产品需要定位，找准用户群体。这是大多数商品普遍采取的市场竞争策略，但是对一种产品可能除外，那就是保险。
人人都需要，我们不需要过多定位因为没有人不需要保险，即使有保险，也无所谓，保险不怕多，就怕需要的时候但是没有。所以在销售保险产品的过程中，一定要让客户深刻理解《我需要保险》
一、为什么许多人说不需要保险
在销售保险产品销售过程中，许多人都说不需要，因为意外发生概率比较低，大多数人在过去生活中，大多数都是健康平安的，所以他们存在在一种侥幸心理，认为意外发生概率比价低，不可能发生在我自己身上。
如果了解过，没有参加，那就要后悔一辈子这时候我们要向客户阐述一个观点，意外不分男女老少，对于每个人都是公平的，也许咱们自己的没有发生事情，但是咱们生活的身边人，肯定有人发生过意外和疾病，只是事情没有发生在咱们自己身上所以咱们没有贴身的感受，如果一旦发生，那针对于咱们整个家庭来说就是沉重的灾难。
二、客户担心失去拥有的
我想任何人都不想失去自己现在的楼房，车子，和身体的某一个器官，就和人都不喜欢感冒，发烧，不希望磕到碰到，皮肤擦伤，但是这些我们都没办法避免，都是在不经意间发生的。
疾病和意外面前，人人平等这就是我们为什么要在家里准备一个百宝箱的原因，百宝箱是针对生活中的小毛小病，而保险是针对于我们生活中的大意外，我想任何人都不希望把自己的辛辛苦苦挣下来的血汗钱拱手送给医院。如果你认为自己有个百八十万专门为保险准备，那你的确不需要买保险了。
三、保险可以挽回客户损失
疾病和意外无法预测，保险同样也不能阻止疾病和意外的发生，保险只能起到雪中送炭，没有锦上添花的功能，保险就是在我们发生事情之后，我们可以从保险公司拿钱治疗，不至于说是因为昂贵的住院治疗而耽误咱们的最佳治疗时机。我们没办法阻止疾病和意外的发生，也没有办法去替家人跑前跑后，承受肉体的压力。
保险只能保最前面的“1”我们唯一能够做的就是在事情没有发生之前，帮自己买一份保险，防止有事情发生之后，面对医院的住院费，误工费，进口药，自费药而是自己倾家荡产。
销售保险更多的是销售一种理念，因为保险是看不到，摸不着，不像我们买衣服，可以试试大小，看看款式，摸摸材质，颜色喜欢就买了，对于保险我们没办法体验，体验过的人肯定是买不到的，所以保险销售销售的是一种保险理念，让没有保险的人树立保险意识，让有保险的人增强保险意识。
虽然看不见，但是就是不一样这是我们保险销售人员应该去做的，即使他（她）不参加我们的保险，我们也算是做了一件善事，也许理念有了，他（她）以后就会给自己添加保障。