互联网金融商业计划书

（宣传策）

投资亮点

1、互联网金融产业美容行业的细分市场爆发性增长，需求强劲，发展空间巨大 2、美容行业的互联网金融竞争格局未定，面临巨大机会 3、稳定优秀的技术和管理团队

4、某某投资管理有限公司商业模式清晰，将会发展十分迅速 5、管理团队市场经验及资源突出，具备行业先发优势

• 主营业务

（1）主营业务介绍

公司定位为搭建互联网金融平台，为线下消费融资客户及线上投资客户提供融资居间服务，同时通过自有的风控系统为投资人筛选融资客户，保障投资的的投资安全。

公司前期主营业务为通过与深圳非凡医疗美容医院、深圳阳光整形美容医院等深圳所有知名的整形美容医院合作，介入美容产业链消费端的融资环节，为美容消费者提供数千到最高不超过两万的短期融资。

公司业务定位的美容产品仅限于：美白针，水光针，玻尿酸，爱贝芙等较为小型美容项目，该部分产品价格适中，消费金额在5000到20000万元之间，且不存在大的医疗事故风险。 前期业务主要以线下业务及自有资金为主，在开展线下业务的同时搭建互联网金融平台，把资金来源替换成线上投资客户的投资。后期业务成熟后，通过积淀的客户资源与客户，深挖互联网金融及美容行业的其它方面，为公司的后续发展提供巨大空间。

（2）主营业务开发

通过对行业的了解及相关权威数据，目前整形医院非常受广大消费者的欢迎，目前他们成交率在3到6成之间，我司会与各大美容医院签定合作协议，获取未成交的客户名单进行二次开发，通过消费融资的吸引力把意向客户转化为消费客户，获取医院方与我方的双赢格局，保持互利稳固的合作关系。

（3）产品介绍

公司初期推出的产品为基于小额美容产品的金融消费贷款服务，金额介于5000到20000元之间，贷款周期为3~6个月。

（4）业务风控 1.客户初步筛选 搜集客户基本信息

2.客户资料收集

①身份证（港澳人士需再提供回乡证、人士需提供台胞证、其他外籍人士提供护照） ②社保卡 ③公积金卡 ④个人信用报告

⑤个人工作及收入证明

⑥个人名下工资卡账户近6-12个月的银行流水 ⑦住所近3个月水、电、物业管理费缴费单

⑧其他资料：财产情况（如有）、毕业证、专业证书、个人每月开销分类表

3.风险评估

①核实客户基本信息

②根据信用报告和其他社会征信报告（如鹏元）了解客户的资信状况，判断其信用意识和还款习惯

③根据客户提供的工资卡银行流水，社保、公积金的缴费明细，判断客户是否有稳定的收入来源

④根据客户提供的收入与开销情形，结合深圳居住生活消费水平和其同行业工作收入水平，判断其消费水平和利息支付或分期付款能力

⑤通过电话或第三方了解客户的工作表现，判断其工作稳定性和收入稳定性

⑥家庭基本情况和成员情况及违约联系人(现实中根据客户是否抵触和配合程度来定） ⑦综合上述，对其进行综合风险评估。

4、风控原则

①综合客户承受能力和收入水平，多期、小额的原则，消费分期模式（核算成本及利润确定）或等额本息模式或先息后本模式

②超过3万元，需提供相关担保，物的担保或人的担保

5、风控措施

①核算成本，核算利息，确定利润范围，确定坏账率最高比例 ②完善法律文本

③做好贷后管理，积极跟进，定期回访 ④高风险客户可留置相关证件

（5）盈利模式

公司前期主要通过与合作医院服务费进行盈利，服务费比例为所谈整形美容医院针对他们客户消费金额的10%，15%，20%等。按照3到6个月期限为利润总和。乙方推荐的客户消费金额为￥15,000.00元，则贷款分期金额为￥15,000.00元，客户通过甲方审核后，甲方应支付乙方款项为：15,000*0.9=13,500元；期限三个月，即三个月利润为10%。资金单次

使用预计年化收益为40%,按照周转情况来看，年化收益在60%-65%。

后期线下方面可以通过深挖美容院的合作与市场，获取额外收入，线上方面，可以利用现上的客户资源与品牌通过广告或其它金融产品创新的形式对客户进行二次开发获取额外利润。

• 市场分析

（1）行业分析 1、行业背景

随着国内整形美容医疗行业的逐渐成熟，整形美容观念正逐渐被社会所接受，并作为一种时尚消费走进中产阶层家庭。近几年，我国整形美容行业发展迅速，展现了巨大的市场潜力。据预测，未来几年我国医疗美容市场将保持15%以上的增速，并于2019年达到1100亿元的规模。正是看到了医疗美容行业美好的前景，不少公司纷纷将触手伸向这个创造美丽的行业，而附属于这个行业为消费者的金融还是一片空白。

2、行业前景

在科技飞速发展的今天，人们对美的追求已不再停留在梳妆打扮上，通过整形美容技术来实现美丽蜕变，逐渐为越来越多的国人所接受。

中国医学科学院整形外科医院总经理毕志刚曾公开表示，目前，我国美容机构市场规模已超4500亿元，从业人员超过3000万。统计数字显示，我国整形美容业以每年20%的发展速度递增，整形美容手术以每年超过20%的速度增长。近20年来，我国医疗美容行业已发展成为涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域，形成了一个庞大的综合产业链。

而根据国际美容整形外科协会对排名前25位国家与地区整形外科医生和手术进行的调查，中国的整形手术数量占据了全球整形手术总数的12.7%，成为全球第三整容大国。 所以，目前无论是全球市场，还是在我国，医学整形美容都处于成长期，具有高成长性和高利润，属于发展空间巨大、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性较大的朝阳产业。而附属这个行业的互联网金融服务，必将依附着整形美容行业的发展产行巨大的市场空间。

（2）市场竞争力分析

目前，专为整形美容消费的金融服务在市场上缺失，我们公司的业务将填补这一市场空白。 对于后续加入的竞争者，我司将以巩固先发优势及绑定与美容院的合作等各种手段稳固市场地位。

• 发展战略

（1）发展规划

1、公司为初创公司，2016年为公司的业务开始元年，主要完成的目标为业务平台的搭建以及线下业务的开发。前期公司团队的搭建，预计除现有管理人员及财务外，尚需技术平台团队10人，负责线上平台的开发与管理，线下线上业务开发团队各15人共30人左右，行政后台客服等团队约10人，风控团队约10人，共需要60人左右的团队规模。第二年团队规模需扩充到150人以上。

业务方面，现在管理团队根据手上的资源，初步估计通过两到三个月的开发，可形成线下300人左右的客户规模，按平均1万来算300万左右的融资规模作为前期业务流程的梳理和整合。与此同时搭建网络平台，等业务流程成熟后把线下业务上线到互联网平台。

2、市场策略

公司前期以现有管理团队的市场资源为基础，与深圳所有美容签订合作协议建立合作关系巩固本地市场。等深圳市场业务模式成熟后，复制到全国其它省市的整形美容市场。

3、发展预测 业务规模预测

2016年为公司的起步期，初步预测公司2016年的客户规模能达到3万人，按人均一万的贷款规模测算融资额为3亿元。2017年为公司的高带发展期，我司的业务将在深圳及珠三角附近地区深入开展，初步估计客户能达到10万人，平台融资规模达到10亿元。

4、合作方案：

可根据双方互惠互利的前提下及已建立的合作渠道共同开展和商讨合作方案，包括收益及股权占比等。针对全国医美市场，以提升市场占有份额，创造更大利润价值。