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招商工作流程

来源：哗拓教育

一、确定目标客户阶段

①市场调研策划制定经营模式项目主题定位消费群体分析…

商品部招商流程商品部招商部 ②收集客户讯息

资料初步联络客户负责人并取得联系方式…

③业态分割规划

制定招商工具合作条件招商目标客户清单…

二、确认目标客户意向阶段

①招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员 ②跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向

③信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部

档案留档意向客户意向接下阶段意向招商工具（一）意向客户资料表意向客户资料表.xls

意向客户跟进联络洽谈→筛选→分类汇总工作 1、跟进人员联系意向客户并预约拜访时间并发送DM、招商书至意向客户。

2、跟进人员上门拜访意向客户并介绍项目，了解意向客户需

求及条件

三、客户合作条件洽谈阶段招商工具（二）意招商部根据和意向客户商向客户洽谈表意向讨确定代理产品具体内容客户(洽谈表.xls 及代理合作条件等并由跟进人员洽谈合作条件招商工具（三）洽招商工具（四）谈表会议记录报价单以及意向加盟申请单合作加盟申请表.xls 重审合作条件/档案留档接下阶段四、审批及签订意向书\\正式合同阶段部门负责人汇总并意向客户合作条和相关工作人员对件审核→批准→意向客户洽谈情况分类汇总工作

①加盟代理意向客户的资料审核

②意向客户经营场所实地考察

③和客户确定合作意向，商拟合同内容

部门负责人审批跟进人员招商工具（五）合同签订申请表加盟代理协议模板[1].doc 意向客户重新洽谈合约拟定提出修补意见或条件协商谈判解决

提供营业执照复印件并支付意向金或定金签约招商工具（六）签约客户资料表

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