知，小型机每台的变动成本费用7.8万元，预计售价12万元；假设主要生产用设备及办公设备等固定资产的投入按十年直线法计提折旧，残值为零，则每年的折旧费为58.49万元[(70+14.9)/10]、（50亩地+厂房投资1000万/20年折旧50万），固定成本为第一年582.49万元(58.49+124+400)，第二年524.49万元(58.49+166+300)。
第1~2年的利润及净现金流量如表7-12：
表7-12 第1-2年的利润及净现金流量 年份 产量(台) 销售额(万元) 变动成本(万元) 固定成本(万元) 第一年 50 600 390 582.49 第二年 120 1440 936 524.49
利润(万元) 所得税(25%) 净利润(万元) 年折旧额(万元) 年现金流入量(万元) 年初投资额 年现金净流量(万元) 二、投资后第3~5年的财务预测
-337.49 0 -372.49 58.49 -314 -3000 -3314 14.51 0 -20.49 58.49 38 0 38 通过前两年的研究和试用，从第三年开始，大型机(1.5兆瓦)将批量生产，同时，小型机的市场也逐步打开，其生产量在上年的基础上逐步增加。
(一) 大型机(1.5兆瓦)的投产使原有的设备和人员将不足以满足计划的生产量，所以设备和人员都将有所增加，各项支出如下：
1. 主要生产设备(第三年年初一次性投入)见表7-13 表7-13 第三年购进生产设备列表 单价 设备名称 等离子切割机 卷板机 锻压机 热处理炉 摇臂钻床 数控钻床 数控镗铣床 锥齿轮铣齿机 插齿机 数控车床 用途 规格 数量 (RMB万元) 总费用 (RMB万元) 操作 人员 钢板切割 圆筒 齿轮锻造 热处理 2 3000x1800 2 1 2 2 1 2 1 1 3 3 2 2 2 14.8 23 5.4 6.5 6.3 3.5 23 47 43 12.6 5.8 16 13.8 2.8 29.6 46 5.4 13 12.6 3.5 46 47 43 37.8 17.4 32 27.6 5.6 2 2 1 1 1 2 2 1 1 3 3 2 2 2 轮毂加工 齿轮加工 齿轮加工 叶片转轴加工 数控磨床 龙门刨床 平面磨床 叉车 加工导轨平面 4000x1250x1150 导轨磨削加工 700x2000x600mm
二氧化碳保护焊机 熔化极氩弧焊机 升高车 起吊装置 玻璃钢叶片模具 注塑机 行车 喷丸机 装配试验台 工具(螺丝刀、锉刀、夹具等) 运输及调试费用 办公设备 总计(万元) 轮毂钢结构焊接 圆筒及叶片框 4 0.65 2.6 4 4 1 1 1 1 1 1 1 若干 0.6 1.4 0.3 6.6 17.5 8 15 150 2.4 1.4 0.3 6.6 17.5 8 15 150 3.4 4 架焊接 1 1 1 1 1 2 加工玻璃钢叶片 起吊 起重重量：<50t 38 10 增加部分 若干 621.7 40 注：机器价格包括购价、运费、安装调试费用等。 2.办公设备需再投资10万元
3.其他经营费用(第3~5年每年所需的金额)见表7-14 表7-14 第3-5年每年所需其他费用 项目 第三年( 万元) 第四年(万元) 第五年(万元) 备注 财务部2人，人力资源部1人，总经理1人，执行董事1人 3×3+1×10+1×15管理人员工资 ＝34 3×3.5+1×15+1×20＝45.5 3×3.5+1×15+1×20＝45.5 研发人员工资 顾问 生产人员工资 6×5＝30 4×2＝8 (10+40)×1.8＝90 6×6＝36 8 50×2＝100 6×6＝36 8 (10+50)×2＝120 研发团队共6人 顾问4人 第五年的时候生产人员
再增加10人 维修费 保险费 销售费用 其它 合计 15 10 1000 240 1457 20 10 1300 380 1939.5 30 10 1500 525 2314.5 包括销售人员工资、广告费等 注：员工工资是根据宜昌地区的工资水平确定 4.大型机(1.5兆瓦级)每台的生产及销售成本见表7-15 表7-15 大型机(1.5兆瓦级)每台的生产及销售成本表 结构名称 部件名称 主要材料 规格/尺寸 造价 (万元) 制造或购买方式 备注 L钢、箱型钢架 叶片 20m*6m 梁、筋板 玻璃钢 低碳合金2m*0.95m 长35m、外径4.5 22.4 自制 自制 叶片 支撑主梁 轮毂 钢 600mm、壁厚30mm 长6m，内径36 外购 GB/T 17395-1998 轮毂 型钢 600mm，外径1000mm 长30m 5 自制 导轨 排线器 升降机构 合金钢 30kg/m 45钢焊接 镀锌钢绞线 3.6 自制 自制 外购 0.2 0.3 钢缆 40m*3 钢板卷制卷筒 焊接 电机与减速器 地面钢结构 0.3 8.6 2.4 自制 外购 地面支架 型材焊接
预埋钢架 型材焊接 45钢、合 1.2 外购件组刹车制动装置 刹车制动装置 金钢、摩擦片 6.5 装 调心滚珠轴承*2 轴承 推力调心滚子轴承 合金钢 合金钢 230/600 29488 4 2 8 52 7.2 6.5 28 12 13 28 1.3 0.3 253.3 外购 外购 外购 外购 自制 GB/T 288-1994 GB/T 5859-1994 变速器 发电装置 发电机 其它配件 其他耗材 监测部件 控制部件 运输成本 安装成本 涂装 紧固件 总计 兰州电机 齿轮等 焊条、电能 45钢 螺栓、螺母 5.每年需投入的研发费用为200万元
(二)从第三年开始，既生产小型机也生产大产型机，每年预计的年产量分别为第三年小型机180台，大型机30台；第四年小型机240台，大型机50台；第五年小型机300台，大型机70台。
由(一) 中表7-15所列表项可知，大型机每台的变动成本费用253.3万元，预计售价700万元；假设主要生产用设备及办公设备等固定资产的投入按十年直线法计提折旧，净残值为零，则每年的折旧费为120.66万元[58.49+(621.7+10)/10]；固定成本为第三年1747.66万元(120.66+1427+200)，第四年2220.16万元(120.66+1899.5+200)，第五年2595.16万元(120.66+2274.5+200)。
第3~5年的利润及净现金流量见表7-16： 表7-16 第3-5年的利润及净现金流量 年份 产量(台) 180 第三年 小型 大型 30 小型 240 第四年 大型 50 300 第五年 小型 大型 70
销售额(万元) 合计(万元) 变动成本(万元) 合计(万元) 固定成本(万元) 利润(万元) 所得税(25%) 净利润(万元) 销售净利率 年折旧额 (万元) 年现金流入量 (万元) 当年投资额 (万元) 年现金净流量 (万元) 2160 21000 23160 2880 35000 37880 3600 49000 52600 1404 7599 9003 1872 12665 14537 2220.16 2340 17731 20071 1747.66 12409.34 3102.34 9307.01 40.19% 120.66 9427.67 -1000 8427.67 2595.16 29933.84 7483.46 22450.38 42.68% 120.66 22571.04 0 22571.04 21122.84 5280.71 15842.13 41.82% 120.66 15962.79 0 15962.79 说明：结果保留两位小数
注：该部分的财务预测数据仅指本公司正常经营所产生的，不包括国家给予的相应补贴。 7.5.2 投资分析
一、公司股本结构和规模图
公司拟注册资本4000万。创业团队现有一项专利技术，市场估价1000万(后附建议评估价)，可自筹的资金为1000万。股本结构和规模见表7-17。 表7-17 股本结构和规模 股本来源 创业团队 风险投资 技术入股 1000 10% 资金入股、场地（50亩）厂房 1500 51% 股本规模 2000 39% 金 额 比 例 关于风险投资方面，公司计划引入对该项目有合作意向的企业共同注资入股，旨在为专利技术产品的研发和公司运行以后规模的增长扩大做准备。股本构成比例见图7-3：
图7-3 卓越绩效模式
二、投资回收期见表7-18 表7-18 投资回收期 项目 原始投资额 现金流入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 现金流量(万元) 回收额(万元) 未回收额(万元) -3826.45 -314 38 9427.67 15962.79 22571.04 -314 38 4102.45 4140.45 4102.45 0 注：(1)假设资金成本率为10%；
(2)原始投资额＝3000+1000/(1+10%)2≈3826.45万元； 投资回收期＝2+4102.45/9427.67≈2.44(年)。
由此可知，所有投资经过两年零五个月会全部收回。 三、投资净现值见表7-19 表7-19 投资净现值 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 净现值总额 (万元) 现金净流量(万元) -3314 38 8427.67 15962.79 22571.54 10%的得利现值系数 0.9091 0.8264 0.7513 0.683 0.6209 28267.30 净现值 -3012.76 31.4 6331.71 10902.59 14014.36 注：(1)折现率假设为10%；
(2)所得结果保留两位小数。
净现值总额28267.30万元远远大于零，说明投资回收有保证，所以可以投资。 7.5.3 盈亏平衡分析
由于第三、四、五年大小型风机一起生产，则固定费用按销售额分配，每年两种机型的销售额和固定成本见表7-20所示： 表7-20 每年机型销售额和固定成本表 年份 第三年 第四年 第五年 固定成本(万元) 1747.66 2220.16 2595.16 销售总额(万元) 23160 37880 52600 销售额(万元) 小型 2160 2880 3600 大型 21000 35000 49000 固定成本分配(万元) 小型 162.99 168.80 177.62 大型 1584.67 2051.36 2417.54 注：(1)第三年小型机分配的固定成本＝1747.66*2160/23160≈162.99(万元) 第三年大型机分配的固定成本＝1747.66-162.99＝1584.67(万元) (2)第四年小型机分配的固定成本＝2220.16*2880/37880≈168.80(万元) 第四年大型机分配的固定成本＝2220.16-168.80＝2051.36(万元) (3)第五年小型机分配的固定成本＝2595.16*3600/52600≈177.62(万元) 第五年大型机分配的固定成本＝2595.16-177.62＝2417.54(万元) 所得结果保留两位小数
根据保本量＝固定成本/(售价-变动成本)计算所得的每年保本产量见表7-21： 表7-21 保本产量预测表 年份 固定成本 (万元) 售价(万元) 变动成本 (万元) 保本量(台) 实际销售量(台) 第一年 第二年 582.49 12 7.8 138.69 50 524.49 12 7.8 124.88 120 第三年 小型 162.99 12 7.8 38.81 180 大型 700 253.3 3.55 30 第四年 小型 12 7.8 40.19 240 大型 700 253.3 4.59 50 第五年 小型 12 7.8 42.29 300 大型 700 253.3 5.41 70 1584.67 168.80 2051.36 177.62 2417.54 说明：所得结果保留两位小数
从上表可以看出，第一年的产量没有达到保本量，但从第二年开始，每年的产量都大于该年的保本量，企业盈利。
企业的实际盈利将不止此，高科技企业的税收可以得到减免、前50台机组的补贴是每千瓦600元，其它科技创新补贴还未计入，总合计金额约在5000万左右、（税收优惠随政策而定）。 7.6 实施计划
目前整个风电的市场发展形势蒸蒸日上，形势喜人，无论是政府部门，科研究构，还是民间企业组织，对此都寄予极大的希望，机不可失，时不我待，越早进入市场，就会有更多的优势。
实施计划建议详见表7-22。 表7-22 项目的实施计划
时 间 2个月 3月 3月 3月 3～5 月 5月 6月 6～12月 12～14月
14～18 18～24 2年后
当前进展
任 务
选择合伙人，蓦集资金
责任人
备 注
招聘员工，组建研发团队
市场调研与公关 供应商筛选与评估 小风机的研制 样机试验与改装 小风机批量生产 大型风机研制 大型风机样品试制 大型样机的测试 大型样机的改进与定型 大型风机正式投入市场
1：研发小组几经进行了该专利的详细论证。
2：风机最后一项重要结构部分（叶片控制与功率），正在进行建模分析阶段。
8 风险分析及其规避 8.1 政策风险
从国家的宏观政策和政策的实施细则看，国家都在为可再生能源的发展配套政策。如风电场特许权招标、风力发电企业的增值税减半征收、可再生能源法颁布及其实施细则的制定、国家可再生能源中长期规划等，相信后续还会有更多的政策出台。
随着国家和各省市可再生能源配套法规的制定，风电项目的政策风险有望进一步降低。通过制定法律法规，国家为风力发电提供法律基础和经济优惠政策，用法律手段要求电力公司必须收购风力发电的电量，同时又用投资、税收和价格等优惠政策鼓励企业发展风力发电。风力发电可以减少对化石燃料或核能的依赖；可以减少温室气体和其他有害污染物的排放；可以以最小成本满足能源需求；可以支持国内工业发展，增加就业机会；可以鼓励国内投资和独立发电商的发展；可以吸引国外投资者向电力部门投资等。
由此看来，国家政策对风电设备制造业的鼓励也是十分有利于盛大的崛起，可以不考虑政策风险规避策略。 8.2 行业风险及其规避 8.2.1 行业外部风险
风电产业在世界范围内都属于新兴产业和高新技术产业。
以煤炭、天然气、石油、水利和核物质为原料或资源的传统电力开发造成了大量的环境负担，而以风能为资源的电力开发对环境的影响则十分微小，具有显着的环境友好特性，是典型的清洁能源。风能资源无穷无尽，产能丰富。
风电一直是世界上增长最快并且不断超越其预期发展速度的能源，1997～2002 年全球风电累计装机容量的平均增长率一直保持在33％，而每年新增风电装机容量的增长率则更高，平均为35.7％。2004 年欧洲风能协会和绿色和平组织签署了《风力12——关于2020年风电达到世界电力总量的12％的蓝图》的报告，“风力12％”的蓝图展示出风力发电不再是一种可有可无的补充能源，已经成为解决世界能源问题的不可或缺的重要力量。
目前我国风电发展处于市场初期，市场潜力巨大。按照国家发改委正在制订的可再生能源规划，到2020年，我国风力发电的总装机容量要达到3000万千瓦。按这个速度发展，今后15年内每年的装机容量将是过去20 年总量的3倍。因此风电的市场行业处于其生命周期中的成长期，其风险是非常小的。
因此行业外部风险规避策略暂不考虑。 8.2.2 行业内部风险
行业内部风险主要来源与同行业的竞争。风险主要表现在：
1)国产兆瓦级风机厂商初露头角，将会成为竞争对手。前面风机市场的分析中对国内行业的竞争格局做了介绍，金风等大型企业将会是盛大最大的竞争对手。这些企业起步比较早，设计经验比较丰富，市场占有率较高。
2)部分关键零部件供应紧张。随着国内风电市场需求的加大，关键部件配套生产企业有了一定发展，风电产业制造和配套部件专业化产业链正逐步形成，主要特点有：发电机制造企业能够满足国内风电产业发展的需要；齿轮箱制造企业基本能满足国内风电产业发展的需要，但
由于齿轮箱轴承质量要求较高，目前国内尚无法提供合格的产品，齿轮箱产能受国外轴承供应的影响较大。 8.2.3 行业风险的规避
综上所述，行业风险规避主要是针对国内风电设备制造行业内部出现的矛盾。这种矛盾主要是行业内不竞争带来的。其规避策略主要有：
1)发展盛大独有的特殊风机。盛大持有特殊的垂直轴竖翼多叶片风机专利将会引领风机的新方向，盛大坚持自主研发，注重知识产权保护，利用技术上的优势来均衡起步晚的劣势。并聘请高级专家提供技术支持，力争两年内获得技术上的领先优势。
2)选择重要的合作伙伴。盛大将注重发展对外关系，与有实力和发展势头的企业建立互信互利的合作关系，共同带动风机产业链的发展与健全，争取与国内研发和关键部件生产商联合研制风机的重要部件，积累技术实力。
3)减少对国外关键部件的进口依赖。目前风机设备的软肋是变浆轴承，盛大风机结构的创新性很大程度的减少了对轴承部件的依赖性。盛大风机的结构尽量减少了对轴承的技术要求，使得国内轴承的大量应用成为现实，克服了国内风机设备生产的软肋。
4)确定合理营销战略和宣传战略。制定详细计划，利用行业内协会、展览会、学术期刊和招投标机会，迅速塑造盛大风机品牌，融入行业的同时，让风机行业了解盛大，藉此赢得更多的市场份额。
5)提供更为完美的售后服务。从售后服务中可以提取更加有用的客户信息，以更好的改进产品，赢得顾客才能赢得市场。 8.3 技术风险及其规避
为什么在发达国家中风电的年装机容量以27.4％的发展速度高速度增长一个重要原因是风电技术已经相当成熟。目前单机容量750、1000、1500 千瓦的风电机组已达到批量商业化生产的水准，成为当前世界风力发电的主力机型。
更大型、性能更好的机组也已经开发出来，并投入生产试运行。同时风电机组叶片设计和制造过程中广泛采用了新技术和新材料。此外，风电控制系统和保护系统方面广泛应用电子技术和计算机技术。这不仅可以有效地改善并提高发电总体设计能力和水准，而且对于增强风电设备的保护功能和控制功能也有重大作用。
对我国来说，目前兆瓦级的风机已成熟，国产化率达到70％以上。市场主流已经是兆瓦级的风机。
因此技术风险来源于技术更新快，风机的大型化发展。技术风险的规避策略主要是： 1) 组建优秀研发团队，加强与科研院校和研究所的技术合作。
2) 确定合理的技术发展路线：首先以10KW风机的研制作为前期技术积累，注重小型风机的行业应用；重点在1.5MW级的风机上有所突破。
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