水溶广告策划书

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农夫山泉水溶C100

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及策山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

水溶C100是农夫山泉在xx年5月推出了的一款新产品。最初农夫山泉对这款高价产品并没有投入太多资源，而是采取了“饥饿式”的营销策略，不靠广告靠口碑。水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道是酸甜的。虽然没有大幅的宣传和广告攻势，但是水溶C100上市后取得了空前的市场反响，在竞争激烈的果汁饮料市场迅速脱颖而出，甚至出现了抢购和断货现象，更是成为2016年饮料市场的新宠。

投放背景

2016年之夏，先是汇源从高浓度果汁市场杀入低浓度果汁战场，再是统一从低浓度果汁市场起步悄然向高浓度果汁延伸，果汁市场被各方看好。在“茶”概念主唱几年后，中国市场将迎来一个全新的果汁时代。

对于水溶C100来说，娃哈哈与汇源这两个竞争对手也是不容小觑的。相比于农夫山泉，娃哈哈与汇源在渠道、品牌、营销等方面都各自有优势。对于汇源

来说，是想通过进入希望最大的柠檬汁市场，分得低浓度果汁的一杯羹。

由于柠檬汁产业在国内尚未形成，水溶C100要实现量产必须依靠进口，较高的成本也从根本上决定了其主要消费者是诸如城市白领、学生等时尚人群，从而使整个产品策略定位于中高端消费人群。

寻找品牌特质

品牌代表的意义和个性长期趋势各品牌趋向同质化体现企业、产品、服务价值、体现品牌价值和竞争差异。

首先现在市场上流行的品类主要为橙汁、苹果汁和葡萄汁，而柠檬汁类的产品在国内尚属空白地带。而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁，具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争。水溶C的口味是柠檬独特的酸甜味，口感很受大众欢迎。同时较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。

其次，所有人特别是对时尚女人而言，适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段。选择维生素C作为产品的功能诉求，很容易让年轻人特别是白领接受。

最后，产品的包装方面，水溶C100采用了透明包装，除了美观之外，瓶子的实用性很强，水溶C100的瓶子开口大，不仅方便携带，而且便于消费者作为水瓶使用。