老带新活动方案

金马中央公馆12月份老客户带新客户优惠活动细节：

1、方案执行时间：

活动时间截止至12月31号（1月份是否继续待定）。

2、活动目的：近期来访量不足，对销售造成了不良影响。此次活动目的在于提高案场来访量，提高成交几率，为扩大口碑和影响力

老客户介绍新客户，成交率高，并且目前金马中央公馆已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。

发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播和亲情牌促进成交。 2、执行内容：

在12月1日前购买过金马中央公馆国际公寓的客户（以下简称老客户）均可以参加。在活动期间，凡是由老客户介绍来并成功购买了金马中央公馆国际公寓的新客户均计为老客户本月推荐客户，并在新客户成交后（签订正式合同），按照老客户介绍新客户成交的套数给予相应的奖励。

置业顾问电话短信通知老客户，鼓动积极参加活动 户外dm单页的发放 网络媒体软文宣传 3、奖励标准：

老带新活动奖励按照每介绍成交一套，赠送价值约700元礼品的标准进行（具体礼品可按介绍成交套数累计而由老客户自行选择）；

奖品建议选择海尔家电，具体奖励标准如下（以下奖品后括号内数字为海尔供货价格参考）：

（1）一套（700元左右）：

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抽油烟机 （720）

燃气灶 （钢化玻璃面 630）

热水器FCD-JTHC40-Ⅲ（E） 40升 （61212） （2）二套（1500元左右）： 彩电 29F9D-T （1350） 冰箱 156升 （1650） （3）三套（2100元左右）：

空调 KFRD-33GW/Z（GC）1.5匹挂机 （2100） 空调 26变频 （2200）

4、客户确认流程：

（1）、老客户介绍来新客户时，新客户需认可自己是由该老客户介绍而认知金马中央公馆项目的；

（2）、新客户在签订认购协议时，销售员应向销售主管提出老客户领取奖品的申请。在新客户签订正式合同后，由销售主管交由开发商批准；

（3）、领奖时间为每周日，老客户需携带身份证签字确认后领取奖品，奖品在12月可以累积；

5、其他事宜：

（1）关于客户确认时效问题：

老客户介绍来的新客户在1月30日之前签订合同即算该老客户业绩，超过此期限则视为失效。 （2）关于电器送货问题：

大家电负责送货上门（阜南县城内），小家电由客户自提。

金马中央公馆销售部

2014/11/11

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