大北农实习总结
顶岗实习是高等职业技术学校教育人才培养过程中一个极其重要的一个环节，是学生毕业前必须完成的学习任务，，是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生实践技能和专业能力的重要教学方式，顶岗实习是指学生学校的计划要求，在规定的教学时限内，按照学校的计划安排，在企事业单位相关实践单位上进行的实践学习活动，包括实习和已签协议提前就业等。
实习单位: 辽宁大北农牧业科技有限责任公司
实习时间:2014.7.21至2014.11.19
实习内容: 市场推广服务
实习目的: 通过实习了解业务员的基本工作, 掌握专业知识及技能,锻炼自己的交际能力，为以后的工作打下良好的基础
辽宁大北农饲料科技有限责任公司是北京大北农集团在辽宁设立的子公司。公司秉承了大北农集团优秀的企业文化和“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，是先进的现代化高科技饲料企业。
营销部主要负责市场开发、市场规划和运行维护等业务工作。
主要工作内容是 推销你的产品，同时推销你个人，最终目的是维护和开拓新的销售渠道和新客户。
在实习期间，我被安排在铁岭市场做调查。通过这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给养殖户使之了解。而售后呢，就是回访，帮助客户解决养殖方面的问题的服务。我负责销售，不要小看这看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是其余饲料公司都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引养殖户。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，注意人际关系，虽然实习时间只有短短的三个月，但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
对于如何作为一名优秀的销售人员我认为有以下几点。
1.善于察言观色，观察力一定要强
2.要准确的把握对方的心态
3.销售要坚持不懈，
4.销售是一点一点的积累，
5.认可自己公司的产品
社会上有课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己马上就要真正的走向社会，参加工作了，也许这次实习就是我新的开始，也就意味着自己的成熟，我
会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实习中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。
最后，把一句罗曼•罗兰的名言送给在座的各位，让我们一起共勉
这句话就是最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。
祝大家尽快找到自己的方向并且走向辉煌
2014.11.19
牧医12.1
张智航
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