《市场营销》作业三答案（第七至九章）
第七章 产品策略
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1． A 2． D 3． B 4． C 5． D 6． A 7． B 8． D 9． B 10． C
11．D 12．C 13．B 14．C 15．D 16．B
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1．CDE 2．ACDE 3．BD 4．BE 5．BDE 6．BCDE 7．BCDE
8．ACE 9．AC
（三） 判断题（判断下列各题是否正确。 正确的在题后的括号内打 “√” ， 错误的打 “×” 。）
1．× 2．√ 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．√ 9．√
10．× 11．× 12．√ 13．× 14．√ 15．× 16．√
（四）名词解释
1．产品指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。包括提供给市场，能够满足
消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。
2．形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。有五个主要要素，即：品质、式样、特征、商标及包装。
3．核心产品是向顾客提供的产品基本效用和利益。
4．延伸产品是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等服务的项目。
5．产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
6．产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。
7．只要在产品功能或形态等方面有部分改进或全部改变，具有新的功能和效用，并为顾客带来新的利益，均可视为新产品。
第八章 定价策略
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1．A 2．B 3．B 4．D 5．C 6．A 7．C 8．A 9．D．10．A 11．B 12．A
13．A 14．C 15．B 16．A 17．B 18．A
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1．ABCE 2．ABCD 3．BCD 4．BCDE 5．ABCDE 6．AC 7．ACE
（三） 判断题（判断下列各题是否正确。 正确的在题后的括号内打 “√” ， 错误的打 “×” 。）
1．× 2．× 3．× 4．√ 5．√ 6．√ 7．× 8．× 9．√
10．√ 11．× 12．× 13，× 14．√ 15．× 16．× 17．×
（四）名词解释
1．成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。
2．需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。
3． 竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。
4．功能拆守口又称贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以促使他们执行某种市场营销功能。
5．渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
第九章 渠道策略
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1． B 2． B 3． D 4． A 5． A 6． A 7． B 8． D 9． D 10． C
11．C 12．A 13．A 14．A 15．B 16．B 17．C
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1． ABCDE 2． ADE 3． AD 4． ACD 5． AB 6． ACD 7． ABCD 8． ABCD
（三） 判断题（判断下列各题是否正确。 正确的在题后的括号内打 “√” ， 错误的打 “×” 。）
1．√ 2．× 3．× 4．× 5．× 6．× 7．√ 8，× 9．√
10．× 11．× 12．√ 13．× 14．√ 15．×
（四）名词解释
1．分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。
2．独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订
独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
3．分销规划是指建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。
4．物流指的是通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
5．直复市场营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销系统。
6．批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。
本材料共浙大教学用，勿外传
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