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来源：《中国储运》 2017年第1期
文／侯睿哲
“谁敢横刀立马，唯我彭大将军！”这是毛泽东主席对彭德怀的极高赞赏。彭德怀不仅作战英勇，冲锋陷阵，而且善于审时度势，有的放矢，激励将土，增强斗志，一往无前，夺取胜利。
晓以利害，引起共鸣
1947年3月，胡宗南率大军进攻延安，敌我双方力量悬殊，形势极其严峻。为保卫延安和夺取最后的胜利而英勇战斗，彭德怀紧急动员官兵道： “胡宗南已调17个旅35个团来进攻延安，打我们的边区，破坏和平。我们为了和平，就要消灭他，不消灭他，就不能和平。我们农民要分土地，土地没有分好的地方还要继续分，敌人来了也要分。因为地分了，敌人虽然来了，也抬不走，要给我们的儿子、孙子成家立业，我们的子子孙孙要种地。我们农民不种地就没有饭吃。胡宗南的进攻就是来破坏我们分地，使我们农民永远没有翻身的机会。他是保护大地主、保护反革命的，所以，我们要真正粉碎胡宗南的进攻，把他打出去！”
彭德怀从战土的知识水平、现实需要和渴望出发，晓以利害，激起他们强烈的共鸣。当时的战土大多是出身穷苦的农民，文化程度低。他们中的许多人是因被剥夺了土地，缺吃少穿而投入革命队伍。农民战士最渴望的是“和平”，最基本的要求是“分土地”。所以，彭德怀在动员中并没有讲多少抽象的大道理，而是有的放矢，用朴实的语言，告诉大家为了过安稳日子，为了有地种、有饭吃，就必须要阻止胡宗南，就必须要打胜仗。
对比论证，激发勇气
针对官兵忧虑能否消灭蒋介石的进攻军队，彭德怀说： “我看能消灭他。有人要问我：你有什么证据？证据在哪里？这自然是有证据的。1935年的事情就是证据，当时中央红军共计不超过1.5万人。可是那时候的敌人有多少呢？有101个团30万人。国共兵力是20与1之比。今天的敌人却只有35个团，我们可比那时的1.5万人要多得多了，所以我们一定能够打胜。当时，我们在南线，过黄河到山西，后来又回渡黄河到西线，都是无往不胜，打得东北军讲了和去抗日，打得阎锡山心惊胆战在太原坐不稳，打得马鸿逵损兵折将，打得胡宗南兵败山城堡，最后蒋介石也在临潼受到了教训。1 1年前，我们打胜仗，现在我们打胜仗，将来还要打胜仗！”
战争面前的恐惧不可避免，战土对打得赢打不赢有顾虑，这时，如果动员时只喊口号、只讲意志，恐怕很难消除官兵畏惧情绪。彭德怀深谙此理，他回顾了我军同蒋介石斗争的历史。以精确的数据对比，历数我军在许多战役中以少胜多的事实。这一番言之凿凿、有理有据的对比分析，客观指出了制胜的条件以及必胜的趋势，从而有力消除了战士们的顾虑，激发了战斗勇气，增强了战土们必胜的信念。
善用激将，增强斗志
抗美援朝战争的第一次战役中，38军动作缓慢，不敢大胆穿插，贻误战机，致使敌人逃跑。战后总结会上，彭德怀不客气地说： “怎么搞的，3 8军怎么变得像个小脚女人？都说你们是虎将，我倒看你们是鼠将！我要你们往熙川插，你们为什么不插？像老鼠一样畏首畏尾，一个什么乌黑人团就把你们吓尿了……你们还算是主力？主力个屁！接下来的战役，你们要是再
打不好，军长就不要干了，番号也撤销！我身为志愿军的司令员兼政委，有权惩罚一切违反军令军纪的人，我别的本事没有，斩马谡的本事还是有的！”38军军长梁兴初以及所有到会的高级将领都受到很大震动和教育。接下来的数次战役里，38军表现出非凡的胆魄，打出了“万岁军”的美名。
38军号称“天下第一纵”，它的老底子是彭德怀平江起义的三军团的一部，是彭德怀亲手培育的富有光荣传统的部队。可是，38军入朝后第一个战役的表现让彭德怀不甚满意，甚至感到失望。如何重振38军土气？彭德怀深谙“响鼓也要重棰敲”的道理，于是他对3 8军这个“响鼓”重棰重语地敲打。虽然一些话语刺耳，但因彭德怀的出发点正确、时机得当，所以起到了很好的激将效果，令人警醒，土气大振。
无论是战争年代，还是和平时期，激发官兵土气，保持高昂斗志是军队永恒的主题。但愿现代部队的指挥员们，都来向彭德怀学习有的放矢、巧激土气的语言艺术。
摘自《演讲与口才》
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