作者将这些营销词汇分为4类，即
· 暗示排它性（Imply exclusivity）
· 暗示稀缺性（Imply scarcity）
· 较低风险（Lower risk）
· 控制力词汇（Power words）
暗示排他性词汇包括、需要登录、严选等；暗示稀缺性词汇包括限时供应、仅剩10件、最后机会等；较低风险词汇包括认证、无条件取消、热卖等；控制力词汇包括第一、节省、更好、最好等。全部内容见下图。
另外，这里解释一下四个分类中暗示排他性和控制力词汇。粗看之下，控制力词汇挺难找到直接对应的中文的，网上的解释是——
Power Words-A word that often evokes an emotional response, positive or negative, in the target audience, leading to a desired outcome.
简而言之，就是那种能引发人的强烈情绪反应，并让人做出设计者想要的行为的词语。
排它性好一点，有直接的解释——
排它性是指一种物品具有可以阻止其他人使用该物品的特性。某个消费者在购买并得到一种商品的消费权之后，就可以把其他消费者排斥在获得该商品的利益之外，私人产品在使用上具有排他性。
这么说来，排它性其实很好的利用了人性中的虚荣心，让消费者觉得凸显了自己的地位或品味，从而心甘情愿为商品买单。