农发行四平市分行借助政府加大宣传 银企对接共筑多赢
作者：荣士博 王璠玙
来源：《吉林农业·下半月》2013年第04期
2013年3月25日，四平市政府召开了全市银企对接工作会议，农发行四平市分行借助此次会议平台，了解和掌握了四平地区发展规划及重大项目等的信息，积极参与进行金融产品推介会、银企对接会等活动，为今后一个时期制定客户营销和服务方案奠定了基础。
一、重讲解，树品牌：组织精干力量，结合农发行业务范围及业务开展情况，精心制作了幻灯片，让客户更多地了解农发行的信贷政策、业务范围和工作程序。
二、重宣传，广营销：精心印制了产品宣传手册，除对主要金融产品逐一介绍外，还从国家信用、资金筹集、产品特点、利率执行、行业掌控及结算服务六个方面，介绍政策性银行与商业性银行相比的优势。
三、重长效，搭平台：利用四平市政府银企对接网络平台，建立了农发行的各信贷产品的详细介绍，方便了宣传农发行与企业对接，加大了社会及企业对农发行的关注力度。 四、重营销，建储备：与政府相关部门接洽，实地考察四平市政府建立的大型企业项目储备库。将符合农发行贷款条件的企业全部纳入到项目储备库内予以重点关注，实现了由过去客户营销找项目到从多项目中优选项目的转变。
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