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大学生创业设计大赛
大学生创意设计策划书 目录
一、公司的基本信息 .............................................................. 3 二、可行性分析 ...................................................................... 3 三、市场分析 .......................................................................... 4 四、产品介绍 .......................................................................... 5 五、公司组织及管理设计 ...................................................... 5 六、公司经营规划与设计 ...................................................... 7 七、财务分析 .......................................................................... 8 八、资本分析 .......................................................................... 8 九、融资方案与回报 .............................................................. 9 十、竞争分析 ........................................................................ 10 十一、生产计划 .................................................................... 11 十二、风险与对策 ................................................................ 12
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一、公司的基本信息
GW创新科技集团有限公司是一个提议中的公司。是一个立足于科技创新前沿的公司。推出“创新为先，引领科技”的创业理念，本着科技创新的原则带给消费者更富创意的享受产品.
在21世纪的今天,计算机领域的发展,日新月异.从最初的台式到笔记本,又到计算机一体化的生产,从原来的非触屏到如今的全触屏,无不以创新为基础.我们的公司也运应而生,推出两款新技术,更换式处理器和低辐射无线充电功能,从而让消费者体会到更优质的技术享受.
在手机领域,诺基亚Lumia920支持无线充电功能,而计算机领域的辐射,无线充电技术鲜见.无线充电的功能拥有广阔的市场.更换式处理器技术,为消费者更多的处理器体验.这两项技术,普及大众指日可待!我们也有理由相信它的无线市场前量。
公司采用股份所有制，在创业之初，以创新技术和其他计算机行业，电子行业及通信行业合作，奠定公司市场影响力和原始资本积累。在公司成熟起来时，则专注独立创造自己的品牌为主，以曾强竞争力。我们公司的服务原则：制造高质量产品，提供最人性化的一条龙服务。
公司愿与客户一起推出最富创意的产品，创造GW创新科技的辉煌明天。
二、可行性分析
1、 前言
更换式处理器计算机，提供AMD、Inter等众多处理器体验，自由的更换式设计，满足广大客户的需求，低辐射无线充电功能，提供方便、快捷的充电体验，无需受有线充电的各方面的限制。我们相信新的技术集成的计算机有广阔的市场潜力。
2、 全球计算机产业发展情况
2005年到2010年，全球计算机产业保持稳定增长，2010年以中国为首的亚太地区与其它新兴市场成长比较迅速，全球计算机产业实现总产值5232.63亿美元，同比增长6.8%，为近三年最高。目前，计算机行业发展如下趋势：
1）、基于云计算的产品和服务快速发展； 2）、计算机类产品呈现多态化发展趋势； 3）、个性化产品理念受消费者青睐。 目前，我国计算机行业的发展趋势：
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1）、软硬件制造商战卡技术争夺战，新技术层出不穷； 2）、笔记本电脑进一步成长。
3、可行行及发展前景
近日，全球首个推动我先充电技术的标准组织——无线充电联盟（WPC）在北京宣布将Qi无线充电国际标准引入中国。工业和信息化部通信电磁电磁兼容质量监督检验中心，加入该组织。无线充电原理并不复杂，就是中学时的电磁磁感应。这项技术被给予厚望，在不久的将来或会想蓝牙一样被广泛运用于各种设备。2008年末业界同盟共同努力推动建立了无线充电联盟，之后推出了国际无线充电Qi标准，大大加速了其商业化进程。高速发展的中国经济，不断增加的计算机用户，都能使这项技术能迅速推广。独具创意的模块化可更换式处理器，让消费者能体验AMD，Iternet等各种处理器，消费者青睐度，必将迅速提高。
三、市场分析
1、概述
我们计划在低辐射的无线充电技术和更换式处理器技术方面参与竞争。ZENS已经推出了单座无线充电器，可以让用户享受手机保护和无线充电的双重便利。作为在中国市场上第一个通过QI认证的无线充电产品制造商，ZENS在中国拥有市场销售团队和渠道合作伙伴，并将通过京东商城、零售店以及几百家苹果授权经销商销售无线充电设备。John Plasmans表示：“如今，ZENS的中国团队成长得很快，渠道拓展非常顺利，ZENS希望中国消费者能尽快享受到无线充电技术带来的种种便利。”
可更换式中央处理器模块装置，在2008年06月02日，大众电脑股份有限公司推出了发明专利。目前，可更换式处理器的计算机，市场几乎未出现。我们公司利用自己可更换式处理器技术，率先以试点的形式推出自己的计算机“优Ipad。相信市场前景无限。
2、目标市场
计算机领域，在我国发展较快。联想、华硕等优秀品牌，形成全国范围内的完整产业链。我们的市场定位为：以“优Ipad新概念计算机。并将目标市场暂定为中部六省及长江中下游等发达城市。
3、目标人群
我们的目标人群有多种，具体如下：
1）大学生、中学生——热爱新鲜事物的一群人； 2）工薪阶层——方便、人性的理念带给他们方便；
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3）公司老总、富裕的上流社会——他们有能力去过买新奇的产品； 4）享受安逸的老年朋友——无忧无虑的生活，更有情趣去接触高兴技术产品。
四、产品介绍
1、可更换式中央处理器技术
本公司推出一项全新技术：可更换式中央处理器技术。采用模块化设计理念，中央处理器模块化，系统控制工作期间，散热装置分布于各种处理器运行工作期间之中，设置不同处理器的运行模块板，支持目前市场上各主流处理器运行功能。采用超大集成电路制成主板，外设一个插处理器的区间，使处理器如同换手机电池一样便利。本公司特别引进并加工各主流处理器，达到更换的可行需求。
2、无线充电技术原理
电流流过线圈会产生磁场。其他未通电的线圈靠近该磁场就会产生电流。无线充电运用这种“电磁感应”的物理现象，将可以磁场震动共振的线圈排列起来，可圆延长供电距离。采用“电磁感应方式”，通过实现QI标准化，达到通用价值。
我们公司采用强耦合磁性谐振技术，电场耦合方式不使用线圈，而是在供电侧和受电侧设置电极，利用二者之间产生的电场供电。电场耦合方式特点是：输出功率比QI大，即使电极之间的位置稍有偏移也可维持高传输率。 3、新概念优IPAD计算机
优Ipad是GW创新科技集团公司推出的划时代新理念计算机。更换式处理器设计，提供消费者全新体验。打开充电装置阀门，即可在5m范围内充电。与过去杂乱的电线说再见。这款优Ipad拥有辉煌的前景。
五、公司组织及管理设计
在21世纪竞争激烈的今天，为了让GW创新科技集团公司立足于市场，我们决定将目标分解到个人，实行目标责任制。让他们充满信心，让他们拥有权力，实行，责，权，利相结合。
公司的有关组织如图：
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人事部工作职责：
1、 做好公司政策贯彻工作，做好公司文件总结，起草，及时做好公议； 2、 组织工作；
3、 做好各类公关，调配会议安排，做好要务，酒店预订工作； 4、 制定招聘、选择程序，选拔干部工作；
5、 全员全过程人事关系管理，处理劳务纠纷，促进沟通。 法律部工作职责：
1、 参与决策，为公司经营、管理决策提供法律保障； 2、 预防纠纷；
3、 解决已发生的法律问题；
4、 协助公司重大或复杂的债权债务清理追收； 5、 处理集团公司总经理交办的其他事务。 财务部工作职责
1、 负责公司日常财务核算，参与公司经营管理； 2、 根据公司资金运作情况，合理调配资金； 3、 收入有关单据审核及财务处理； 4、 完成领导交办的其他事物。
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研发部职责：
1、 组织集团研发规则本年度计划； 2、 组织集团公司标准与专利规划； 3、 组织集团重大项目战略研发项目； 4、 集团公司层面研发管理体系； 5、 管理集团各网站日常运行。
采购部职责：
1、同供货商谈判保证成本达最优利用，为公司采购到满意产品。 2、向银行贷款； 3、寻求政府资金赞助。
六、公司经营规划与设计
任何一家投资公司都选择那些不具成功条件的企业投资，而我企有具各成功条件有：
1、有较高素质风险企业家，他有献身精神、出色领导水平激励下属为同一目标努力；
2、又具有远见又符合实际的企业经营计划； 3、有市场需求或有潜在市场需求新技术、新产品； 4、有经营管理的经验和能力，有能高效运转的组织机构； 5、有奖金支持。
我们GW科技创新有限公司刚出道“势单力薄，应凭借自身优势，取长补短，在营销上，采用“避”，“借”，“联”的战略
避——避免生产与大型企业拳头产品相同的产品，避开大型企业传统分销渠道，避开使用大型企业贯使得促销绝招。
借——应用大型企业的资源来发展自己，大型企业有好的商誉，我们可借之，大企业充裕的资金和先进的管理技术，我们有整合资源的良好能力。
联——是我们自身联合与支援。我们机子抱紧成团，由小到大，由大而强，这就是GW创新科技集团有限公司的创办精神。
营销战略
1、“抓住空隙营销”战略
刚出道我们势单力薄，难与大企业抗衡。首先找到大企业没出现的或大企业不想干却有利润的细分市场作为目标市场。
2、“借船出海”战略
我们可以进行国际营销，用自己技术与大企业合作，以此扩大影响力。对此，新技术的影响力扩大，有利于扩大国内外知名度利于自己产品市场的扩大。也可
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接出口与外企合作。
3、“卫星设点”战略
设立众多代销点，扩大宣传力度。开设试点实体店，让消费者能享受新技术带来的享受。投入广告投放点，利于本产品的推广与认知度。
七、财务分析
一、资金需求
1、在2013年10月底完成第一轮正式对外融资，融资金额为1000玩人民币，出让40%的股份。
2、2014年完成第二次融资，金额为1200万。目前，引进风险投资和上市公司资金，进一步扩大公司在省内和国内经营范围行业内知名度。
3、2015年10月前完成第三次融资，金额为1500万。目前，引进国内外投资机构或行业上市公司资金。
资金使用计划（2013——2014年底） 资金使用计划表
项目 人才配置 市场渠道和网点 电子示范基地 产业项目和科研 市场推广和宣传费 合计 金额（万元） 200 70 400 200 100 970 二、税后现金流量分析
税后现金流量=净利润+非付现成本=净利润+无形资产推销 三、投资损益表
预估损益表：
项目 销货收入 减：销售成本
2013年度 4000 3150 2014年度 5130 4000 单位：万元
2015年度 6500 4200 八、资本分析
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我们正在寻求2000万元的资金支持。由于本公司现处于发展阶段，这笔资金将用于员工工资、购买设备、开发市场及完善生产线。
具体资金安排如下：
所需资金项目 资金 占总投资百分比 员工工资 购买设备及材料 开发市场 市场调查 广告宣传 国际互联网促销 贸易刊物文章报导 其它 150 10% 主要指发给员工的工资 备注 单位：万元
400——450 35%——45% 主要购买生产设备 10 30 25 10% 给调查人员的工资 新闻发布会、电视广告、报纸 网站建立 完善生产线营运资金 15 25 自办刊物 营销战略 50 5% 非自动化生产线、流动资金 300——400 30%——40% 九、融资方案与回报
融资手段:
1、 向家庭成员或亲戚朋友筹款； 2、 向政府寻求政策帮助； 3、 向银行进行无抵押贷款；
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5、 赞助回报方案
赞助等级 行业独家资助单位 A B C D 元 500万元 250万元 各级赞助单位回报政策详见下表打“Y\" 资助金额（RMB） 1000万回报 在行业具有其他性独家享受以下全部回报政策 150万元 栏目 100万元
编号 1 2 3 4 5 6 7 回报内容 可作为此次专项行动战略合作伙伴全部待遇 启动仪式，主论坛会场，各主题论坛主背景板显示单位名称 食品食量论坛开幕式上主持人将提名鸣谢企业 论坛会场摆放易拉宝竖幅企业形象广告100个 在论坛开幕式主席台就坐，并在大会主题发言 主论坛发言和主题论坛作报告 可选派1至3名代表全程参与创新科技集团有限公司 A Y Y Y Y Y Y Y B Y Y Y
十、竞争分析
1、项目要点
优Ipad采用电耦式无线传电和可更换式处理器技术，是一种创新感极强的产品。带给消费者便利、全新的体验享受。我们相信，优Ipad的前途一片光明。
2、价格优势
优Ipad起价定于2000元。性价比绝对让消费者满意。
3、 竞争战略
为把产品做大 做强，使优Ipad能提高竞争力。我们公司采用优质的售后服务、高质量的产品，创新理念设计，具有远见的卓识，让竞争力得到优化。
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十一、生产计划
1、 产品制造和设备现状
技术研发部，提供整套设备技术。与制造业公司合作生产出完整设备。设备采用机器人自动化技术，精确的加工产品，严谨的质检把关，力保产品达到优质品质。这些技术，从现目前的技术水平，可以实现一整套生产。
2、 产品生产计划
产品进入市场之初，限制一定数量的生产，以供应关系，调节生产数量预算。
3、 质量控制和质量改进计划
从原材料到加工成型全过程，都以准确的标准进行质检。质量的改进，已反馈的形式开展。
十一、市场调查
关于我公司新创意的社会问卷的调查表如下：
创意项目 调查人群 生 无线充电 学工薪企业老总 普通百姓 生 更换式处理器 学工薪企业老总 普通百姓 阶级 支持 651% 阶级 支持 3% 意见反馈 9% 反对 4% 支持 725 49% 65% 71% 69% 60% 不确定 3405 20% 48% 不确定 29% 反对 21% 25% 32% 9% 8% 3% 不确定 32.25% 6% 反对 6% % 8% 6% 不确定 26.75% 8% 总计 支持 66.25反对 58.75% 7%
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十二、风险与对策
1、 风险
每个企业都是在风险中经营的企业，应了解可能在经营中可能遇到的风险，防患与未然。以下可能是我们公司可能遇到的风险与应对措施。
（1） 创业风险
A、 公司创新产品，忽视了实用价值，忽视了长远发展问题； B、 经营这经验不足，对市场动态把握不住；
C、 公司处于萌芽期很多细小的事可能会导致公司破产； D、 公司资金不足、偷税、漏税等违法的事。 （2） 筹资风险
A、 公司是新成立，资金有限，需筹资来发展；
B、 公司发展达到一定阶段，经营者无资金维持公司运营。 (3)市场竞争风险
本公司这种新的计算机产品，由于市场上计算机产品多，且许多品质好，消费者对我们的技术持观望态度，一旦产品在市场上销路不畅，公司将面临停产或倒闭的风险。 （4） 资金风险
账上的利润是现金，是一种误导。忽视了现金供应平衡的计算，忽视了指标掩盖下的问题。 （5） 成就风险
公司在市场上占有一席之地，公司领导人开始自满，搞“大跃进”，把精力关注于享受，不像开始一样注意竞争形势、技术革新，消费者需求。 （6） 内战风险
当公司发展壮大，领导人因生活上、个人观点上发生分歧，最后领导人之间关系破灭，终导致公司在处理业务上发生不可救药的错误。 2、 对策
（1） 创业风险对策
A、 本公司在创业之初，制定合理的管理制度； B、 本公司定期对管理者进行考核； C、 奖励积极为公司工作的员工。 （2） 筹资风险对策
A、 本公司对筹集的资金合理利用。按时还款与投资方建立信任。
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（3） 市场竞争风险对策
本公司一手抓管理，一手抓发展，借鉴先进的管理经验，洞察瞬息万变的市场是公司立于不败之地。 （4） 资金风险对策
A、 本公司要求财务部定期报告财务状况包括销售总情况及赊销情况； B、 本公司赊销对象为信誉好的公司或代销商； C、 在符合公司要求下，制定进、中、长远经济计划。 （5） 成就风险对策
公司不断提高领导人素质，安排领导人到成功企业学习，让他们知道与别人公司的差距。 (6)内战风险对策
本公司不平均股份制，形成董事会持股份多的人任董事长，董事长在关键的时候有决策权，其他人有建议权，出现分歧，采用“以少服多”原则 ，董事长不称职，另选人当。
综述：由以上对策可知，要想在市场站稳，首先建立信任，提高自身素质，其次充分利用有用条件，不断技术革新。科技兴公司，诚信服大众。
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