阿里巴巴分析

阿里巴巴

一、网站介绍

1998年底，阿里巴巴网站推出。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场；集中国内贸易的中国交易市场；以及在国际交易市场上的全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区接近6,900万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，

阿里巴巴是全球最大的b to b网站之一，电子商务不但改变着华尔街，也在改变着整个经济运作方式。他是全球排名第一的电子商务网站,全球排名第一的国际业务和贸易网站,连续七年获得“全球最佳B to B网站”,全球最受企业家欢迎的网站。

三、经营的成功之处

阿里巴巴遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断

捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。

1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。

2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和 力。阿里巴巴网站有多种不同的语言，用户可以选择不同的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。 3、网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市 场，源源不断的信息流创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多，信息源源不断的更新，流量越来越大，也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B网站。

4、阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册会员。

在管理模式上管理模式，首先，我认为阿里巴巴的信息流十分的对称，没有不真实的，而且非常的流畅，不受阻拦，反应速度非常的快，信息更新速度也特别快，信息十分真实对称。阿里巴巴的信息更新还需要更快、更准确。其实，我认为阿里巴巴的资金流十分的通畅，商家与商家之间的交易可以通过网络进行，而且出现不真实的情况十分之少，甚至没有，总体来说信用度十分高，让企业与企业之间的交易不会产生问题。但依然存在着一些问题，希望阿里巴巴能从各个角度考虑资金流的安全问题。 再次，我认为阿里巴巴的物流功能也在不断的完善，越来越好，物流正在向全球化、信息化、一体化的发展，需求配送、装卸、库存越来越好，唯一缺乏的就是物流的个性化。希望阿里巴巴能够早日的做到物流配送的个性化服务。

然后，我认为阿里巴巴在保证消费者的隐私权、知情权、选择权、确认权、撤销权等方面做得比较完善。但还是有待改进的。

最后，我认为阿里巴巴诚信度非常高，但仍然存在不足之处，应该尽快建立网上、网下的失信惩戒机制，就算是电子商务发展之所需，也要有建设诚信社会的要求。

五、结论

任何一个伟大企业的诞生都离不开它特定的历史环境，阿里巴巴之所以这么成功，

在很大程度上是因为它顺应了时代发展的潮流，具体来说就是顺应了利用互联网开展商务的时代背景，阿里巴巴有着良好的定位(B2B)，稳固的结构，优秀的服务，还有坚持创新，一如既往地构架未来，提前看到未来将会出现的危机。阿里巴巴在供求信息的主动性上，最好的莫过于对于条数和时间的控制。阿里巴巴对于企业网站的推广，产品的广告，都有非常大的优势，阿里巴巴之所以这么成功，因为它有它的独特之处，有它的个性之处：1）渠道广阔2）成本低廉3）快捷方便4）海量信息5）品牌资质等等。另外就重要的的是其有良好的商业模式、技术模式、经营模式和盈利模式，这些是实现企业盈利，企业发展的重要保证。之所以阿里巴巴的种种优势才吸引了如此多的企业用户，阿里巴巴才能做成全球最大的B2B电子商务平台，成为最具规模的交易平台。

当然，每一个企业都有它的不足之处，谁也不可能是常胜将军。，任何一种商业模式，经营模式，技术模式等都会有不适应商业活动的时候。阿里巴巴同样存在着不足，比如说：物流体系的不够完善，个性化服务有待加强，保证消费者的权力等还不够好，需要加强，改进，最近几年日益严重的假货等问题深深地困扰着阿里巴巴，严重影响了企业的发展。2009、2010年两年间共有2326名“中国供应商”客户涉嫌欺诈，CEO卫哲、COO李旭晖等引咎辞职。而且，来自外部的冲击也也日益加大，例如国内敦煌网的崛起，其他大型门户网站开始涉足电商等，对于阿里巴巴来说都是挑战。

也正是因为如此，很多人都以为阿里巴巴的模式已经过时了。阿里巴巴面临前所未有的挑战这是不争的事实，但是一个曾经无比辉煌的企业总会有它的可取之处。事实上阿里巴巴对打假的零容忍可看到阿里巴巴对未来的期望和信心。阿里巴巴曾经因为成功入选为全球高等学府“哈佛商学院”的教案，它今天所面临的挑战，以及其艰难的探索之路对于电商企业的发展来说都具有重大意义。阿里巴巴是不是过时了？会不会过时？什么时候会过时？新的商业模式又将会是怎样的?这些也许只有时间能告诉我们。阿里巴巴所要做的是应该要好好改进，好好想想下一步的路将去哪里，需要站在不同的角度，用不同的心态去思考问题。阿里巴巴的类似困惑是任何企业都会遇到的。