化妆品促销策划方案

　　化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度，相对讲，中国化妆品店主更加需要掌握不同类型促销方法，现将我自己收集到促销方法整理如下

　　一；时令促销；

　　1、季节性促销，如夏季产品热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。

　　2、清仓促销；夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

　　二；赠送类促销；

　　1、礼品促销，

　　2、买送礼品惠赠促销；买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　　三；借力促销；

　　1、利用事实热点促销，比如神九飞天。

　　2、明星促销，利用娱乐明星吸引。

　　3、依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

　　四；指定促销；

　　1、指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。

　　2 、加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

　　五；附加值促销；

　　1、品牌型促销，

　　2、榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军

　　3、口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当奖励。

　　4、承诺式促销邀请有礼品，买保证不后悔，保证一个月内见效果。

　　5、故事性促销；她离开以后。

　　6、服务性促销；帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

　　六另类促销；

　　1、视觉冲击力促销

　　2、模糊式销售，便宜卖。

　　3、稀缺性促销；国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。

　　4、通告式促销，设定预售日

　　5、反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。

　　6、悬念式促销，不标价，猜价格。

　　七；名义主题促销；

　　1、主题促销

　　2、联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。

　　3、联合促销，不同品牌联合活动。

　　4、公益性活动促销。

　　5、首发仪式促销。

　　八；限定式促销；

　　1、限时，比如秒杀，今日有效。

　　2、限量，限量销售

　　3、阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　　4、单品促销，只做一款。