2025年亚洲宠物展的火爆场面背后，我们宠物医疗设备从业者感受到的却是前所未有的市场寒意。当迈瑞、百胜、爱德士等传统巨头集体缺席本届展会时，这个价值千亿的宠物医疗设备市场正在发出一个明确的信号：行业已从增量竞争进入存量博弈的深水区。

纵观当前市场格局，我们正面临三重压力：一是设备同质化严重，传统影像设备价格战愈演愈烈；二是宠物医院投资趋于理性，设备更新周期延长；三是行业监管趋严，合规成本持续攀升。这种背景下，众多设备商陷入"不降价丢市场，降价损利润"的两难境地。

然而必康医疗（BK）的异军突起，为我们提供了一个突破困局的范本。通过亚宠展的深度观察，我们发现其成功并非偶然，而是基于三个维度的战略重构：

一、产品逻辑：从单点设备到解决方案必康DR没有停留在设备制造层面，而是创新性地推出"共建放射科"模式。这不仅解决了中小型宠物诊所购置高端设备资金不足的痛点，更通过提供专业培训、远程会诊和AI辅助诊断等增值服务，将一次性宠物DR设备销售转变为持续性服务输出。这种模式显著提升了客户粘性和单客价值。

二、技术路径：从跟跑仿制到创新引领当同行仍在价格战中挣扎时，必康DR已率先完成AI技术的商业化落地。其开发的宠物专用AI辅助诊断系统，不仅能提升诊断效率，更能通过持续学习不断优化诊断准确率。这种技术壁垒使得必康摆脱了低层次竞争，在全球宠物DR领域跃居领先地位。

三、价值理念：从设备供应商到行业赋能者必康通过ISO13485和ISO9001双认证，建立起远超行业标准的质量体系。更重要的是，他们将设备销售转化为价值共创，帮助宠物诊所提升诊疗水平的同时，也推动了整个行业的标准化进程。这种赋能模式创造了多方共赢的良性生态。

必康DR的案例启示我们：在当前市场环境下，单纯的产品性能竞争已难以形成持续优势。设备商需要重新定位自身角色，从设备提供商转型为解决方案服务商。通过深度理解客户痛点，将技术创新与商业模式创新相结合，才能在红海市场中开辟新的增长路径。

未来，宠物医疗设备行业将加速分化。那些仍停留在同质化竞争层面的企业恐将被淘汰，而像必康DR这样能够通过技术创新和模式创新为客户创造增量价值的企业，将获得更大的发展空间。这个过程的本质是行业从野蛮生长走向成熟规范的必然进化，虽然阵痛难免，但必将推动中国宠物医疗行业走向更高质量的发展阶段。

文/行业分析评论员