关键行为与结果要求 工作标准与规范 编制销售渠道拓展方案，销售渠道开发实现渠道拓展任务 与管理工作 考核期内，完成率达___% 考核期内，新产品月渠道铺货率达到新产品当月渠道铺货率管理 根据销售渠道拓展方案的要求，具体负责铺货的开发与管理工作 ___% 月渠道铺货率= 单月渠道实际铺货量100% 单月渠道计划铺货量指标界定与目标值 新业务、项目渠道的开发实施 负责编制新渠道的建设方案，策划新渠对新渠道的建设提出可供选择的方案 新产品销售渠道管理 道的市场推广活动，并对渠道的销售过被采纳的意见次数在 次以上 程进行组织与管理 制定行为规范和工作流程，避免经销商窜货行为管理 在非厂家指定区域销售企业产品 窜货次数控制在 次以下 经销过程中发生窜货的次数
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