楼盘销售说辞

XXX项目销售说辞

【现场销讲顺序及要点】

您好，欢迎您来到XXX，很高兴为您服务！ 我是置业顾问xxxx，请问您是第一次来吗？

如果客户说是，则“请允许我为您介绍一下项目情况，请问您贵姓？X先生/女士，您好！” 现场销讲的顺序：

首先为您介绍一下XXX项目所在区域发展情况，这边请（引导客户时，走客户右前方，送客户时走客户左前方），指引客户到区域图。 1. XXX区位、交通、环境

您现在看到的是XXX项目区位图，XXXX位于XX新区，紧邻X河沿河景观带，就在这个位置是。（用电子笔指示） 区域综述

从已经实施的“XX县战略规划” 中，我们大家可以看出伴随着政府基础设施的大力建设，XX新区已经逐渐成为XX县行政、商务、金融、文体中心，城市发展趋势非常明显；在XX新区置业的话，未来的升值潜力非常的巨大。

好的地理环境，好的区位优势，肯定离不开好的交通，下面我再为您介绍下我们项目周边的交通环境。

交通

区域发展交通先行，XX新区实现了优势的道路规划，我们项目周边已经建设形成了以东西向为主干道的XX大道；向东驱车10分钟直达G3京台高速出入口, 进出城非常方便.30分钟直达市区,南北向连接新老城区的一桥/二桥即可直接的连接老城区，如此优越的交通，为广大业主提供了非常便利的出行条件，提高了工作和生活的效率。

（按顺序用激光笔在区域图指示出来） 以上为您介绍了项目的交通，下面为您介绍一项目的周边配套

项目周边配套

XX新区的配套非常齐全：

市政配套:县政府 ； 商业配套：

学区配套：小学、中学一应俱全,一站式教育，使业主的子女

教育无后顾之忧；

医疗配套：三院

（按顺序用激光笔在区域图指示出来） 通过以上介绍，您可以看出项目周边配套是非常齐全的，同时我们项目周边环境非常优美 景观资源

总结：通过区位介绍可以看出我们项目地处XX新区核心地

段、紧邻XX大道,XX路,交通方便、商业、学区、医疗生活配套齐全，占据X河景观带的景观资源，出则繁华，入则宁静，非常适合居家。

刚才为您介绍了整个项目所处区域的整体大环境，接下来为您详细介绍项目情况

这边请（引导客户时，走客户右前方，送客户时走客户左前方），指引客户到项目沙盘区

您现在看到的是XXX项目沙盘模型，我们现处在会所位置，就是售楼部。

总体概况

项目总占地面积约 亩，总建筑面积约 万方，总户数 户，绿化率高达 ，项目分 期开发 由 栋多层和 栋观景高层，及 商业步行街组成

小区共设个出入口（手势示意）。

建筑特色

项目采用 建筑风格设计， 可以看出项目建筑风格比较有特色，此外我们社区景观更是

一般的项目无法比拟的。 景观: 内部配套: 项目人车流动线:

小区共设 4个出入口（手势示意）（一个在 路，另一个在 路，）。

位于 的是整个社区的主入口，是我们业主回家的最主要通道；位于 商业步行街，为我们社区业主日常消费的必经通道，也是我们项目重要的入口；这个是 人行出入口；

我们社区有专门的车行出入口，分布在 ；我们直接可以通过车行出入口驾车进入地下车库，从地下车库的电梯直接到达每层，进入自己的家中。

整个社区采用的人车分流的动线布局，保证我们业主出行安全，为社区业主提供一个安静舒适的社区环境。

刚为您介绍了项目的总体情况，我们项目产品更具特色，下面为您介绍一下我们的产品。

XXX项目一共分为 期，一期为 栋高层，二期为 栋景观高层，三期 高层。（用电子笔指引）目前在售的是1#,6#,10#楼三栋18层的景观高层, 分为两个单元，每个单元两梯四户，70多平米的两房和100平米左右的三房,共三种户型,户型面积

在XX——XX㎡不等。另外在二月初我们即将开盘的是X# ，X#沿河景观11层的小高层,共有XX套，每栋分为三个单元，每个单元一梯两户，户型面积XX——XX㎡不等。

请问您需要多大面积，几房的户型，我会为你精选一套最适合你的户型，这边请（将客户引领至户型模型处）。

XX先生/女士，根据您的需求我推荐您看一下我们XXX户型

开户型介绍：

目的：通过户型分析确定客户的户型购买选择 重点：

➢ 突出每种户型的优势和特点 ➢ 用生活化场景描述打动客户

➢ 多用一些问题来取得客户的认同点，寻求客户购买信号