药品活动策划方案

(3)给您疯狂省 好礼递送不停(12月18—22日)a:相信奇迹 实惠的就是您只要您的购物小票金额在XXX元以上,只要您的小票流水号码有158数组数字,请保留,当场就可领取名牌电饭锅一个。每天限XXX名 b:爱的奉献 送健康凭寿星证,下岗证,残疾证到门店换取2.5公斤面粉一袋,仅限一天限XXX人送完为止 C:“剪”实惠将此宣传单沿虚线剪下,思想汇报专题那怕您消费一毛钱,就送硫磺皂一块。每时间段限50块早:9.30—10.00 下午:3.30—4.00 晚上:7.00—7.30 D:好礼洗刷刷单张购物小票金额满:XXX元以上送肥皂2块XXX元以上送洗衣粉3袋XXX元以上送洗洁精2瓶XXX元以上洗手液2瓶XXX元以上金纺大瓶装XXX元以上送 待定备用活动A:空盒大换购凭您家的空药盒(2个以上)可在门店换袋装三黄片加感冒通一板每人每天限2份一次 换完为止B:优质中药 特价回馈全场8折 细料除外 另满XXX元送精美礼品一份 送完为止 C:方“便”日坚决贯彻执行(药品管理法),活动期间,凭正规医院处方,在本店购药,均可送纯棉毛巾一条。送完为止 D:重拳出击 疯狂送早上:9.00---10.00凭此宣传单免费领取袋装醋一袋下午:14.00—15.00凭此宣传单免费领取纯棉小毛巾一条每项限XXX人E:单张购物小票金额满XXX元以上送不锈钢勺子一个 XXX元以上送不锈钢锅铲一个XXX元以上不锈钢锅铲加不锈钢锅勺个一个 XXX元以上送精美奶锅一个 XXX元以上不锈钢平底锅一个 XXX元

不锈钢汤锅一个XXX元以上送不锈钢旅行壶一个 XXX元以上送高级不锈钢加热壶一个 ⑥ 门前活动厂家买赠 广播宣传(2):活动准备工作 (1)外部宣传a:DM单派发。重点把握如下几个阵地:沿街商铺、超市商场、居民区、工厂区,强调DM单的派发质量。总印刷数量:3万 直投:1万建议:让店长带头去发,店长相当于这个大家庭的家长,亲自参与不但鼓舞士气,同时还能清楚的掌握过程中可能出现的问题,以便及时调整。b:门店短信:1万 条,发送时间:活动前一天 责任人客服 c:华商报夹页 共1万张d:社区联系,张贴喷绘e:手举派队伍,派最少8人的手举派队伍进行路线宣传,由店长规划出方圆5里宣传路线图 f:双龙攻门J:升空气球 根据门店所需来定气球数量和升放地址(2)内部宣传 a:卖场POP布置,特价商品书写,爆炸贴到位b:堆头商品陈列、特价商品陈列每日检查商品库存,尤其是特价商品,并及时补货;c:门前橱窗特价栏 d:门口喷绘和社区喷绘e:店内广播 将我们的特价,实惠,企业文化告知顾客,从而达到“叫卖形式”五、人员方面 1、店面人员配置① DM单派发人员由本店员工担任即可,提前2前开始派发DM单 ② 活动期间店面销售人员,一班需要 人:收银员2名,处方柜1人,开架区7人,促销信息播音2人,堆头商品促销4人,奖品发放和会员卡办理2人;确定支援人员是直落还是一班换人,建议分两班,具体人员需要区域经理协调解决。2、各工作主要责任人XXX医药运营部 20XX年X月X日

优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。为达以上的目的,建议市场策划如下:第二部分 运作一、确立营销目标促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。二、明确营销策略1.营销模式(1)电视直销(3)建立会员卡,实行会员制2.推广立足蓝岛,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌,逐步走向国际市场。3.市场营销目标(1)近期目标一年之内开发起蓝岛市场,使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达XX%,并且在蓝岛的选择目标县级市铺货XX%,使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌,是蓝岛地区最受欢迎的礼品。(2)远期目标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。第三部分 实施方法步骤一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成,分工合作,逐步实施。二、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位,锁定目标消费群,制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面:1.竞争对手调查:对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较,从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识,主要包括以下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。2.产品市场诊断:对原来的产品市场状况做市场调查,运用便利抽样以及配额抽样法,结合消

费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方 法调查清楚,设计市场调查问卷:调查的对象最主要包括以下人群:企业内部的相关的管理人员,企业内部相关的市场营销人员,产品原来的经销商,产品原来的零售商,产品的消费者市场调查的内容为:消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?……通过以上的市场调查,做科学的分析,从而得出合理,科学,系统的市场调查报告,特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题,从而为下一步的工作提供科学的依据。三、产品重新定位为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市,**是一处旅游、文化胜地,灵芝是传说中的世间仙草,可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势,配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。(1)特殊功能保健品(2)旅游纪念品四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群根据以上的产品定位,“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下:(1)体质多病,急需提高身体体质的病患者;(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差,易感染流行病的人群;(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);(4)到蓝岛旅游的人;(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);五、根据以上的定位和目标消费群体,设置相应的新营销

网络:(1)作为特殊保健品:与蓝岛市各大医药公司合作,进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。(2)作为旅游纪念品:旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作,把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理: 任何产品的成功的市场运做,离不开科学系统的市场管理,离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈,因此建立有效的销售网络必须做以下的工作:(1)建立客户档案(2)对销售人员进行产品和业务的培训:A、产品的培训:通过市场调查,找出消费者针对此产品最可能提出的XXX个问题,由公司组织统一的标准答案,销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。B、业务的培训:销售人员必须每天填写日市场拜访计划,周工作计划和工作总结,月工作计划和工作总结。C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。(3)对销售人员进行成绩的考核:将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装根据灵芝胶囊的市场定位,目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配,因此包装设计必须改变,新的设计要体现出高档,又要体现出**的悠久的文化内涵,其包装规格建议分为两档:经济装(大众保健消费),精品装(高档健康赠品),但是基调必须一致,保持相同的VI。经济装面向普通消费者,包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子,设计时内铺高档丝绸,外盒材料必须用高档版纸。整个系列的包装设计必须大气、漂亮、

陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价产品的价格是产品市场成功的重要因素之一,定价过高消费者难以接受,定价过低,中间渠道商业贸易差太低,打击中间商的积极性,因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价,目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装,成分为孢子粉),其定价为1XXX元/20克。根据市场定位及目标消费群分析,“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类:(1)经济档:一般保健消费、普通旅游纪念(2)豪华档:高档旅游赠品通过定价,也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象,突出其产品的珍贵性和奇异性九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统,以配合品牌传播及统一经销店形象(1)建立VI,统一企业视觉形象(2)制作企业宣传画册(3)制作企业形象片及产品宣传片 十、加强广告宣传,进行整合传播在对外宣传之前,要确认产品的宣传定位。为了使铺货工作得以顺利的进行,前期可以投入适量的广告,包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可,这样就可以给销售人员和经销商信心支持,知道有广告支持,使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作,还应该设立完善的服务体系,建立促销点促销队伍,在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。当铺货工作达到预定目标的XX%时,全套的媒体投放全面运行。(1)广告主题: 仙山瑞草、人间极品(2)宣传定位名牌公关:利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;直接对经销商公关:召开新产品

上市会,邀请蓝岛市各医药公司,旅游公司,和保健品商店,在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划,包括媒体和公关活动。增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心,促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来,拓展、稳定销售渠道,抢占市场,避免直接竞争。(3)媒体组合:根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下,建议在蓝岛地区选择以下媒体:报纸--蓝岛晚报,其中针对报纸,选出一主题,并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣,一定要引起消费者的购买欲望。电视广告—制作专题片,专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。A:蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度,同时诚招代理商;B:**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑,直接促进销售;在7:00—9:00的黄金时间,作为广告片定期播出,并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知,吸引代理商的注意;C:由**台代理,向有关区市电视台的相关栏目,并作电视直销;D:另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。户外广告A:在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;B:向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;