客户没痛苦，你就有痛苦；
客户一满足，你就无利可图！
销售过程要如何找对客户痛苦？
怎样去切合自身的产品把客户的痛苦放大？
我们在做销售时，可能经常会遇到这种情况——客户安于现状，没有需求。你卖她衣服，她说我家里衣服都挺好的，不需要；你卖他好车，他说我的小车开着挺舒服，不需要；你卖她高档家具，她说我家现在的还能用，不需要。
你发现，如果客户没痛苦，那么你就有痛苦了；如果客户对现状很满足，那么你就很难赚到他的钱。
那么如何让客户产生“痛苦”，如何让客户对现状“不满足”呢？
其实很简单，遇到这样的客户，你就问她：你想不想成为谁谁谁那样？迅速找到她那个身份人的榜样，或者她那一类人的偶像。只要想，她就会产生需求。在榜样面前，在偶像面前，任何人都会产生不满足。
看不到榜样，人是很容易满足的。
——以上片段选自李小花《总裁成交思维》。一对一说服、销售、沟通、谈判、演讲一对多成交，拥有超级说服力，精彩就在《总裁成交思维》。
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