【## ##】方案的优秀性体现在多个方面。首先，方案应该具备明确的目标和任务，清晰地阐述项目的目的和实施步骤。其次，方案应考虑所需资源和预算，确保项目的可行性和可持续性。同时，方案还应包括详细的时间安排和工作分配，以确保进度的准确掌控和任务的高效完成。此外，方案还应具备风险评估和应对策略，以预见和解决可能出现的问题和挑战。最后，方案应具备有效的监控和评估机制，用以检验项目的进展和成果，及时作出调整和改进。希望这篇关于“读者节方案”的文章能够给你带来愉悦，也请与你的闺蜜分享！
读者节方案(篇1)
一、活动目的：
为了活跃校园文化，展现当代大学生的风采，丰富大学生的文化生活，实现文化感染人，鼓舞人，教育人的传导作用，展现有血有肉的真实人物情感，培养学生的读书兴趣，提高学生的普通话水平和文化素养，营造浓厚的校园文化氛围。我部在校园科技节期间，特举办“校园朗读者”展演活动。
2、活动主题：“我想对你说”。把自己心中想说的话倾诉出来，这些话，也许感人，也许开心，也许悲伤，但一定要让倾听者有所感触，让倾听者和读者都体悟到以前所没有的感受。
三、参加对象：全院在校学生
四、活动程序：
本次活动以系部为单位自行筛选，选拔出一组优秀朗读者（单人或团体2-8人），在学院报告厅集中进行朗读展演活动。
五、活动要求：
1、每个系部推选的一组选手（单人或团体2-8人），选取自己喜欢的内容进行朗读，朗读时间为3--5分钟。并且特别要求，要把个人成长、情感体验、背景故事与传世佳作相结合的方式，选用精美的文字，用最平实的情感读出文字背后的价值。并且，此次的朗读内容要说明朗读给谁听。
（例如，大声朗读给父亲、母亲、老师、同学等。）
2、参加方式：每个系部推选1组选手（单人或团体2-8人）参演，并将报名表、配乐及***于11月10日前发送至邮箱。
三。阅读表演的顺序是由抽签决定的。
4、展演要求：
（1） 内容：所选作品体裁无限，结合自身实际，与主题紧密联系，表达准确，内容丰富生动，积极向上。
（2） 说话速度：普通话标准，说话清晰，声音宏亮，正确把握阅读节奏，富有感染力，阅读节奏有节奏。
（3） 态度：精神饱满，姿态得体大方，感情饱满真挚，表情自然，能通过表情的变化体现朗诵的内涵。
（4） 台风：能正确把握阅读内容、声音和情感，富有魅力和表现力，能与观众产生共鸣。
六、展演时间: 11月中旬
7、展演地点: 报告厅
附：“校园朗读者”展演报名表
公共教学部
二〇一七年十月十八日
“校园朗读者”展演学生报名表
读者节方案(篇2)
《二》时间：2010年十一月十二日,星期五晚19:00——20:30
《三》地点：格物楼报告厅
《四》 前期准备：
1 、会长联系场地，邀请活动嘉宾以及准备社团简介词和***
2 、文体部准备四个歌舞类，两个小品类节目，以及节目主持人（男女各一），与编辑部沟通，协助编辑部写主持人台词；确定程序中使用的* *，并与网络部门收集背景* *。
三。宣传部准备3张海报（商场1张，活动现场2张），4张红纸告示（三里、同大、东西区）
4 、学习部收集有奖竞答题目四十道（有关图书馆、社团、名著书籍、字谜、诗句填空、名人名言、及脑筋急转弯）
5网络部和体育部收集节目背景**、节目制作、音响器材租赁
6编辑部借用摄相机，以便在活动期间收集，并编辑主持人台词
7 、外联部拉赞助（最好拉到现成的小礼品）
8 、财务部采购小礼品及晚会要用的装饰品
《五》 活动流程：
1主持人宣布活动开始，介绍嘉宾和协会，以及新老会长的讲话（10分钟）
2 、歌舞（5分钟）
3 、歌舞（5分钟）
4 、有奖竞答（15分钟）
5 、诗歌朗诵（5分钟）
6 、小品（10分钟)
7 、有奖竞答（15分钟）
8 、歌曲（5分钟）
9 、双簧（10分钟）
10、歌曲（5分钟）
11、主持人宣布晚会结束
《六》活动后期：
1所有的警察都留下来清理活动现场
2网络部门将活动信息上传到社区**
3.编辑部写了关于这次活动的手稿
《七》 财务预算：
主持人服装租借：200元
道具：50元
装饰：100元
奖品：150元
总计约500元
读者节方案(篇3)
4月23日是世界读书日，为了激发广大读者的学习热情，充分发挥图书馆文献资源的作用，加强校园文化建设，培养学生的阅读习惯，让越来越多的学生走进图书馆、利用图书馆，我馆将开展“优秀读者”评选活动。评选办法如下：
一、评选时间：
××年4月2日——4月20日
二、评选标准：
1.评选范围：全校学生。
2.参评基本条件
(1)热爱图书馆，积极文明利用图书馆，热爱阅读。
(2)到馆次数或利用馆藏文献的频率较高，(以系统统计记录为准)。
(3)积极参与图书馆组织的各类读者活动。
(4)无书刊逾期和丢失书刊现象。
3.参评方式
通过读者自荐与图书馆各部室推荐相结合的方式，参与评价。
（1）读者自荐，凡符合参评基本条件并有意参评的读者均可自荐报名，填写个人基本情况和自荐理由，将自荐表交图书馆工作人员。
“朔州师范高等专科学校图书馆优秀读者”评审表可在各阅览室工作台领取。
(2)我馆各部室根据本部室读者概况、读者利用图书馆的频次、质量，筛选符合参评基本条件的读者并经读者本人同意后报送图书馆办公室参评名单及相关资料。
自荐书和推荐读者的提交截止日期为xx年4月20日。
4.评选方式
(1)初评：馆各部室负责对有效日期内自荐和推荐的参评读者材料核实，将符合基本条件者统一报图书馆办公室。
(2)复评：馆办公室及部门负责人对报送材料检查核实，可采取**调查和实地调查，统计确定复评名单;
(3)终评：馆领导及部门负责人核实复评名单，再按评选标准对终评名单中的参选读者采取打分制，分值由高到低排列，确定优秀读者名单。
三、表彰时间：
××年4月23日
读者节方案(篇4)
为庆祝建国XX周年，贯彻落实党的十九大精神，大力弘扬中华优秀传统文化，坚定文化自信，更好的营造我县浓郁的阅读氛围，促进社会阅读风尚的形成，提升全民文化素养，推进学习型社会建设，在第XX个世界读书日到来之际，襄汾县图书馆开展“4.23世界读书日”系列活动。通过同城阅读、经典诵读、扫码看书等形式为广大读者朋友搭建读书交流平台，共享美好生活，积极推动我县全民阅读的深入开展。具体方案如下：
一、活动主题
“读经典学新知链接美好生活”
二、活动时间
20XX年4月20日至4月23日
三、活动地点
襄汾县图书馆、丁陶文化广场
四、主办单位：
襄汾县文化和旅游局
承办单位：襄汾县图书馆
五、活动内容
（一）朗读倡议书
根据中国图书馆学会和国家图书馆发起的《服务全民阅读共创美好生活——中国图书馆界4.23全民阅读活动倡议书》活动安排。4月20日由馆长带领馆员诵读《倡议书》、号召全民积极参与阅读活动，引领阅读新风尚，感受读书的魅力。
（二）同城共读万卷共知
根据学会专家推荐书目，走进学校、广场、公园等场所，开展同城共读一本书活动。依托《唐诗三百首》《古文观止》《史记》等中华传统典籍开展知识竞答活动，通过竞答，获得新知。
（三）《我是朗读者》
通过诵读经典诗篇、阅读美文分享活动帮助大家了解中华传统文化经典，接受传统文化和人文精神熏陶，在吟诵中继承和发扬中华精典文化的精髓，使得中华文明薪火相传，生生不息。
（四）码上看书马上有礼
组织大家了解数字阅读一体机的功能及使用方法，通过扫码读书即送礼品的形式推广数字阅读，打通全民阅读最后一公里。
五、活动宣传
通过微信公众号、微信朋友圈、图书馆读者交流群、条幅等方式将本次活动向全民宣传。营造活动氛围，宣传活动内容，吸引公众参与，扩大活动影响力。活动开展期间，邀请媒体参与，利用媒体平台报道宣传。
六、联系方式
略
读者节方案(篇5)
6劳动保障和人力资源咨询区。邀请市、区劳动保障和人力资源单位为读者提供劳动保障和就业咨询服务。
7、金融和保险咨询服务区。邀请金融保险机构为读者提供金融服务咨询、理财咨询、保险类咨询和推介。
8、魅力住宅展示区。邀请广大读者推荐的六大魅力住宅开发企业参与活动，并进行咨询展示。活动结束后，由xx**社颁发“xx市民心目中的魅力住宅小区”证书和牌匾。
9、爱车试驾区。邀请广大读者推荐的六大最受欢迎品牌汽车经销商参加活动，并进行咨询、展示和试驾。活动结束后，由xx**社颁发“xx市民心目中的品牌爱车”证书和牌匾。
10、通信服务区。邀请中国移动、中国电信、中国联通进行业务咨询和服务。
11、名优产品展示区。邀请读者推荐的六大名优产品企业参加活动，向读者展示产品。活动结束后，由xx**社颁发“xx市民心目中的名优产品”证书和牌匾。
12、教育成果展示区。邀请我市知名学校参加活动，展示成果，开展教育咨询。
三、主办、承办、协办
1、主办单位：xx市委宣传部
2、承办单位：xx**社
三。协办单位：县市市委宣传部、知名企业
四、活动场地
体育休闲广场
五、 活动日期
xx年x月x日——21日
xx**社
xx年x月x日
读者节方案(篇6)
一、为什么启动
总有一段文字影响着生命的成长；总会有一个人，在生活中留下不可磨灭的痕迹。
二、谁是我们的朗读者
朗读，就是传播文字；朗读者，就是朗读的人；
所有想谈的人都是我们读者计划的一部分；
用语言表达心声，大声朗读传达情感。给：母亲、爱人、宝宝、挚友、老师、逝者、自己……，给我们人生中我们所有的快乐、感恩、忧伤、感动、共鸣……
读者：一个人，一段，一种感觉。
三、计划执行的方式
1、365日朗读：365天，每天7:00——8:00，缘园书店提供舞台，朗读任何喜欢的文章，诗歌、散文、电影台词、**节选、英语等；
2每周主题阅读：每周一次，每周三晚上6:30至7:30，缘园书店咖啡区，每次一个主题；情境：一杯咖啡，一群人，一个美丽的读书人
3、只要参与活动，将为顾客朗读的这本书打7折
四、具体落实
1365阅读：固定场景，读者自己阅读，书店工作人员配合。
2、主题朗读：
（1） 现场人员：主持人、特邀专家、读者；观众是：消费者在店内，特邀大声朗读；
（2） 主题：会议、陪伴、温暖、母亲**
第一次主题：遇见。在最美缘园遇见，一切的开始，神奇的安排，从此相约……
（3）提前进行主题征集、确定并公布主题，进行报名；
（4）每次朗读嘉宾5-8人；专家邀请1-2人；
（5）程序：
● 主持人——现场人微信入群
1、开始：一句开始的诗词
2、介绍主题词、一段语言
3、介绍嘉宾
● 朗读：
1、介绍朗读者，介绍读的文字的标题，分享度这段文字的原因(朗读者)
2、简单介绍这段文字和作家（特邀嘉宾）
3、朗读开始，**起
● 结束：
1、总结：美文形式
2、公布下次主题、特邀嘉宾等
● 做好朗读者录音和照相等；
（6） 活动结束后：让读者策划平台传播内容
读者节方案(篇7)
武平二中首届“悦读者”活动方案
朗读，是一门用心揣摩、用情来表达声情并茂的艺术，是欣赏词句的艺术，是调动情感的艺术，是拨动心弦的艺术。
朗读不仅仅是一种学习方式，更是一种传递情感、传承精神的手段。所有的文字在不同时代、不同背景下都会具有不同的丰富含义，而“朗读”则是对文字的二次创作，在新的场域为文字赋予新的生命。
一、指导思想
为推进全民阅读，打造书香校园，在营造“多读书、读好书、读书好”的良好校园氛围，提升学生的人文修养，夯实学生的文化底蕴，提高学生的诵读水平，实现文化感染人，鼓舞人，教育人的传导作用，为营造书香校园，增加学生人文内涵起促进作用。
二、活动目标
1．通过活动的开展，培养学生阅读兴趣，在校园中形成热爱读书的良好风气。 2．通过读书活动的开展，促使学生养成良好的读书习惯。 3．通过读书活动的开展，促使学生学会读书学会学习。
三、朗读内容：
所选作品中外名篇佳作，体裁不限，内容积极向上，具有时代气息。
四、参加对象：高一高二年级全体同学
五、活动安排： (一)前期准备：（4月28--5月7日） 1.场地选择及布置（教务处）
2.朗诵内容的选择（语文教研组备课组） 3.班级宣传及人员选拔（高一高二语文备课组） 4.朗读者培训（语文教研组） (二)启动仪式：(5月8日升旗仪式) 1.危清明副校长动员讲话 2.学生代表朗读
（三）活动开展(5月7日—期末，每周1-2次) 1.悦读沙龙 （高一高二语文备课组） 参加对象：每班男女生各2名，语文老师 2名 时 间：每周一晚自习第
一、二节课 地 点：学生阅览室 2.我是悦读者（团委）
参加对象：悦读沙龙推荐对象4名 时 间：每周
三、五傍晚广播时间 地 点：广播站
3.朗朗校园---武平二中首届“悦读者”大赛（下学期） 后续工作： 1.选取部分优秀悦读者进行录制光盘。（教务处）
2.对优秀选手及优秀指导教师进行表彰（同类活动评优评先优先推荐）并做好宣传报道。（教务处）
3.总结并做好相关材料的整理及上报。（语文教研组）
武平二中 语文教研组2017-4-26
教务处
读者节方案(篇8)
士康学校《朗读者》活动方案朗读者活动方案
士康学校《校园朗读者》活动方案
一、活动目的:
为切实贯彻落实《语文课程标准》“能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”之精神,促使我校语文老师重视朗读教学,加强朗读训练与指导,激发学生朗读的兴趣,养成良好的朗读习惯,丰富学生的语言积累,全面提高学生的诵读能力,经研究决定开展小学生朗读比赛.
二、活动主题:阳光、书香、成长
三、比赛要求:
1、选手朗读所选内容,限时三分钟到五分钟,欢迎脱稿.
2、评委老师从朗读内容、语言表达和仪容仪表等多方面综合评分.
3、各班可在朗读的形式上有所创新,比如两人组合等形式.可播放背景音乐,以创造良好的欣赏情境,获取良好的艺术效果. 4、朗读要求:语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表情达意、仪表得体大方具有感染力.
四、参赛对象:全校学生.
五、比赛时间
1、宣传发动时间:阅读教师负责在班级里播放《朗诵者》的视频,每个班级需保证两个课时,让大家感受朗读的魅力.
2、初赛:在班级进行海选,全体同学参加,每个班级挑选选手4名,参加复赛（广播形式,全体老师投票.一二三每班投2名学生,四五六每班投1名学生）.初赛时间是十一月初（班级进行）,复赛十一月13日——17日.
3、决赛:全体老师、全体同学参加,决赛时间12月1日下午.
六、比赛地点 : 小操场
七、比赛内容: 优秀的文学作品,采用自己推荐、语文老师推荐的形式,更欢迎同学们的原创作品. 八、比赛评委:全体语文老师.
__分方法:去掉一个最高分和一个最低分,求平均分.脱稿,原创有加分.背景音乐自选,背景音乐和朗诵内容完美结合,也适当加分.评分标准（满分10分）:
1、内容:紧扣主题,表达准确,内容充实生动,积极向上,有真情实意.（3分）
2、语速:普通话标准,口齿清晰,声音宏亮,正确把握朗诵节奏,富有感召力,朗诵抑扬顿挫.（3分）
3、仪态:精神饱满,姿态得体大方,感情饱满真挚,表达自然,能通过表情的变化反映朗诵的内涵.（2分）
4、台风:能正确把握朗诵内容,声情并茂,朗诵富有韵味和表现力,能与观众和评委产生共鸣.（2分）
十、奖励方法:本次比赛按低高两段按分值高低评出一等奖 1名；二等奖2名；三等奖3名.颁发奖状奖品,以资鼓励！
二零一七年十一月
附复赛投票表（一二三四年级每班2名,五六年级每班1名）
姓名
内容
姓名
内容
侯渝闵
《有的人》
朱清
《我的花园》
徐娇
《有的人》
王一曼
《一碗馄饨》
郜云菲
《有的人》
周涌庆
《会摇尾巴的狼》
闫金鹏
《有的人》
雍诗语
《平分生命》
祝云
《生活》
马欣玥
《小牛站起来了》
汤汉宇
《你是我生命中最美的相遇》
姚金燕
《牵牛花》
孙雨洁
《一只鸟》
阚欣妍
《写给云》
胡恩情
《学会感恩》
高柯
《大自然的语言》
谈功成
《军犬复仇》
吴宇航
《我们的祖国》
李欣茹
《鸡和种子》
方锦程
《的立交桥》
郑良通
《难忘的施恩》
熊芙蓉
《妈妈睡了》
李梓萌
《嘴巴馋不得》
上官菲
《玲玲的画》
林晓诺
《落花生》
牛晓玉
《老鼠读书》
黄方媛
《梅花魂》
程佰毅
《书》
陶宏杰
《剥豆》
李梦琪
《秋天的来信》
刘倩
《窃读记》
龚语桐
《牵牛花》
各班进入决赛名单:101:李梦琪、龚语桐；201:上官菲、熊芙蓉；
301:姚金燕、高 柯；401:王一曼、朱 清
501:李欣茹、李梓萌；502:黄方媛、陶宏杰
601:闫金鹏 602:汤汉宇、祝 云
附决赛评分表
评分标准
姓名
紧扣主题,表达准确,内容充实生动,积极向上,有真情实意（3分）
普通话标准,口齿清晰,声音宏亮,正确把握朗诵节奏,富有感召力,朗诵抑扬顿挫（3分）
精神饱满,姿态得体大方,感情饱满真挚,表达自然,能通过表情的变化反映朗诵的内涵（2分）
能正确把握朗诵内容,声情并茂,朗诵富有韵味和表现力,能与观众和评委产生共鸣（2分）
总分
决赛获奖名单:一等奖:汤汉宇、熊芙蓉
二等奖:高柯、姚金燕、李欣茹、朱清、祝云
三等奖:李梦琪、上官菲、龚语桐、李梓萌、黄方媛、王一曼、陶宏杰、闫金鹏
内容仅供参考
读者节方案(篇9)
如何吸引读者走进图书馆
方案一：（针对小学青少年读者的吸引）
为吸引少儿小读者而开展以“丰富读者课外知识，提高学习兴趣”为主题的 “少儿百科知识问答”活动，现将时间暂时定为2012年五月份中旬以前的合适时间举行。具体执行方案为：
2、目标读者：和田市一小、二小两所就近的小学。
3、负责执行人员：万勇明、李鹏辉
4、前期准备：由电子阅览室负责人对市一小、二小的教务科主任先行联系，说明活动组织目的，请求准予并在活动期间作出必要配合。说明本次活动目的旨在利用图书馆的优势科普知识资源和硬件条件，为小读者们创造一个适宜学习、增长知识、成长成长的舞台。
5、行动步骤：请示办公室印发200—300份传单，由万勇明负责一小的传单分发，李鹏辉负责二小的传单散发。
备注：在一小和二小的宣传中一定要说明电子阅览室的管理规则，给孩子们讲清楚什么事可做什么事不可做，同时散发传单是一方面，另外还要在学校就给学生们讲清楚来电子阅览室学习阅览的好处和优势，突出上网免费，力求增加吸引力度。
活动经费：粗略估计印发传单需150元左右，其他预备资金50元。
方案二：（对高年级的初中生和高中生的吸引方案）
1、活动目标：地区二中和和田市五中。之所以选择二中和五中，主要考虑
地理因素，这两个学校离地去图书馆较近，同时学生人数众多，做好上述两个学校的宣传即可对电子阅览室乃至整个图书馆的工作量显著提高，且都属高年级孩子，好学心较强，工作容易开展。
2、准备工作：事前先联系好两学校的教务科，请求活动开展的支持，落
实好活动开展时间，可以说明利用他们的课间做完操集合的时间进行宣传，他们需要事先组织好学生，需要时间三分钟左右，这个容易做到，关键是做好联系工作。此次活动设计高年级学生，意义重大，需要电子阅览室管理人员组织同去。
3、行动步骤：一百份传单五中四十份，二中六十份，侧重二中。由李德
健统筹负责，先在地区二中开展，根据事先电话约定，在学生集合时做一个精要且简短的说明，说明可突出三点、首先：地区图书馆电子阅览室开办不久，硬件完善，基础完好，是网上查阅和学习的绝佳场所。其次：电子阅览室实行全天免费开放，节假日不闭馆不关门，随时都有人员管理，学生们可以在任何时候前去学习，上网，查阅资料。第三：电子阅览室网络环境优美、安全、健康。不存在安全风险，在电子阅览室查阅资料，浏览信息无病毒，网速流畅。最后可以把带去去的宣传手册给他们教务科，让他们分班散发。
4、人员准备：两到三人，无需馆里抽调人员，电子阅览室可以独立完
成。
5、活动时间：一小二小的活动结束后即行开展。
6、活动无需经费即可完成。
7、果二中的活动开展成功可择机在五中举行同样活动。
方案三：（针对成年人和老年读者的吸引方案）
1、方案预想：在方案一和方案二取得一定效果的情况下，可以发动来电子阅览室的读者进行对位宣传，主要是让这些已经了解情况的读者多我们电子阅览室进行宣传，可以带他们的亲戚朋友前来。
2、视方案执行效果制定下一步策略。
读者节方案(篇10)
新生入学为大学注入了新的血液，协会作为大学生文化生活的主体为喜欢棋艺文化的学生们提供一个互相交流、相互学习的平台。为弘扬中国棋艺文化，发扬 “传承棋道，以棋会友”的协会精神，特面向广大吉首学子招收协会成员。
1.丰富学生课余生活。
2.传承协会精神，扩大协会影响力。
3.给广大爱好棋艺的学生提供一个相互交流、切磋的平台。
宣传部：
(1). 放假之前，宣传部建好迎新群。并做好管理工作(踢除恶意群成员)。
(2). 放假期间，宣传部干部，在各大贴吧宣传棋协迎新群号。并及时更新，保证帖子的可见性。
(3). 8月30日前，宣传部，建立起协会微信网页平台。
办公室：
(1). 放假期间，协助宣传部管理迎新群。
(2). 。
(3).
协会所有干部:
(1).8月25日之前协会所有干部，招募群成员，并达到群成员数量200的要求【最低要求.每人20个】
(2).每个部门至少一个人进入各大迎新群，招募群成员(大一新生)【7月中旬开始，每个部门要求，每周最少5人】
(2)和校团委老师接洽，关于扫楼正当性的争取。(3)摆点所需桌椅，伞棚的借取。
策划部：
(1) 9月1号之前，宣传部完成招新海报，传单，展板，横幅的制作(海报，传单，展板包括电子版以及纸质版)。
(2)
(3) 9月3日之前，办公室完成新生入住楼区的统计，并做好相应的扫楼安排。
(4)9月3日前，办公室完成工作证的制作。
(5)9月3日前，办公室完成摆点人员的安排。
(6)9月3日前，办公室完成报名表，干部考核表的制作。
(7)9月5日前，活动部完成摆点场地的申请。
(8)9月5日前，活动部完成横幅悬挂，展板摆放的申请。
每天扫楼、摆点结束后的信息汇总。并于当天进行信息公示。
(2) 扫楼：
每天最晚9:30开始扫楼，并于当晚将人数报于办公室便于统计。
。
技战部：
读者节方案(篇11)
学校“朗读者”活动方案
“总有一种声音让你感受冷暖，总有一种文字让你心潮奔涌，总有一种感动让你热泪盈眶……”，从本学期开始，为了进一步挖掘我校“古诗文诵读”特色，推动阅读课样式多元化，促进党建工作开展，我校将启动“朗读者”活动，通过微信公众号、校园广播将经典古诗文，经典名篇、学生佳作等传递到家长、学生的耳中。
一、活动时间
微信公众号、校园广播（周一至周五10:05——10:25）
二、参与人员
部分教师、学生
三、活动口号
一个人，一段文，带你遇见大千世界，领略万种情怀
四、活动准备
.小学部制定活动方案；
2.小学部安排相关教师、学生提前做好准备工作；
3.相关教师、学生进行录制；
4.小学部安排在微信公号号推送、学校广播播放。
五、活动内容
.“古诗文诵读”内容
1 / 21 / 2
中华文化，源远流长；经典诗文，咏留心间。本学期小学部结合我校“古诗文诵读”特色，开展每周一首古诗分享活动，师生共诵一首古诗，从而将我校古诗文诵读特色做深做精，真正实现“诵千古美文，做谦谦君子”的“古诗文诵读”目标。
2.美文共赏
古今中外，名篇佳作不胜枚举；垂髻之年，舞文弄墨小荷初绽。本学期，我们备好书香美景，用孩子们最动听的声音，为大家讲最美的书籍、文字，让我们一起在书籍中经历喜怒哀乐，体验百味人生。
3.党建文件
“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”共产党员是先锋，是模范，为加强自我学习，提高个人修养，同时引领群众进步，推动整体发展。本学期小学党总支开展共产党员朗诵党建文件活动及歌颂党的相关，发挥共产党员骨干、带头和桥梁作用，影响和带动周围的群众共同实现党的纲领和路线。
2 / 22 / 2
读者节方案(篇12)
“我是朗读者”朗诵比赛活动方案
一、活动目的：
为了活跃班级文化，展现当代中学生的风采，丰富中学生文化生活，培养其对经典文学的学习兴趣，提高中学生的普通话水平，为当代中学生树立正确的价值观、人生观，特举办“我是朗读者”朗诵比赛。
二、参赛对象
共十一个参赛小组，具体情况如下：
主持人是侯云潘，评委是李甜、吴喜喜、路永伟
各组的评委点评简要内容如下：
三、朗诵主题
书香校园
四、比赛时间及地点
2017年11月17日比赛时间
比赛地点：高一（2）班教室内
五、参赛要求
1作品选自任何流派，有自己的背景**，内容积极，具有时代气息，体现了当代中学生的风采。
2、朗诵时间3—5分钟。
六、赛制及流程
按照出场顺序，两两进行battle，每轮比拼结束后评委进行简要点评。
七、评分办法及标准
评分办法：
比赛采用评委现场阅读打分的方式。平均分为参赛组的最终得分。
评分标准：
1内容：紧扣主题，表达准确，内容丰富生动，积极真诚。
2说话速度：普通话标准，说话清晰，声音宏亮，正确把握背诵的节奏，富有感染力，朗诵抑扬顿挫。
三。态度：精神饱满，姿态得体大方，感情饱满真挚，表情自然，能通过表情的变化体现朗诵的内涵。
4台风：能正确把握背诵的内容，有声有情。朗诵充满魅力和表现力，能引起观众和评委的共鸣。
八、比赛结果
根据比分评出第十一组为一等奖，第六组和第八组为二等奖，第四组和第七组、第十组为三等奖。
读者节方案(篇13)
学校“朗读者”活动方案
“总有一种声音让你感受冷暖，总有一种文字让你心潮奔涌，总有一种感动让你热泪盈眶……”，从本学期开始，为了进一步挖掘我校“古诗文诵读”特色，推动阅读课样式多元化，促进党建工作开展，我校将启动“朗读者”活动，通过微信公众号、校园广播将经典古诗文，经典名篇、学生佳作等传递到家长、学生的耳中。
一、活动时间
微信公众号、校园广播
二、参与人员
部分教师、学生
三、活动口号
一个人，一段文，带你遇见大千世界，领略万种情怀
四、活动准备
小学部制定活动方案；
小学部安排相关教师、学生提前做好准备工作；
相关教师、学生进行录制；
小学部安排在微信公号号推送、学校广播播放。
五、活动内容
“古诗文诵读”内容
中华文化，源远流长；经典诗文，咏留心间。本学期小学部结合我校“古诗文诵读”特色，开展每周一首古诗分享活动，师生共诵一首古诗，从而将我校古诗文诵读特色做深做精，真正实现“诵千古美文，做谦谦君子”的“古诗文诵读”目标。
美文共赏
古今中外，名篇佳作不胜枚举；垂髻之年，舞文弄墨小荷初绽。本学期，我们备好书香美景，用孩子们最动听的声音，为大家讲最美的书籍、文字，让我们一起在书籍中经历喜怒哀乐，体验百味人生。
党建
“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”共产党员是先锋，是模范，为加强自我学习，提高个人修养，同时引领群众进步，推动整体发展。本学期小学党总支开展共产党员朗诵党建文件活动及歌颂党的相关，发挥共产党员骨干、带头和桥梁作用，影响和带动周围的群众共同实现党的纲领和路线。
精选阅读
减负方案(集锦13篇)
减负方案(篇1)
小学生每天写家庭作业不超过60分钟
根据要求，中小学校要严格依照课标教学，严禁擅自调整教育部和重庆市制定的课程计划，严禁挤占品德、艺术、体育、科学、综合实践活动以及国家要求开设的专题教育等课程。
作业方面，严格控制学生家庭作业量，摒弃机械性、重复性和惩罚性作业。小学一、二年级不得布置书面家庭作业，三至六年级每天家庭作业总量控制在60分钟以内，初中每天家庭作业总量控制在90分钟以内。高中要结合实际合理安排作业时间。严格执行“一科一辅”规定，严禁使用未经区县教育行政部门审查备案的学习类APP。指导学生合理使用电子产品，严禁学生将手机带入课堂。
同时，严格控制在校学习时间，学生上午上课时间小学不早于8：30、中学不早于8：00，学生下午上课时间不早于14：00(边远山区学校可酌情调整)。不得强制性要求走读生参加早、晚自习，严禁利用晚自习统一教学。保证学生睡眠时间，小学生每天不少于10小时、初中生每天不少于9小时，高中生每天不少于8小时。
义务教育阶段严禁以任何名义设立重点班
招考方面，严格规范考试次数，小学只能组织期末考试(考查)，初中只能组织期中、期末考试(考查)。
义务教育阶段学校坚持免试就近划片入学原则，民办学校与公办学校同步开展招生工作。义务教育阶段学校不得举行或变相举行与入学相关的考试、测试，严禁以各种名义组织考试选拔学生，不得将各种竞赛成绩、奖励和各类考级证书作为入学的条件和依据。规范义务教育阶段学生编班，严禁以任何名义设立快慢班、重点班、尖子班和实验班等。
课后服务方面，学校要因地制宜、因校制宜，采取多种恰当方式，有效开展课后服务。要坚决防止课后服务变相成为集体教学或补课，是否参加课后服务由学生和家长自愿选择，严禁为收费而强迫学生参加。
校外培训机构严禁“超纲教学”
对于广为关注的中小学生减负，早在2011年，重庆市教委就出台了“十项规定”，减轻小学、初中学生课业负担。20XX年，市教委又出台《关于加强中小学管理规范办学行为的通知》，再次强调“减负”。而在本次出台的实施方案，不仅提出规范学校办学行为，还明确了严格校外培训机构监管。
减负方案(篇2)
中学生负担过重是长期以来困扰我国教育工作的顽症，已经成为青少年健康成长的严重障碍。经过深入调查研究，结合我校实际，依据国家和省的有关要求，制定本工作方案。
一、指导思想
认真贯彻落实国家、省、市、县关于减轻中学生过重负担工作的精神和《徐州市中学实施素质教育规定》；切实转变教育观念，树立实施素质教育的思想；相关部门密切配合，齐抓共管、标本兼治；从实际出发，分阶段、有重点地大力推进；完善对减负工作的管理，加强领导和监督，切实把中学生过重负担减下来，全面推进素质教育的实施。
二、减负目标
（一）解决中学生在校时间过长的问题。学生每日在校用于教育教学活动时间，初中不超过7小时。
（二）解决学生作业量过多的问题。初中各年级不超过1。5小时。
（三）解决补课过乱的问题。中学校要做到节假日、寒暑假、双休日和平时不统一补课，坚决杜绝有偿补课。对少数学习确有困难的学生可以进行辅导，但不得收取费用。
（四）解决中学生用书和复习资料过滥问题。中学各科必修课程只准使用一套经国家或省审定通过的教科书。地方课程也必须使用经省教委审定或审查通过，并经市教委批准使用的教材。其它课程和专题教育活动不得组织学生统一购买教材和各种读本。
（五）解决学科竞赛、读书活动过多的问题。未经批准，不得组织中学生参加各种竞赛活动、读书活动。
（六）解决学校不执行课程计划的问题。中学严格执行课程计划，开齐学科，开满课时，不得随意增删课时，不抢进度。中学要认真开展好活动课教学，因地制宜地拓展学生活动的时间和空间，促进学生全面发展。
（七）解决部分学校存在的按考试成绩公布学生名次的问题。取消按考试成绩公布学生名次的错误做法。充分发挥考试的正确导向作用。
（八）解决中学乱收费问题。规范收费行为，严格执行收费的各项规定。
三、保证措施
（一）学校要结合贯彻省市县文件精神，深入开展端正教育方向、明确教育思想的大讨论。通过学习、讨论，统一思想认识，端正教育方向，明确教育思想，切实改进和加强教育工作。要把减轻学生过重的课业负担，培养学生良好的心理素质和法制观念，作为推进素质教育的一件刻不容缓的大事来抓。不仅要加强对学生的文化知识教育，而且要高度重视和进一步加强对学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和心理健康教育。要严格校规校纪，发扬正气，对学生中发生的不良行为，学校和有关部门必须旗帜鲜明地加以反对。
（二）学校主要领导要切实担负起减负工作责任，校长必须做到保证校内寒暑假、节假日、双休日和平时不整班统一补课，不搞有偿补课，学校不为社会上举办的以中学生为对象的文化补习班提供任何场所；教师必须做到不在校内或到校外有偿补课。每学期初，校长和教师都要签订责任状，做到层层负责。对违反规定的，要认真查处，严肃处理。学校每学期都要针对存在的突出问题对减负工作进行一次专项督导检查。其结果作为教师工作的重要依据。
（三）把加强教师队伍建设，不断提高教师的思想政治和业务素质作为减负的治本措施来抓。学校要进一步加强教师队伍建设，特别要不断提高教师的思想和业务素质。要引导教师树立正确的价值观、质量观和人才观，增强教书育人，以身立教的社会使命感，加强尊重学生、爱护学生、保护学生的责任意识。要进一步加强教师职业道德建设，对违反职业道德的要严肃处理，坚决取消“品行不良、侮辱学生、影响恶劣”者的教师资格。要进一步深化学校内部管理体制改革，实行教师竞争上岗，调整不履行岗位职责的教师，辞退不合格教师，优化教师队伍。不断提高教师的业务素质，提高实施素质教育的能力和水平，把教师的主要精力引导到投身教育改革上来。
（四）优化教学过程，努力提高课堂教学质量和效率。正确处理和把握好“减负”与提高质量、培养学生顽强意志和刻苦学习精神的关系。优化课堂教学，深化教学方法的改革，不断探索实施素质教育的课堂教学模式改革，真正做到既要“减负”，又要提高质量。学校要严格把住作业质量关，提倡布置一些思考性强、动手能力强的作业。
（五）创造条件，丰富中学生校内外课余生活。学校在节假日、寒暑假都要创造和利用现有条件开展丰富多彩的课外活动，陶冶学生情操，丰富学生课余生活。
（六）统筹规划，突出重点，力争减负工作取得阶段性成果。减负是推进素质教育的一项战略性措施，是一项系统工程，任务十分艰巨。各部门要统筹规划，确定重点，全力推进，首先刹住校内乱补课和有偿补课；初中取消按考试成绩公布名次的错误做法；杜绝教师利用职权和工作之便组织学生统一订购或变相订购各种学习资料。
（七）加强监督，加大对违规违纪问题的查处力度。对减负工作的监督检查，除系统内建立完善的制约机制外，还要加强社会监控。
加大对违规违纪的查处力度。凡发生违规违纪的教师，取消当年评选任何先进的资格，取消当年职称评定、晋职升级和评选任何先进的资格。要建立健全减轻学生过重负担的通报制度，对违纪案件予以通报。
减负方案(篇3)
一、指导思想：
以天津市“义务教育学校现代化建设评价标准”为依据，严格按照东丽区教育局关于“减轻小学生课业负担意见”，进一步加强教育教学各项管理，全面推进教改，努力在发展学生个性，培养学生创新精神、实践能力方面出成效，全面提高学生素质。
二、工作目标：
“减负”是减去超出学生承受能力的学习任务，减去学习活动中机械重复而又对发展学生能力无用的作业，去掉落后、烦琐或对培养学生能力和发展学生智力毫无益处的教学内容，放弃“满堂灌”、“题海战术”等违反教育规律的教学方法。其次，正确把握“减”与“加”的关系。英语老师动辄就让学生抄写单词、背育课文的做法要坚决摒弃。要引导和帮助学生逐步形成健康的心理、养成刻苦拼博、博闻强记、勤学好问、持之以恒的学习品质，形成礼貌、文雅、友爱、自尊、自重的交际习惯和健全健康的人格。
三、本学期具体工作安排如下：
(一)进一步加强学习，提高认识，实现四个转变。
“减负”关键在于转变教育观念。转变教育只为升学服务的目标观，树立教育为提高民族素质，为社会主义现代化服务的目标观;转变以考试分数为唯一标准评价学生的质量观，树立学生综合素质提高，个性特长充分发展的教育质量观;转变只重视知识教育，忽视思想品德教育和纪律法制教育，树立德、智、体、美全面发展的教育观;转变只重视少数尖子生，而轻视大多数学生，重知识灌输，轻能力培养的教育观，树立面向全体学生，因材施教，知识学习与智能发展相统一的教学观。减负”应在确保教学质量的前提下进行，即“减负”不减质量。如何正确处理好两者关系，是我们全体教育工作者面临的一个亟待解决的新问题。“减负”是一项涉及到全社会的系统工程，社会各界应该统一认识，协力合作，共同来完成。
学生英语学习负担重具体表现在：作业量大、休息时间少，教师讲解时间多，学生有厌学倾向。这现现象已引起学校的高度重视。“减负”成了每一英语教师都应该认真思考的问题。教学先做到高效益，然后才会轻负担，这就要求老师首先从课堂入手，开展以“学”为中心的教学方法的改革，遵循学习规律，把课堂还给学生，让学生体会到学习的乐趣与成功的同时减轻学生的学习负担。
(二)自觉从三方面“负重”，努力使学生“减负”。
欲得学生“减负”，教师须得自觉“负重”。一是思想上“负重”，从实施素质教育精神的大局出发，将切实减轻学生过重负担作为已任，勇挑重担，不负重托;二是在业务提高上“负重”，自我“加压”，更新观念，解放思想，不断提高自身的从教素质和能力;三是在教学实践上“负重”，一丝不苟，扎扎实实地做好备、教、改、辅等各项工作，以高效、创新的劳动切实为学生松绑，提高教学效益。
1、教师认真编写课时计划，内容包括教学目的要求，教学重点、难点，教具准备，教学过程，作业训练，板书设计等。教学目的要求要具体明确，重点难点要认真研究处理，做到分散难点，减少坡度。对重、难点及最基础的内容，要舍得花工夫去钻研，夯实，请保留此标记学生基础。
1)认真备课，目标具体，有发展性目标及分层目标，教学过程设计有说明，有重点，突出教法学法。
2)课堂教学重效益，面向全体，因材施教，精讲多练，每堂课保证有一定的课堂练习时间，课堂练习当堂完成，科任学科作业课堂内完成。
3)能根据大纲、教材要求及学生特点，设计练习题，严格控制考试次数。
4)作业题要精选，面向全体，分层布置，促使各类学生个性得到发展，作业及时批改，及时反馈，及时纠正。
5)多关注学习困难的学生，能及时了解学习情况，及时根据学生基础加以补习，对各类学生有分层要求。
2、全面了解学生知识、技能、智力状况，根据学科、教材内容特点，优选教学方法，正确运用教学原理，发挥教师的主导作用和学生的主体作用，充分调动学生的学习积极性和主动性，定期召开学科教师“减负”工作专题会议，组织教师积极参加“高效轻负”教学交流和课堂教师竞赛活动，从思想和行动过程中提升教师对于“高效轻负”整体工作的认识，不断反思和总结“减负”工作的得与失，为今后的工作有效开展奠定坚实的基础。
3、切实把素质教育落实到课堂教学中，课堂教学要落实三要素，即：面向全体、全面提高、主动发展。改进教学方法，采用启发式教学，不满堂罐，课堂上尽量让学生做到“三动”，即动脑想，动口说，动手写，保证在课堂上留3-5分钟的作业时间。重视培养学生的创新精神和动手能力，在合格的基础上培养优秀，在全面发展的前提下发展个性。
4、注重高效课堂模式课的创建工作，逐步形成语数外清晰的教学模式，探索真正高效的教学形式，加大推广相关模式，并在共同体、区市级研讨活动中有所突破，注重模式课创建的同时加强语数外学科教科研的研究力度和研究的深度，以课题引领，逐步将教学研究与教学实践相有机整合，切实提高课堂40分钟的教学质量。
利用多种教学手段，吸引学生的注意力，让他们在课堂上积极思考，认真学习，乐于训练。每节课学生的注意力都是有一定限度的，单一的教学方法或手段，学生很容易出现感官疲劳，注意力分散，这就要求我们精心组织课堂教学，采用多种方法，吸引学生的注意力。通常的做法有：
(1)用对比或比较的方法将有关的新旧知识点结合起来。
(2)特地准备一些与课文内容有关的小故事。
(3)利用多媒体课件教学丰富学生的视听。几乎每节课都有与之对应的课件，有时到网上下载一些生动形象的图片，有时截取一段与教学内容有关的视频，有时寻找一篇与课文相关的文字资料。
(三)加强德育管理，提高育德效益。
在加强对学生文化知识教育的同时，高度重视和进一步加强对学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育。要认真研究新时期青少年思想品德状况，有针对性地进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。加强德育在学科教学环节中的德育渗透。开展好心理健康教育，帮助和指导学生养成良好的道德品质和行为习惯。多引导和组织学生参加丰富多彩的课外活动，及社会实践活动，在活动中培养学生良好的日常行为规范习惯，锻炼学生能够关心集体、互相帮助、遵守纪律，热爱学习，兴趣广泛，使素质教育落到实处。
(四)、关于学生作业量减负
1、严格控制家庭作业总量。小学一二三年级不留家庭作业，四至六年级控制在半小时之内。与语数学科教师提前协调当天布置的作业量，使学生每天的书面家庭作业总量达成标准，作业总量坚决控制在30分钟以内。每天的读背任务不多于15分钟，每天精选两篇有时代气息、学生感兴趣的英语阅读材料，阅读时间不超过15分钟，目的是培养学生的英语语感。周末除布置一张双休日作业外，布置一些有弹性(视学生的兴趣爱好，不强行划定范围)的英语课外阅读任务，以培养学生的英语语感。每两周布置一次错题订正任务，让学生及时回顾所学内容。
2、减少书面作业。本学科作业尽量在课堂完成，不留书面家庭作业。
3、科学地设计每次作业。不留机械性、重复性、随意性的作业，增加实践性、应用性、创造性作业。
4、作业分层布置，学生自主选择。教师要加强对学生的研究，关注学生个体差异，在作业的内容、数量、难度、要求等方面体现梯度;积极引导学生参与作业的设计，让学生自主选择作业的形式和内容。
5、禁止教师给学生布置惩罚性的作业，禁止教师在节假日集中布置大量作业。
(五)加强“减负”工作的监督和指导。
1、严格执行清校制度，学生在校时间为不超过6小时，任何人不得以任何理由随意延长在校时间。
2、课内的练习要在课堂上完成，1-2年级不留家庭作业，3-4年级的作业量不得超过40分钟，5-6年级家庭作业不得超过1小时，并布置科学的有效作业，为学生的健康的身心发展服务。
3、严格按照执行标准开展学生学习质量检测工作，1-3年级不进行学科类的考试活动，4-6年级每学期只安排1次学科质量检测活动，不组织各类加重学生负担的书面考试，不以分数排名次。小学生学业成绩评定实行等级制，登记分为优秀、良好、中、合格等评价等级。
三年级数学减负计划(四)：三年级数学下学期教学计划
(一)数与代数
1.第一单元“元、角、分与小数”
结合购物的具体情境初步理解小数的意义，能认、读、写简单的小数;感受比较小数大小的过程;会计算一位小数的加减运算，能解决一些相关的简单问题;能运用小数表示日常生活中的一些事物，并进行交流
2.第三单元“乘法”
会计算两位数乘两位数的乘法;能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程;能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题，并能对结果的合理性进行判断。
3.第五单元“分数”
能结合具体情境与直观操作初步理解分数的意义，能认、读、写简单的分数;感受比较分数大小的过程;会计算同分母分数(分母小于10)的加减运算，能解决一些相关的简单问题;能运用分数表示日常生活中的一些事物，并进行交流。
(二)空间与图形1.第二单元“对称、平移和旋转”
结合实例，感知平移、旋转、对称现象;能在方格纸上画出一个简单图形沿水平方向、竖直方向平移后的图形;通过观察、操作，认识轴对称图形，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。
2.第四单元“面积”
结合实例认识面积的含义，能用自选单位估计和测量图形的面积，体会统一面积单位的必要性，体会并认识面积单位(厘米2、米2、千米2、公顷)，会进行简单的面积换算;探索并掌握长方形、正方形的面积公式，能估算给定的长方形、正方形的面积。
(三)统计与概率
第六单元“统计与可能性”。通过丰富的实例，了解平均数的意义，体会平均数的必要性，会求简单数据的平均数(结果为整数);根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题，能和同伴交换自己的想法;能够列出简单试验所有可能发生的结果;知道事件发生的可能性是有大小的;对一些简单事件发生的可能性做出描述，并和同伴交换想法。
(四)实践活动
本册教材除了安排“森林旅游”“旅游中的数学”和“体育中的数学”等3个较大的实践活动外，还在正文或练习中提供了如下的实践活动：
1.到商店调查3种商品的价格，并做好记录。
2.找一找生活中的小数，并与同伴说一说。
3.调查自己家两个月水、电费开支情况，并记录下来。通过分析数据把你的感受与同伴说一说。
4.收集一些对称图形、图案和照片在班里展览。
5.用纸剪出一个喜欢的图形，通过对称、平移或旋转绘制一幅图案。
6.设计旅游计划。
7.厨房铺地砖的设计方案。
8.制作七巧板。
9.调查你和同学的身高，计算你们组的平均身高约是多少。
10.在报刊上找出与平均数有关的信息，并与同伴交流。
三、教材编写的意图和特色：
第一单元“元、角、分与与小数”结合购物的具体情境初步理解小数的意义，能认、读、写简单的小数，感受比较小数大小的过程，会计算一位小数的加减运算，会解决一些相关的简单问题，能运用小数表示日常生活中的一些事物，并进行交流。
第二单元“对称、平移和旋转”。结合实例，感知平移、旋转、对称对象;能在方格纸上画出一个简单图形沿水平方向、竖直方向平移后的图形;通过观察、操作，认识轴对称图形，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。
第三单元“乘法”会计算两位数乘两位数的乘法;能结合具体情进行估算，并解释估算的过程;能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题，并能对结果
第三单元“乘法”会计算两位数乘两位数的乘法;能结合具体情进行估算，并解释估算的过程;能灵活运用不同的方法解决生活中的简单问题，并能对结果的合理性进行判断。
第四单元“面积”。结合实例认识面积的含义，能用自选单位估计和测量的面积，体会统一面积单位的必要性，体会并认识面积单位(平方厘米、平方米、平方千米、公顷)，会进行简单的面积换算;探索并掌握长方形、正方形的面积公式，能估算给定的长方形、正方形的面积。
第五单元“认识分数”。能结合具体情境与直观操作初肯理解分数的意义，能认、读、写简单的分数;感受比较分数大小的过程;会计算同分母分数(分母小于10)的加减运算，能解决一些相关的简单问题;能运用分数表示日常生活中的一些事物，并进行交流。
第六单元“统计与可能性”。通过丰富的实例，了解平均数的意义，体会平均数的必要性，会求简单数据的平均数;根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题，能和同伴交换自己的想法;能够列出简单试验所有可能发生的结果;知道事件发生的可能性是有大小的，对一些简单事件发生的可能性做出描述，并和同伴交换想法。
四、教材的教学建议：
数学教学是数学活动的教学，是师生之间，生生之间交往互动与共同发展的过程。对本册教材的教学，提出以下建议。
(一)让学生在具体生动的情境中学习和理解
(二)让学生有足够的时间通过独立思考、探索和建构自己的数学意义，使学生有机会讨论交流他们彼此的想法
(三)加强估算(测)能力的培养，鼓励解决问题策略与算法的多样化
(四)重视培养学生应用数学的意识与独立解决问题的能力
减负方案(篇4)
一、合理安排学生作息时间
1、严格控制学生在校时间。（每天8：15开始进行教学活动，不安排早读）
2、合理安排学生的休息、活动时间。（每天保证1小时体育锻炼时间）
3、教师要按时下课不拖堂，不随意占用其他学科上课，不组织大面积补课。
二、规范有效实施课程计划
1、严格按照市教委每年颁发的中小学课程计划，开足开齐三类课程。
2、各科教师要合理安排教学进度，教师要提高课堂三十五分钟的教学效率，注意精讲多练。
三、控制作业总量，改进作业设计
1、严格控制学生的作业量，（一、二年级无书面作业；三、四、五年级控制在1小时以内）三门主课老师要注意协调当天的作业，避免作业量过多。
2、学校和教师个人不得私自为学生征订教辅读物，增加学生的负担。平时作业要注意分层，要及时批改与讲评作业，提倡教师对学生作业进行面批、面改。
四、科学开展教学评价
1、学校不组织学生参加任何形式的联考或月考。
2、学校考试的命题要科学合理，考试内容要符合课程标准的基本要求，不提升考试难度，不增加考试次数。
五、落实检查
1、学校将不定期通过学生调查问卷和日常检查，了解教师减负工作落实情况，并与教师个人考核挂钩。
2、加强“减负”宣传，争取家长和社会的理解和支持。
减负方案(篇5)
为认真贯彻落实《教育部等九部门关于印发中小学减负措施的通知》、《省教育厅转发教育部等九部门关于印发中小学减负措施的通知和《州教育局关于转发的通知等文件精神，促使各中小学进一步端正办学思想，进一步规范办学行为，推进“轻负担高质量”工作，全面推进素质教育，特制定本方案。
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，规范教育教学行为，确立“以学生发展为本”的素质教育理念，以促进学生健康、主动发展为根本目的，以课程改革为契机，深入研究课堂教学，提高课堂教学效率和质量，突出品德教育、能力培养、体质增强等关键环节，切实减轻学生过重的学习和心理负担，把“轻负担高质量”作为当前全县中小学教学改革的主要目标，有效提高学校教育教学水平，全面推进素质教育的深入实施。
二、基本原则
坚持依法行政、依法治教、依法办学，增强法制意识和能力。遵循学生身心发展规律，面向全体学生，促进学生全面发展；遵循教学规律，切实规范教学行为，进一步提高教师队伍整体素质，积极探索“轻负高质”的途径，努力构建高效课堂，不断提高教学质量。关爱每一个学生，特别是要关爱学习困难学生和孤残儿童少年、贫困家庭孩子、农村留守流动儿童等弱势群体学生，努力构建和谐校园，形成和谐的师生关系、教学关系和教育内外关系。深化教学内容方式、考试招生、质量评价制度等改革，创新学校内部管理机制，促进学校内涵发展，全面推进以培养创新精神和实践能力为核心的素质教育。
三、工作措施
（一）端正办学思想，关注全体学生。全县中小学校一定要深刻认识学生课业负担过重的严重危害性，自觉担起减负的责任，以对学生、对社会高度负责的态度，树立正确的.质量观，端正办学思想，面向全体学生，严格执行国家、省、州关于规范中小学办学行为的各项规定，为减轻学生过重课业负担和提高教育教学质量建立长效机制，全面推进素质教育。
（二）开足开齐课程课时，控制学生作业量。把规范落实国家课程计划作为规范办学行为的重中之重，全县初中、小学课程设置实行标准化管理，各中小学必须严格按照《贵州省基础教育课程改革义务教育课程计划（修订）》，开齐课程，开足课时。任何学校、任何人员不得以任何理由和方式，擅自调整课程计划，随意加深课程难度、增减课程和课时、赶超教学进度和提前结束课程，切实保证音、体、美、综合实践、信息技术等学科课时。小学一、二年级一律不留书面家庭作业，小学其他年级学生平均水平书面家庭作业量每天控制在60分钟以内，初中学生平均水平书面家庭作业量每天不得超过90分钟，高中也要合理安排作业时间。
双休日及节假日不得加大作业量。不准用增加作业量的方式惩罚学生。要切实加强作业研究和管理，作业要做到精选、先做、全批并及时反馈，坚决杜绝布置大量机械性、重复性、惩罚性的作业。学校要通过设立教学活动公示栏等形式在每学期开学一周内，向社会、家长公布本学期的课程教学计划、教师安排表、课程表、作息时间表、作业量控制办法、学生课外文体活动、社会实践活动及学生社团活动安排表并报县教育局备案，接受社会监督。
（三）规范课余及节假日文化补习活动，保证学生的休息和锻炼时间。义务教育阶段学校不得利用寒暑假、公休日、课余时间组织或者变相组织中小学生进行补课，不得举办各类学科竞赛辅导班，不得组织或者变相组织学生参加校外培训机构举办的文化课补习班。严禁在职教师参与校外培训机构举办的培训班与补习班的教学和管理，不得组织学生接受有偿家教。有住校生的学校要组织住校生进行晚自修，晚自修每天不得超过两课时，不得组织走读学生参加在学校的晚自修，严禁利用晚自修进行集体上课。
各校要严格按照省教育厅《关于进一步规范全省义务教育学校作息时间的通知）、《关于切实落实义务教育学校作息时间管理有关要求的通知》文件精神，合理安排作息，要严格控制学生在校上课时间，小学生、初中生在校上课时间分别不得超过6小时和7小时。不得组织学生(包括住校生)到校集体早自修。坚持“健康第一”，认真落实学校体育课程要求，广泛开展“阳光体育”活动，认真抓好“大课间”体育活动和体育艺术“2+1”活动，不得削减、挤占体育课时和课外体育活动时间，确保学生每天至少1小时的体育活动时间。
（四）完善质量监测机制，规范考试招生秩序。进一步优化教学质量的监测工作，认真研究检测的科学性，减少考试次数，学校应鼓励教师自己命题，并逐步建立教师自主命题制度，尽量为学生减少、并逐步杜绝重复无效的劳动。加强学科质量检测结果的分析与使用。小学只在每学期末进行一次全校或全年级性记录成绩的学科考试；初中每学期只进行期中、期末两次全校或全年级性记录成绩的学科考试。坚决制止随意组织学生参加各种有违教育规律的竞赛活动。
学校和教师应牢固树立“不让一名学生掉队”的育人意识，研究切实有效的措施，重视学习成绩在后xx%学生变化情况，帮助和推进学习有困难的学生不断进步。严格规范招生管理，义务教育阶段公办学校严格实行免试就近入学，任何学校不得举行或变相举行与入学相关的考试，严禁以各种形式争抢生源，随意扩大招生区域、招生数量。各学校要规范编班模式，坚持均衡分班，不得以各种名义分快慢班、重点班和非重点班，未经县级教育行政部门批准，不得擅自在学校举办实验班，同时严格控制班额。严格规范中小学学籍管理，建立每个在校学生完善的电子学籍档案，严禁学校瞒报、虚报、少报在校学生数。
（五）关注课堂教学，致力构建“轻负担高质量”的教学模式。以“有效教学，高效课堂”为导向，积极探索分层次、个性化的教育，深化教学四项规范达标活动，提升教师业务能力，优化校本教研，利用教研组、备课组加强课堂优质教学模式研究，加强学法研究，倡导自主、合作、探究性学习，合理适度运用现代教育技术，鼓励启发式教学，增强课堂教学的生动性、趣味性和互动性，缓解学生的心理压力，营造和谐师生关系，切实提升课堂教学的有效性。
禁止随意拖堂，杜绝无备课进教室，杜绝“填鸭式”满堂灌教学，杜绝以检测复习卷代教案。深入开展全员研教活动，深入探索和总结推广先进高效的课堂教学模式，积极培育有效课堂教学的教师典型，大力推广“轻负担高质量”重点联系学校的经验和做法。
（六）加强德育工作，培养学生的综合素质。进一步强化班集体建设，培养良好班风和学风，培养学生积极的学习心态、良好的学习习惯、科学的学习方法，促进学生学习品质的提升。各校要逐步完善德育导师制，建立一支全员参与的德育队伍，真正落实“全员育人，全程育人，全方位育人”，强化对学生的思想引导、心理疏导、生活指导、学力辅导工作。尝试值日班主任制度，让每个教师都能更自觉主动地参与班级学生管理，行政班主任主要负责班集体建设，值日班主任主要负责班级一日常规管理。遵循学生身心发展规律，广泛开展丰富多彩、寓教于乐的校园文化活动，丰富学生的课余生活，发展学生的兴趣特长。
要精心设计开展体育节、艺术节、科技节、读书节等“一年四节”活动，组织学生开展社会实践活动，开阔学生视野，拓展学生素质，并做好学生综合素质评价。各校要立足已有的基础和传统，科学规划学校特色项目和特色基地建设，拓展外延，提升内涵，致力打造特色与活力校园。
（七）争取社会与家长的支持，促进家校联动共育。各校要建立“减负”家校联动机制，通过家长会、家访、家长委员会、家长学校、教育开放系列活动等途径，宣传国家、省、州的法律法规与有关政策，介绍学校实现“轻负担高质量”的具体措施和办法，让社会、家长更好地了解教育、了解学校、了解教师、了解学生，打造“家校进步共同体”，努力形成“减负”的共识和合力，不断强化学校、家庭、社会共同育人的责任。
（八）加强部门协作，共同营造良好的育人环境。会同民政、公安、市监、人社等部门，规范校外培训机构，监督培训机构，严禁超标培训，培训内容不得超出国家课程标准，定期开展督导检查，开展减负工作评议考核，每学期将督导结果向社会公布，强化面向中小学生活动竞赛的日常监管，坚决打击非正规团体举办的以营利为目的的活动赛事，对未经批准违规举办的活动发现一起查处一起。
联合妇联、财政等部门，做好家庭教育指导，引导家长根据孩子的兴趣爱好选择适合的培训，不盲目攀比、跟风报班，促进家长做好学生减负有关工作，支持做好课后服务，给予适当的财政补贴，在核定绩效工资总量时，应适当考虑学校和单位开展课后服务因素。
加强舆论宣传引导，充分发挥网络、新媒体等作用，利用公益广告等形式，多层次、多角度宣传科学教育理念，引导家长和社会转变观念，营造良好的育人环境。
四、保障措施
（一）提高认识，高度重视中小学生减负工作。为深入贯彻党的十九大精神，落实全国教育大会部署，全面贯彻党的教育方针，各教育指导站、各学校要积极参与、共同努力、综合施策，引导全社会树立科学教育质量观和人才培养观，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
（二）明确职责，深化责任。学校要始终把减轻学生过重课业负担，作为推进基础教育改革发展的一件大事来抓，主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓、抓具体。县教育局每学年与学校校长签订规范办学责任书，并把切实减轻学生过重课业负担作为对学校考核的重要内容。校长每学年与有关处室、教师签订“减负”工作责任书，将教师的“减负”工作情况列入绩效考核内容。各学校要把推进“轻负担高质量”工作作为学校重心转移、提高内涵品质的重要抓手。各学校要成立“减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担”工作领导小组，加强对减负提质工作的管理和指导。
（三）加强师德师风建设。开展“修师德、铸师魂”专题教育，帮助教师树立正确的职业价值取向，以敬业爱生奉献为精神倡导，以抵制有偿家教为重点，大力加强师德教风建设，强化教师有权、有责、有义务教育好每一位学生的意识，要弘扬教育主旋律和核心价值观。切实增强教师减负提质的素质和能力。
（四）建立“轻负担高质量”重点联系学校制度。教育局将选择县城学校作为重点联系学校开展工作。重点联系学校要根据“减负”工作的具体内容与要求，结合学校实际制定好工作实施方案及工作计划，并制定相应的刚性规定和考核机制。要选择好“轻负担高质量”工作路径，寻求工作的切入点与突破口，着手开展实践，努力探索“轻负担高质量”工作的基本规律与有效途径；学校要在实践过程中，不断积累经验，总结经验，推广经验。
（五）完善奖惩措施，严肃查处各种违规办学、加重学生课业负担的行为。
1.县教育局每学期定期或不定期对义务教育阶段学校学生课业负担情况进行检查和通报，对工作做得好的学校进行表扬，对工作做得不到位的学校进行批评。
2.学校校长为学校“减负”工作的第一责任人，承担学校“减负”工作的主要领导责任。对重大违规事件，对经查实违法违规的中小学校，视情节对相关责任单位或责任人给予责令整改、通报批评、取消荣誉称号、追究行政责任等处分。凡有举报学校违反省教育厅“六个严格”规定、学生课业负担的确过重的，查实后给学校一次书面通报批评，累计达到三次书面通报批评的，启动问责机制，导致学校发生危及学生生命等重大事故，严肃处理相关责任人。
3.把切实减轻学生过重课业负担作为对教师评先评优的必备条件。对于教师违反规定、且布置大量无效机械重复作业造成学生课业负担过重的，在评优评先、职称评定等方面实行一票否决，情节严重者调离现任教学校或追究责任。
减负方案(篇6)
根据《富拉尔基区教育局创建学生减轻课业负担改革示范区工作方案》的要求，进一步加强我校以“有效教学”为课堂教学改革方向，以“学测评”三元教学模式实施为突破口的整体课程改革工作，大力提高教学质量，切实减轻学生学习负担，根据我校实际情况，制定本方案。
一、工作目标：
通过课堂教学模式改革和作业布置、批改方式改进提高课堂教学效率，使学生通过养成良好学习习惯，进而具有一定的自学能力，从而提高学习能力和效果，减轻学习负担。
二、具体措施：
1.语文、数学所有年级按“学测评”三元教学模式授课。
2.语文课每课（课文，非指1课时）前有预习学案。数学新授课有当堂检测。学生完成、使用后的学案、当堂检测卷由教师保管，复习阶段可再次使用，学期末交由学校作为档案材料。
3.预习学案和当堂检测由教师根据课程目标和学情科学命题制卷，并以电子形式保存样卷，上传到个人教育博客。
4.英语学科应按“学测评”三元教学模式思想设计课堂教学，突出体现自主学习和当堂检测、即时评价的要求，向课堂40分钟要效益。要探讨英语预习的有效方式，提高学生英语自学能力。
5.要保证和实际课堂教学时间的一致性，一般要求提前一周备出下一周的课时量，不得突击完成。
对于无案授课除按教师考核细则扣分以外，情节严重的按学校教育教学事故处理办法进行处分。
6.语数外之外其他学科要落实当堂教学当堂检测的原则，不留家庭书面作业。
7.语文、数学学科设置学生“预习作业本”。预防作业本的内容和具体要使用方法教师可酌情探索。教师要对学生预习作业本等保存下来，作为学生复习阶段的对比反思材料。
作业本的每次作业尾部，要留白设置错题订正页面，使学生对易错题及时认真反思并修正，真正提高作业的实效。
改进和创新作业批改评价方式，变重成绩重等级为重指导、重激励、重反思。要调动家长参与学生作业的布置、完成和批改各环节，使作业成为家校互动的桥梁。
继续加强习作和日记的布置与批改，使学生在具有一定习作能力的同时积累语文素养，形成良好写作习惯。
8.根据“三清”思想，落实“堂堂清、日日清”的要求，课上未学透，课下随意补；当日未学会，当日及时补。要通过端正学生学习态度，调整学生学习动机和方法，激发学生学习兴趣的角度使学生克服学习障碍，具有成功的体验，从而完成转变，提高成绩。
减负方案(篇7)
xx市落实中小学生“五项管理”减负措施指导方案
为进一步做好中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质五项管理，减轻中小学生过重课业负担，营造有利于学生健康成长的环境，让学校的责任回归学校，让家庭的责任回归家庭，家校共育，标本兼治，综合施策，全面促进中小学生健康成长，现就加强我市中小学生“五项管理”落实减负措施的有关事项通知如下：
一、总体要求
全面落实立德树人根本任务，全面加强“五项管理”，切实落实《中小学生减负措施》，做到全覆盖、齐步走、常态化，有效引导树立科学的教育质量观和人才培养观，减轻学生过重学业负担，促进学生健康成长，切实增强人民群众的教育获得感、幸福感、安全感，办好人民满意的教育。
二、主要举措
01加强学校作业管理
建立健全作业总量控制机制，学校应指定专门管理人员，负责管理和平衡各学科作业总量。认真研发、积极推广校本作业，创新实行差异化作业、分层作业等，不断提升作业设计质量与实施效果。严格作业批改管理，义务教育阶段布置的书面作业必须全批全改。做到小学一二年级不布置书面家庭作业，小学其他年级每天书面作业完成时间平均不超过60分钟，初中每天书面作业完成时间平均不超过90分钟;努力做到小学生在校内基本完成书面作业，中学生在校内完成大部分书面作业。
02加强睡眠作息管理
各校可参照《xx市小学作息时间表(2021年版)》(文后附件1)和《xx市初中作息时间表(2021年版)》(文后附件2)，结合校情等实际，科学修订学校作息时间表。鼓励探索弹性课时，探索适时安排长短课时，小学可通过提高课堂效率等方式探索每课时35分钟。学校探索实行的作息时间表，应报教育主管部门批准后方可实施。严禁学校要求学生提前到校参加统一的教育教学活动，对于个别因家庭特殊情况提前到校的学生，学校应提前开门、妥善安置。如有学生努力做作业到就寝时间仍未完成作业的，应按时就寝不熬夜，教师应帮助学生分析不能完成作业的原因，如有必要可调整作业内容和作业量，不得对学生进行教育惩戒。小学生每天睡眠时间应达到10小时，初中生应达到9小时，高中生应达到8小时，要确保学生充足睡眠时间。
03加强手机进校管理
将手机管理纳入学校日常管理，按照“一校一案”原则，结合实际情况科学制定具体管理实施方案，禁止用手机布置作业或要求学生利用手机完成作业。规范学生带手机入校园的申请、审批、建档等管理制度，明确统一保管的场所、方式、责任人、保管装置、离校领取方式等内容。建立多元校园通讯方式，便于学生在校园内与家长联系，做到手机有限带入校园，禁止带入课堂，促进学生身心健康。
04加强课外读物管理
建立课外读物进校园管理制度，明确推荐程序、审核、公示、报备等要求，防止问题读物进入校园。任何单位和个人不得在校园内通过举办讲座、培训等活动销售课外读物。加大书香校园建设，健全学校图书馆、班级图书角管理，开放学校图书馆图书资源，拓展学生阅读活动，充分发挥课外读物育人功能。
05加强体质健康管理
落实小学1-2年级每周4课时，小学3-6年级和初中每周3课时，高中每周2课时的体育与健康课程要求。支持有条件的学校每天开设一节体育课。创新校内外体育健康活动形式，构建校园体育活动提质体系、家校协同育人体系、管理评价考核体系。积极开展“明眸健行”跑操、“轻眼课间十分钟”等活动，切实保障学生每天校内、校外各1小时体育活动时间，让每位学生掌握2项运动技能。争取到2022年和2023年，中小学生国家体质健康标准达标优良率分别达到50%和60%以上，总体近视率每年降低1个百分点以上，提高学生体育与健康素养。
06切实降低考试压力
严格落实小学一年级零起点教学，设置教学适应期，做好幼小、中小衔接，缓解学生家长的“起跑线”焦虑。严格控制考试次数，小学每学期组织一次期末考试，初中每学期组织期中、期末两次考试。严格依据课程标准和教学基本要求确定考试内容，命题要符合素质教育导向，不得随意增减内容、改变难度、调整进度。加强考试前期学生心理健康教育，精准实施心理咨询和心理矫正活动，让学生形成乐观向上的迎考态度。义务教育阶段考试成绩实行等级评价，严禁以任何形式、方式公布学生考试成绩及排名。
07扩面提质课后服务
完善课后延时服务政策，扩展课后服务内容及覆盖面，提高课后服务质量，初中主要开展午餐午休、课后辅导等服务，小学主要组织午餐午休、自主阅读、完成作业、个别辅导、特色活动等服务，争取到2021年秋季实现城区学校“应开尽开”课后服务全覆盖，中小学生三分之二以上参加课后服务。
08强化家长协同管理
学校要主动做好家长工作，定期开展家庭教育，引导家长树立正确的教育观念，积极参与“五项管理”，督促学生养成正确的做作业习惯、睡眠习惯、手机使用习惯、阅读习惯、体育锻炼习惯，科学预防肥胖和近视。不随意增补孩子家庭作业，不盲目报班参加校外培训，共同减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担。
09规范管理校外培训
按照“问题导向、依法规范、分类施策、协同治理”的要求，加强校外培训机构违规办学问题治理，重点整治证照情况、安全隐患、培训行为、收费管理、广告宣传等方面的问题，动态发布并及时更新校外培训机构黑白名单。健全部门协调管理机制，明确权责分工，切实形成校外培训机构规范管理工作的长效机制。强化日常监管，严格落实校外培训机构结束时间不得晚于20:30，不得布置任何形式家庭作业等规定，严肃查处校外培训机构违规经营行为。
三、组织保障
各区教育局、各校、各教研机构要提高政治站位，充分认识实施“五项管理”的重要意义，切实加强组织领导，对标对表抓好贯彻落实。要把落实中小学生“五项管理”和减负措施的情况纳入学校办学质量评价、办学行为督导、教师考核等工作内容，列入综合督政、专项督导和中小学责任督学挂牌督导重点，并按照XXX办公室《关于组织责任督学进行“五项管理”督导的通知》(XXX办函〔2021〕32号)精神，于2021年确保“五项管理”督导所有中小学校全覆盖。要充分利用现代信息技术手段，对开展学校落实“五项管理”和减负措施的情况进行动态监测，定期发布监测结果。同时加大政策宣传力度，引导社会参与“五项管理”，共同促进学生身心健康发展。
减负方案(篇8)
为贯彻落实《省关于进一步加强中小学生减负工作的实施方案》精神，深入推进素质教育，全面提高教育质量，切实减轻中小学学生过重课业负担，促进学生生动活泼学习，健康快乐成长，为学生终身学习与发展奠定基础，办人民满意的教育，结合我县实际情况，特制定此方案。
一、指导思想
以国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要为指导，以“规范办学行为、优化教育环境、推进素质教育、建设教育强县为宗旨，进一步加强中小学管理，规范办学行为，切实减轻学生过重课业负担，全面推进素质教育，努力办好人民满意的教育。
二、工作目标
按照“政府主导、整体推进、标本兼治、强化监督、严肃问责”的原则，进一步规范学校办学行为，使学生课业负担明显减轻，中小学教师有偿补课现象得到有效遏制，形成有利于学生生动活泼学习、健康快乐成长的良好环境。
三、减负主要措施
（一）规范学校办学行为方面，12条主要措施。包括：坚持正确办学方向、严格依照课标教学、均衡编班配置师资、严控书面作业总量、科学合理布置作业、坚决控制考试次数、采取等级评价方式、限制竞赛评优活动、合理使用电子产品、建立弹性离校制度、培养良好学习习惯、指导学生实践锻炼。
（二）严格校外培训机构管理方面，5条主要措施。包括：依规登记诚信经营、严禁超标培训、严格教师聘用、严禁与升学挂钩、控制培训时间。
（三）家庭履行教育监护责任方面，4条主要措施。包括：树立科学育儿观念、加强家庭交流互动、增强孩子身心健康、引导孩子健康生活。
（四）强化政府管理监督方面，9条主要措施。包括：克服片面评价倾向、加强舆论宣传引导、严格活动竞赛管理、规范培训机构监管、深化考试招生改革、支持做好课后服务、广泛接受社会监督、开展减负督导检查、切实抓好贯彻落实。
四、实施步骤
（—）对照整改阶段
1.全面学习。教育局和各中小学校、社会培训机构和广大家长，通过集体学习、专家报告、家长会等多种形式，全面学习理解减负30条的重要内容，力争做到人人知晓、人人支持、各负其责，积极落实。
2.集中宣传。在我县开展“中小学生减负--我们在行动”宣传月活动中，各中小学校、培训机构要积极参与，负责组织对广大师生和家长进行宣传教育，充分发挥媒体正向宣传作用，努力推动社会各界形成减负共识。
3.对照整改。要逐条逐项压实责任，组织各中小学校、各社会培训机构和广大家长，对照减负30条，进行自检自査。列出具体问题清单，制定整改计划。力争到xx年底，中小学生学业负担过重情况得到有效缓解。
（二）达标建设阶段
1.县级检查。组成专门工作组，逐一对所辖各中小学校、各校外培训机构进行检查并建立台账。对发现的问题，明确整改时间，压实整改责任，实行销号管理，确保整改到位。对于违反减负30条中15个“严禁”和15个“不得”行为的，加大督查整改力度。力争到xxxx年7月底前，全县中小学校、各社会培训机构以及家长全部达到减负30条的要求。
2.政府督导。县级人民政府教育督导部门逐级开展减负30条落实情况督导检查。落实督学责任区制度，每学期向社会公布督导结果。对减负工作不力，群众反映强烈的依法依规予以严肃问责。
3.推广经验。通过检查、督导等，评比认定一批减负典型学校、培训机构和家长。组织召开经验交流会以及通过广播、电视及其他新闻媒体广泛宣传，积极推广本地减负工作有益经验，基本形成社会各界充分尊重教育教学规律,共同促进中小学生健康成长的良好氛围。
五、工作任务和具体要求
（一）严格规范招生秩序
1.全面实施“阳光招生”。严格落实好免试就近入学政策。教育行政部门及时主动向社会公布招生时间、入学条件、报名办法。学校应当向社会公开招生结果，主动接受社会公众监督。要科学合理划分学区，保证学区生源数量与学校招生规模基本适应。片区调整时，应提前广泛告知，设立必要的过渡期，并邀请家长代表积极参与。任何学校不得举办任何形式的入学或升学考试，不以各类竞赛、考级、奖励证书等作为学生入学或升学的依据。
2.全面推行“阳光分班”。各校要制定义务教育学校科学合理的师生分班方案，确保每个班级师资力量大体相当。通过电脑摇号、抽签等方式一次性随机对师资及学生进行现场分配，并公布结果。“阳光分班”过程应邀请学生、家长代表参加，接受监督。学校不得以任何名义和形式设立重点班、实验班，严禁为选拔学生进行二次分班。严格控制班额，小学不超过45人，初中不超过50人。
（二）严格规范课程管理
1.严格执行课程计划。各学校要按照国家和省的课程计划，科学制定教学计划，保证开齐开足全部课程。要特别重视音乐、美术、科学、综合实践、理化生实验等课程的开设，不得随意挤占课时。任何学校和教师不得随意增减课程课时，不得随意增加课程难度，不得随意加快教学进度。坚决杜绝教师课堂上有意少讲、“课堂内容课外补”的情况。
2.严格按照课表组织教学。学校课表的编制要落实国家和省相关要求，上报教育主管部门备案。课表要求在教室门口张贴，并通过网络、公告栏等形式进行公布，接受社会咨询和监督。严禁公示、教室张贴的课程表与实际执行不同。
（三）严格规范作业管理
1.严格控制作业总量和时间。小学一、二年级不布置书面家庭作业，三至六年级家庭作业不超过60分钟，初中家庭作业不超过90分钟，高中也要合理安排作业时间。
2.科学设置作业内容。作业设计应注重实效性。内容上，难易程度力求符合学生实际，积极推动实行基础性必做作业与拓展性选做作业相结合的弹性作业机制，不得布置超越课程标准规定和超出学生学力要求的作业，严禁布置反复抄写等惩罚性作业，不得将家庭作业变成家长作业。形式上，应灵活多样，鼓励安排活动性、实践性及探究性作业，鼓励建立体育家庭作业制度。教师不得要求家长代批作业，要有布置必批改，有批改必讲评，评语应恰当，具有激励性。
（四）严格规范考试管理
1.从严控制考试次数和内容。小学一、二年级每学期学校可组织1次统一考试，其他年级每学期不超过2次统一考试。考试内容严禁超出课程标准，考试命题应当由学校严格按照课程标准、教学内容及教学计划要求，科学把握试题的难度、区分度和考试的信度、效度，不出偏题、怪题。全面考查学生的素质提高情况。
2.严格考试结果运用。考试应当突出激励、反馈、调整和改进功能。学校和教师要重视对考试结果的分析，从中发现教学过程中存在的典型问题，提出科学对策。考试成绩实行等级评价，严禁以任何形式、方式公布学生考试成绩及排名。
（五）严格规范作息时间
1.严格控制学生在校统一集中教学时间。各校可根据实际情况，保证学生每天充足的睡眠时间。小学生每天睡眠时间不少于10小时，初中生不少于9小时，高中生不少于8小时。组织学生参加文体活动，培养运动兴趣，确保每天锻炼1小时。严禁占用午休或自习时间组织集体补课。
2.做好课后服务工作。鼓励各校根据学生身心发展特点和家长需求，探索通过政府购买服务、学校、单位和教师积极参与等多种方式，充分利用学校在管理、人员、场地、资源等方面的优势，主动承担起学生课后服务责任，提供丰富多样的课后服务。严禁以课后服务名义违规集体补课、违规乱收费。
（六）严格规范教辅管理
1.进一步加强中小学教辅材料使用管理。严格执行国家和省关于中小学教辅材料使用管理的有关规定，遵循“一科一辅”、学生自愿购买的原则，规范教辅材料使用管理。学校要做好无偿代购工作，严禁以教学需要为由超范围强制或变相要求学生订购教辅材料。
2.切实减轻书包重量。学校和教师要站在一切为了学生健康成长的高度，切实将减轻学生书包重量问题纳入重要工作内容,采取多种形式为学生书包“减负”。学校应积极为学生在教室内存放书籍等学习用品创造条件，教师应指导学生合理携带教材和有关教辅材料，切实提高学生自我管理能力，努力做到学生书包重量不影响学生健康成长。
（七）营造健康教育生态
1.强化正确的教育导向。教育行政部门要创新宣传形式，特别要加强对微信、微博等网络媒体的运用，大力宣传普及适合的教育才是的教育、全面发展、人人皆可成才、终身学习等科学教育理念，共同建设良好的教育生态。教育行政部门和学校要率先把促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量的根本标准，克服简单以升学率和考试分数评价教育质量的错误观念。
2.落实学校领导班子责任。学校领导班子要坚持把规范办学行为贯穿于教育教学和管理工作全过程，充分发挥学校基层党组织、广大党员的模范作用。要明确校长是规范学校办学行为的第一责任人，促进“一岗双责”制度落实。学校不得将校舍、场地租借给社会办学机构办学，不得以任何名义举办或与社会力量合作举办文化课后补习班。不得向班主任、学科教师下达升学指标。要监督教师不以任何形式组织或参与校外补课培训。指导学校接受社会监督，确保取得良好效果。
（八）强化监督检查力度
1.开展专项督导检查。县人民政府教育督导室要开展减负30条落实情况督导检查，落实督学责任区制度，将规范办学行为、减负工作纳入监督管理重要内容。要通过专项检查、明察暗访等多种形式，综合运用行政监督、群众监督、舆论监督等多种有效方式，对规范办学行为及减负工作保持高压态势，确保工作落到实处。
2.建立健全问责处罚制度。建立逐级问责处罚制度。教育行政部门和学校要根据国家和省有关规定，制定具体问责处罚意见，提出具体的负面问题清单及处罚办法，并加大问责处罚意见的宣传教育力度，确保人人知晓，自警自律。对违反本规定要求和师德建设的典型案例，以及来信来访情况比较多的单位，教育局要进行重点约谈和通报，情节严重的，提请当地党委、政府追究责任。
六、责任分工
教育行政部门牵头负责减负工作，统筹指导各中小学校、校外培训机构将减负30条措施落到实处。负责深化考试招生改革，支持做好课后服务，负责严格管理活动竞赛。负责主动向社会公布减负工作举报电话和邮箱，确保群众反映情况的渠道畅通，负责对接到举报违反减负30条规定，造成中小学生过重学业负担的行为，进行查实，并对确有问题的，依法依规予以处理。
发展改革（物价）、财政、人社部门支持做好课后服务工作。
市场监管和民政部门依法依规做好校外培训机构登记工作。
宣传部门组织媒体对减负30条进行多层次多角度广泛宣传,宣传科学教育理念，引导家长和社会转变观念，努力破除“抢跑文化”“超前教育”“剧场效应”等功利现象，在全社会营造良好育人氛围。严禁各类新闻媒体炒作考试成绩排名和升学率，不得以任何形式宣传中高考状元。
妇联部门会同教育部门做好家庭教育工作，引导广大家长树立科学育儿观念，促进家长做好学生减负有关工作。
教育行政部门联合市场监管、公安、民政、人力资源社会保障等部门每年对培训机构进行不少于两次执法检查,对违法违规的培训机构，要依法依规严肃处理并列入黑名单，直至吊销办学许可证,追究有关人员法律责任。
减负方案(篇9)
中小学生课业负担过重，是困扰基础教育阶段全面实施素质教育的重要问题，是关系能否培养具有创新精神和实践能力一代新人的重大问题。为全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，全面提高我校小学生的综合素质和创新能力，坚决贯彻落实国家、省、市、关于切实减轻中小学生负担的相关文件、通知精神，进一步推进治理教育乱收费工作，特制定本方案。
一、指导思想
坚持以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《基础教育课程改革纲要》为指导，以中央、省、市有关“减负”要求为依据，坚持以“以人为本”，培养学生全面发展和注重学生身心健康为培养目标，全面贯彻落实党的教育方针，采取有效措施，依法规范教育教学行为，加强领导和监督，切实减轻中小学生过重的负担，全面推进素质教育的实施。
二、措施与相关规定
1、组织落实，责任落实。我校成立了减负工作领导小组，组长由校长担任，副组长由教务主任担任。要认真贯彻执行上级有关“减负”工作要求和规定，完善各项督导制度，把“减负”工作纳入教师考核。
2、积极探索新的教学模式，提高课堂教学效率。课堂教学是实施素质教育的主渠道，是提高教学质量，减轻学生过重负担的基本措施之一。因此，要积极探索新的教学模式，改进课堂教学，要求教师全身心地投入教育，钻研教材、研究教法、学法认真备课。同时，教学中要摆正“减负”与提高质量之间的关系，真正做到轻负担提质量。
3、创设良好的育人环境，减轻学生心理压力。让学生有一个平衡的心态， 能在宽松愉悦的环境里学习，促使学生主动学习，主动发展，培养学生的创新精神和实践能力，各校要改善育人环境，改善师生的人际关系，尊重学生，信任学生，关心爱护学生，耐心帮助、辅导、教育学生，特别要如强对“后进生”的帮辅工作，同时要注重培养学生的坚强意志和刻苦学习精神，减轻学生的精神负担，促进学生的心理健康。 加强心理卫生健康教育，充分利用广播、宣传板等形式宣传心理健康知识，保证少年儿童身心健康的发展，培养健全的人格。
4、规范办学行为，保障“减负”工作的实施。
(1)严格执行国家规定的《课程计划》，开齐开足开好各科课程，规范课程设置，优先保证体育(与健康)课时，义务教育一、二年级每周4节，义务教育三至九年级每周3节，严格执行教学计划，促进学生全面和谐发展。严禁中小学校及教师推荐、征订、使用非法出版的教辅材料，严禁各学校印制复习资料向学生发放。
(2)严格遵守作息时间，控制学生在校时间和周活动量，学生不得提前到校，不得延长在校时间，充分利用活动课，大课间开展丰富多彩的文体活动，不许占用学生的课间、午间、休息时间、节假日。
(3)规范设置作业种类，作业内容要精，突出重点;作业量要适当，严禁向学生布置重复性、惩罚性作业。凡向学生布置的作业，教师本人必须及时、全部、认真批改和反馈。布置课外作业按照“以中等学业水平的学生为参照、精选题目、难易适度、数量适当、全部批改、及时反馈”的要求，义务教育阶段一、二年级书面作业当堂课内完成，三、四年级学生每天全部学科的课外作业完成时间不超过30分钟，五年级不超过45分钟。
(4)对学生坚持正确教育，采用激励手段，杜绝体罚、变相体罚学生的现象，不许歧视和挖苦学生。
(5)丰富学生的课外活动 让学生从大量、繁琐、重复的学习中解放出来，让学生参加有利于身心健康的丰富多彩的课外活动，给学生创设施展才华的时间和空间，促使学生生动活泼地发展。
(6)积极引导学生主动学习，增强指导学生的实效性。对学生进行学习目的教育，通过诱导、启发和鼓励，帮助学生体验成功，激励学生自主学习，体验学习成功的快乐。减负不是简单让学生减少学习时间和学习内容，更重要的是要减负增效，使学生的素质得到提高。这就要求教师精心备课，精心选择教学内容，提高课堂教学效率。教师要了解学生，掌握学生的具体情况;课堂要面向全体学生，课余通过个别辅导解决个别学生问题;教师要整体安排教学进程，分散难点，分解压力，让学生重点掌握好本学科的最基础、最核心的知识，引导学生有目的、有重点、有效率地学习，真正使学生发展学习能力，发展兴趣爱好，培养个性特长，提高综合素质。从而达到减轻学生的课业负担，增强学生学习效果的目的。
(7)家校结合，共同做好“减负”工作。学校要向社会、向家长宣传教育改革的形式、任务，使家长明确“减负”的目的、意义，并支持学校“减负”的一些做法。在家不给学生施加心理上、学习上的压力，从根本上转变家长的观念。
(8)严格遵守双休日、法定节假日、寒暑假放假的规定。严禁教师在双休日、法定节假日、寒暑假组织学生开展任何形式的教学活动。
(9)确保学生每天体育锻炼时间不少于1小时。学校要在每天上午第二节课后安排30分钟的大课间体育活动。
(10)优化教学过程，努力提高课堂教学质量和效率。正确处理和把握好“减负”与提高质量、培养学生顽强意志和刻苦学习精神的关系。优化课堂教学，深化教学方法的改革，不断探索实施素质教育的课堂教学模式改革，真正做到既要“减负”，又要提高质量。
(11)定期组织教师学习上级有关文件，严格执行各项要求，自觉遵守有关规定，积极配合做好“减负”工作。改进教学方法和手段、努力提高教师业务水平和教学能力，坚持以学生为主体、教师为主导的教学原则，努力做到熟悉教材、掌握大纲，熟悉学生、通识教法，切实提高教学质量，使学生乐学、善学、会学、主动学，真正成为学习的主人。
减负方案(篇10)
一、指导思想:
为了进一步统一思想，提高认识，认真贯彻落实省教育厅《关于切实减轻义务教育阶段中小学过重课业负担的通知》和刘希平同志在全省“切实减轻义务教育阶段中小学过重课业负担视频会议上讲话”精神，切实转变教育观念，用科学的教育发展观规范、指导学校的办学行为和“减负增效”工作，全面推进素质教育，深化课程改革，提高课堂教学效率，提升教育质量。特制订本实施方案。
二、具体工作措施
(一)健全组织，为增效提质工作提供保障。
学校成立贯彻规范、执行规定、减负提质增效工作领导小组，负责有关减负增效提质制度的制订、落实、督查、评价等系列工作。
组长:XXX(全面负责学校减负工作)
成员:XXX
XXX(具体负责语文学科减负工作)
XXX(具体负责数学学科减负工作)
XXX(具体负责体艺术减负工作)
(二)切实落实“六个严格”
1、严格执行教育行政部门颁发的课程计划，不增减课程，不增减课时。开齐、上足、教好各门课程。严格执行“三表”(课表、作息时间表、大课间体育活动表)。不随意加深课程难度、增、减、挤课时、赶超教学进度和提前结束课程。
2、严格控制作业量。教师要精心设计作业，提高作业的有效性，做到精选、先做、全批并及时反馈。建立典型错题集，分析错误原因，寻求解决对策。一、二年级不留书面家庭作业，三至六年级学生平均水平书面家庭作业总量不超过一小时。提倡“五留五不留”:留适时适量的作业，留自主型作业，留分层型作业，留实践型作业，留养成型作业;不留超时超量作业，不留节日作业，不留机械重复作业，不留随意性作业，不留惩罚性作业。要让作业成为学生自己的事。推行课堂作业当堂完成制度，突出体现“学一点，记一点，会一点，知识当堂消化”的原则。
3、严格控制补课。严禁用节假日、双休日和寒暑假组织学生上课，坚决杜绝有偿家教。对个别学习确有困难的学生教师应利用课余时间无偿辅导，作为教学过程的有机组成部分予以落实。
4、严格规范考试管理。严格控制考试次数，学校每学期只在期末进行一次学科考试，禁止举行期末学科考试以外的任何学科考试或变相的学科考试。教师不得按考试成绩给学生排名次。不得以考试成绩作为判断学生好差的主要依据。课堂教学从研究教向研究学拓展。培养学生良好的学习习惯，掌握如何更加有效地激发学生的内驱力。通过教师家访、家长校访、家长会、家长学校、校信通等渠道加强家校联系，形成合力，提高教育实效。严格执行素质教育评价制度，实行等级记分制度。学校不以学生考试成绩作为考核、奖励教师的主要依据。
5、严格确保学生的休息和锻炼时间。学生在校上课时间不得超过6小时。组织开展富有特色，有主打项目大课间活动，确保学生每天至少有一小时的体育活动时间。
6、严格规范招生秩序。学校不举行或变相举行与入学相关的考试、测试。
(三)建立六大保障制度
1、完善学生学业考试试卷质量评估制度，根据学科纲要的目标要求规范命题，控制命题难度;
2、实行小学生体质健康情况通报制度，学校联系义仰乡卫生院每年对全体学生组织一次健康体检，建立学生健康档案，并向家长报告学生体质健康状况;
3、实行加重学生课业负担责任追究制度，学校行政部门每学年分层与科任老师签署“减负提质量”责任书;
4、建立课业负担征求意见制度。学校每学期都要至少一次举行学生、家长征求意见座谈会，听取学生和学生家长意见;学校和教师均不统一购买或要求自购区教育普教科规定的小学生用书目录外的练习册、习题集、复习辅导等资料
5、开展教学活动安排公示制度，学校在每学期开学一周内要向师生公布课程安排等情况;
6、实行家校联动制度，我们要通过家长学校、教师家访等途径向家长多宣传些先进的教育理念、教育方法，同时努力提高课堂教学质量，以此来减少家长的疑虑和担心，增进家长对减负的理解和支持。
(四)、加强督查、研究，确保减轻学生过重课业负担各项规定的落实。
1、强化督查。学校减负提质增效工作领导小组每月至少开展一次明察暗访督导活动，并做好随访记录，发现存在问题则马上督促整改。
2、构造社会监督平台。学校设立校长信箱，并向社会公布，自觉接受师生、家长和社会的投诉、监督。
3、追求有效课堂，努力提高教学质量。提质增效的关键在提高课堂教学质量。我们要在严格教学常规检查的同时，坚持不懈地抓教学过程的优化，以有效课堂为核心，立足课堂，聚焦疑难课例并深入研究，开展课堂教学目标落实、有效作业设计及课改疑难问题解决为主题的有效校本教研活动，通过研究和深化教学改革，积极探索提高教学有效性的对策，着力提高课堂教学效率，提高教学质量。
减负方案(篇11)
中小学生课业负担过重，是困扰基础教育阶段全面实施素质教育的重要问题，是关系能否培养具有创新精神和实践能力一代新人的重大问题。为全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，全面提高我校小学生的综合素质和创新能力，坚决贯彻落实国家、省、市、关于切实减轻中小学生负担的相关文件、通知精神，进一步推进治理教育乱收费工作，特制定本方案。
一、指导思想
坚持以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《基础教育课程改革纲要》为指导，以中央、省、市有关“减负”要求为依据，坚持以“以人为本”，培养学生全面发展和注重学生身心健康为培养目标，全面贯彻落实党的教育方针，采取有效措施，依法规范教育教学行为，加强领导和监督，切实减轻中小学生过重的负担，全面推进素质教育的实施。
二、措施与相关规定
1、组织落实，责任落实。我校成立了减负工作领导小组，组长由校长担任，副组长由教务主任担任。要认真贯彻执行上级有关“减负”工作要求和规定，完善各项督导制度，把“减负”工作纳入教师考核。
2、积极探索新的教学模式，提高课堂教学效率。课堂教学是实施素质教育的主渠道，是提高教学质量，减轻学生过重负担的基本措施之一。因此，要积极探索新的教学模式，改进课堂教学，要求教师全身心地投入教育，钻研教材、研究教法、学法认真备课。同时，教学中要摆正“减负”与提高质量之间的关系，真正做到轻负担提质量。
3、创设良好的育人环境，减轻学生心理压力。让学生有一个平衡的心态，能在宽松愉悦的环境里学习，促使学生主动学习，主动发展，培养学生的创新精神和实践能力，各校要改善育人环境，改善师生的人际关系，尊重学生，信任学生，关心爱护学生，耐心帮助、辅导、教育学生，特别要如强对“后进生”的帮辅工作，同时要注重培养学生的坚强意志和刻苦学习精神，减轻学生的精神负担，促进学生的心理健康。加强心理卫生健康教育，充分利用广播、宣传板等形式宣传心理健康知识，保证少年儿童身心健康的发展，培养健全的人格。
4、规范办学行为，保障“减负”工作的实施。
(1)严格执行国家规定的《课程计划》，开齐开足开好各科课程，规范课程设置，优先保证体育(与健康)课时，义务教育一、二年级每周4节，义务教育三至九年级每周3节，严格执行教学计划，促进学生全面和谐发展。严禁中小学校及教师推荐、征订、使用非法出版的教辅材料，严禁各学校印制复习资料向学生发放。
(2)严格遵守作息时间，控制学生在校时间和周活动量，学生不得提前到校，不得延长在校时间，充分利用活动课，大课间开展丰富多彩的文体活动，不许占用学生的课间、午间、休息时间、节假日。
(3)规范设置作业种类，作业内容要精，突出重点;作业量要适当，严禁向学生布置重复性、惩罚性作业。凡向学生布置的作业，教师本人必须及时、全部、认真批改和反馈。布置课外作业按照“以中等学业水平的学生为参照、精选题目、难易适度、数量适当、全部批改、及时反馈”的要求，义务教育阶段一、二年级书面作业当堂课内完成，三、四年级学生每天全部学科的课外作业完成时间不超过30分钟，五年级不超过45分钟。
(4)对学生坚持正确教育，采用激励手段，杜绝体罚、变相体罚学生的现象，不许歧视和挖苦学生。
(5)丰富学生的课外活动让学生从大量、繁琐、重复的学习中解放出来，让学生参加有利于身心健康的丰富多彩的课外活动，给学生创设施展才华的时间和空间，促使学生生动活泼地发展。
(6)积极引导学生主动学习，增强指导学生的实效性。对学生进行学习目的教育，通过诱导、启发和鼓励，帮助学生体验成功，激励学生自主学习，体验学习成功的快乐。减负不是简单让学生减少学习时间和学习内容，更重要的是要减负增效，使学生的素质得到提高。这就要求教师精心备课，精心选择教学内容，提高课堂教学效率。教师要了解学生，掌握学生的具体情况;课堂要面向全体学生，课余通过个别辅导解决个别学生问题;教师要整体安排教学进程，分散难点，分解压力，让学生重点掌握好本学科的最基础、最核心的知识，引导学生有目的、有重点、有效率地学习，真正使学生发展学习能力，发展兴趣爱好，培养个性特长，提高综合素质。从而达到减轻学生的课业负担，增强学生学习效果的目的。
(7)家校结合，共同做好“减负”工作。学校要向社会、向家长宣传教育改革的形式、任务，使家长明确“减负”的目的、意义，并支持学校“减负”的一些做法。在家不给学生施加心理上、学习上的压力，从根本上转变家长的观念。
(8)严格遵守双休日、法定节假日、寒暑假放假的规定。严禁教师在双休日、法定节假日、寒暑假组织学生开展任何形式的教学活动。
(9)确保学生每天体育锻炼时间不少于1小时。学校要在每天上午第二节课后安排30分钟的大课间体育活动。
(10)优化教学过程，努力提高课堂教学质量和效率。正确处理和把握好“减负”与提高质量、培养学生顽强意志和刻苦学习精神的关系。优化课堂教学，深化教学方法的改革，不断探索实施素质教育的课堂教学模式改革，真正做到既要“减负”，又要提高质量。
(11)定期组织教师学习上级有关文件，严格执行各项要求，自觉遵守有关规定，积极配合做好“减负”工作。改进教学方法和手段、努力提高教师业务水平和教学能力，坚持以学生为主体、教师为主导的教学原则，努力做到熟悉教材、掌握大纲，熟悉学生、通识教法，切实提高教学质量，使学生乐学、善学、会学、主动学，真正成为学习的主人。
减负方案(篇12)
为进一步贯彻落实减负惠农政策，切实抓好减负惠农工作，针对我镇减负惠农政策中存在的有关问题，根据县减负办提出的整改意见和县委、县政府的要求，特制定本方案。
一、指导思想
坚持预防与查处相结合；加大宣传力度，强化监管措施，建立健全长效机制，确保减负惠农政策落实到位。
二、工作目标
按中央、省、市、县减负惠农政策，围绕维护农民合法权益这一中心，突出惠农补贴资金发放落实这一重点，扎实开展自查自纠，坚持督查和责任追究相结合，完善和落实好各项减负工作制度，促进我镇减负工作健康发展。
三、工作步骤
1、宣传发动：（3月29日-4月1日）
召开镇班子成员会议，成立镇减负惠农政策核查整改工作领导小组，研究制定镇减负惠农政策落实问题核查整改工作实施方案。召开全镇减负惠农政策落实问题核查整改工作专题会议，学习贯彻县委、县政府及县农民负担监督管理领导小组的文件，布置镇减负惠农政策核查整改工作方案。各村、各部门和驻村干部进村入户进行调查宣传。
2、自清自查：（4月1日-4月7日）
各村、各部门对照减负惠农政策逐项进行自清自查，对2013年以来执行减负惠农政策的情况开展全面自查自纠，认真查找问题。
①各项惠农补贴资金发放情况。
责任单位：镇农技站、镇财政所
清查内容：良种补贴、种粮直接补贴、农资综合直接补贴及其他惠农资金是否按规定及时足额发放到村组、到农户。要求各农户签字认可。
②农业保险赔付情况
责任单位：镇农技站、镇农保办
清查内容：农业保险资金是否用于农业赔付
③村级转移支付拨付使用情况
责任单位：镇财政所
清查内容：村级转移支付经费是否足额、按时拨付到村。
④涉农项目资金使用情况
责任单位：镇农办、镇财政所
清查内容：清查计划外的项目资金来源、项目名称、收据号码、资金到位情况及项目实施、验收单位情况。
⑤村级财务收支情况
责任单位：镇经管站
清查内容：严格按财经纪律，对账务凭证（重点是村级招待费、会议费、招商引资等费用）进行全面清查。
⑥涉农部门收费情况
责任单位：镇直各部门
清查内容：各项涉及减负惠农政策的收费情况。
各村、镇直各有涉农收费的部门将自清自查情况于4月7日报镇减负办。
3、督查整改：（4月7日-4月14日）
各单位根据自清自查中存在的问题进行切实可行的整改，由镇减负惠农政策核查整改领导小组和各责任单位进行全面督查，对不符合减负惠农政策违规的资金，该纠正的坚决纠正、该补发的坚决补发、该收缴的坚决收缴、该清退的坚决清退。凡整改未到位的单位，严格按党纪、政纪进行严肃处理。
4、完善制度：（4月14日-4月15日）
严格执行减负“十项制度”，建立长效机制，实现减负监管工作常态化，确保减负惠农政策落到实处。
四、工作措施
1、加强组织领导。成立镇党委书记任组长，镇长同志任常务副组长，相关分管领导任副组长，各部门单位负责人为成员的镇减负惠农政策核查整改工作领导小组。各单位一把手为本次核查整改工作的直接责任人。负责这次减负惠农政策核查整改工作的落实。
2、严格工作纪律。严格落实单位负责人负总责的领导责任制和“谁主管、谁负责”的责任追究制，要集中时间、集中力量抓好减负惠农政策的核查整改工作。对本次核查整改工作中不重视、走过场，不按规定要求进行核查整改的将追究责任，情节严重的移交纪委、司法机关处理。
减负方案(篇13)
我校一直致力打造“办学规范、基础扎实、特色鲜明、社会认可”的品牌学校。无论是管理层面，还是一线教师，都能够遵守上级教育法规，遵循教育客观规律，积极践行“减负增效”的要求。根据徐州市中小学减负增效工作会议精神及县有关文件要求，制定我校的减负增效实施方案。
一、指导思想
以学习实践科学发展观为指导，积极实施课程改革。通过强化管理制度、跟进管理行为，切实减轻学生过重的课业负担和心理负担；通过加强校本教研、转变教学方式，切实提高教学质量，做到“减负不减质，减负不减责”，从而实现“优质、高效、轻负”的目标。
二、具体措施
（一）加强学习、营造氛围，为减负增效提供理论保障。
实施减负增效工作首先要解决认识上的问题。“减负”减什么？减去的是学生过重的心理负担和课业负担。“增效”怎样增？要通过教师“增效”和管理“增效”为学生增效。
1．丰富学习内容。
学法规 组织全体教学人员学习《江苏省中小学管理规范》等法规，领会“减负增效”对人的培养的深远意义。明确减负是为学生提供更好的可持续发展空间。学生每天规定时间以内作业量的控制、每天1小时体育锻炼时间的保障、每天在校活动6小时总量的落实、每学期1次的期终质量检测等，凡是有刚性规定的都是不可逾越的底线。
学理论 组织教师学习各学科课程标准等书籍，引领教师不断转变教学理念，转变教学方式。现阶段，要不断推进“以学定教、先学后教，向课堂40分钟要质量”的新型教学模式，切实提高自身业务能力。
2．拓宽学习平台。
读书活动 继续开展教师集中读书活动，提倡每位教师每学期至少读一本“教育专著”。
网络交流 在校园网上、微信平台开辟减负增效类专题交流平台，各部门不断上传减负增效的理论文章供老师们学习，并及时地将教师的经验做法上传。
3．扩大学习对象。
办好“家长学校” 家庭减负是减负工作的一个组成方面，不能出现学校减负，家庭加压的现象。我们将向家长宣讲素质教育观、全面发展观，搞好减负的宣传工作，取得家长和社会的理解、支持和监督，形成合力共同做好减负工作。
（二）加强研究、拓展交流，为减负增效提供智力支持。
如果说减负可以通过文件来规范，那么增效靠的'是研究来实现。“效”有三层理解：首先是效果，教学效果怎么样？第二是效率，教学效果与时间的比率？三是效益，除了效果，教学多元目标还指向什么？减负与增效之间没有必然联系，增效需要研究。
1. 开展“减负增效”主题沙龙。
沙龙活动为大家提供了畅谈思想、交流观点、分享经验的平台。我校的沙龙活动将围绕减负增效这一主题展开，为减负增效提供智力支持。沙龙的立意要站在学生立场上换位交流：如果我是学生，我需要怎样的课堂？我能承受多少作业量？我还有哪些需求？等等。沙龙的主题也可以站在教师角度思考。例如：如何打造高效的学科研究团队？学案制在小学高年级实施的策略？艺体学科课堂教学管理对学生文化课学习的促进作用等。
2．申报“减负增效”研究课题。
我校提倡教师做研究者。教师要有问题意识，要将“教学问题”转化为“研究课题”。提倡切口小的课题研究，努力提高研究的实效性。在教科室的指导下，鼓励教师申报常州市专项课题。
3．打造“减负增效”团队。
教科室论证定位：紧紧围绕课堂练习设计的有效性展开，开展各科教学中落实训练的研究，重点是英语活动课的实施与评价研究，以活动促团队建设，力争做到“活动一次，收获一次”。
4．开展减负“教育叙事”专题研究。
学校将开展写自己的“教育故事”的叙事研究活动。本学期，将围绕“打造高效优质课堂”这一主题开展撰写叙事故事评选。如教材解读与处理、学案开发和编制、教学预设与生成处理、学生自主学习指导、学生合作学习研究与指导等，全力探索减负增效的有效策略和举措，提高叙事研究的针对性和实效性。
5. 开展“高效课堂展示”活动。
结合课堂教学评估，我校将开展优质高效课堂展示活动，引导教师加深对高效课堂的理解，促进常态教学向优质高效迈进。什么是高效的课堂？我们通过展示，力求揭示教学的本质：如落实学生在学习活动中的主体地位，如以学定教就是根据学科、教学内容及教学对象的具体情况，科学确定教学方法和流程，如自主学习就是让学生逐步养成自主学习、合作学习、研究性学习的意识。
6. 开展课堂教学联谊活动。
抓好课堂教学，这是“减负增效”的根本，也是一项比较复杂的工程。要提高课堂教学的效率，减轻学生的负担，首先是要提高教师的自身素质和业务能力，教师要优化课堂教学过程，我校将开展兄弟校之间同题会课、观摩研讨等活动，在活动中拓宽视野，实施互动双赢。
（三）强化特色、开发课程，为学生提供多元发展空间。
1．学科课程的统整。
解决学生负担过重一个重要方面是改变学科的封闭脱节状况。我校将研究课程整合的途径和方法。近期突破点是通过综合实践活动的模块之一——研究性学习来统整各科教学，促进课程资源的整合。
2. 艺术特色的强化。
开发并实施艺术校本课程是我们为孩子打开的另一扇窗户，我校将继续抓好 “书法、艺术”双特色建设。提高艺术教育质量的阵地是课堂。拓宽艺术教育领域的途径是实施艺术校本课程。减负后，以丰富的艺术活动吸引学生兴趣，实现文化艺术双丰收。定期举行的“校园艺术节”、“快乐英语节”、“校园读书节”、“科技体育节”……为学生展示自己的特长提供舞台，使绝大部分学生都能获得成功，体验快乐。
3. 德育课程的建设。
引导学生辩证认识学习负担，激发学生的内驱力与自信心是下阶段德育工作的重点。学校的德育类课程将突出这条主线。德育研究主题围绕学生良好的学习习惯培养，结合学法指导，让学生爱学乐学善学会学。
（四）加强调控、深化管理，为减负增效实施行为跟进。
成立减负增效工作领导小组，切实加强常规管理，将减负增效工作常态化、制度化。
1．细化教学常规管理。
教导处围绕减负进一步细化管理要求：一是加大对课程计划执行的检查，教师不随意增减课程，不准随意增加或减少教学内容、拔高或降低教学要求；二是规范作业的布置，班主任是控制协调班级作业总量的责任人，教导处经常性开展作业量的问卷调查；三是加大学生大课间锻炼的检查力度，确保学生每天锻炼1小时的落实；四是规范教师单元检测行为，检测不得排名，减轻学生的心理负担。
2．建设“高效”团队。
学校将把减负增效作为下阶段重点工作和攻坚任务。结合评选优秀团队，加强教研组和备课组建设，完善研究协作机制，增强教师减负增效的合力打造高效团队。发挥团队力量开展学科教研、引领学科减负增效。
3. 建立科学评价体系。
教导处将探索建立有助于减负增效的评价体系。评价要多元，既要看教学的结果，更要学生看获得这样一个结果的时间投入。以此引领规范老师们减负增效行为。
4．评选自主学习标兵活动。
“减负”的根本目的是为了“增效”，是为了让学生更加生动活泼地、主动地、全面地得到发展。减负并不是要把学生应知应会的学业负担中的某些部分减去，减负不等于不要质量，减负不等于不要管理。相反更要求教师讲究教学艺术，激发学生学习兴趣，养成良好的学习和生活习惯，打下扎实的基础，为学生终身发展奠基。
最新内购会方案(合集13篇)
内购会方案 篇1
近年来，随着我国经济的不断发展，人们对于家居建材的需求也日益增长。为了满足居民对于家居建材的需求，各家建材厂商积极推广团购活动，以此来增加销售量。本文将从团购的定义、优势以及具体方案等多个方面来介绍家居建材团购会的方案。
一、团购的定义
团购是指由团购组织者邀请一定数量的消费者，通过团购形式与供应商达成合作关系，形成规模效应，从而获得更低的价格、更高的质量、更优质的服务等一系列优势。团购这种模式通常基于互联网平台进行成交。
二、团购的优势
1.价格优惠
团购通常是通过量批发利用规模效应实现成本下降，进而实现对比零售价更低的价格优势，因为没有中间商赚差价。
2.顾客群体
团购本质是采用“小额批次、大量购买”的流程，因此对于那些需要批量购买的人群有着很大的吸引力。
3.降低营销成本
传统营销方式之一是通过平面广告和传单来推广产品，但团购会将营销成本分配给了参与团购的顾客，而这样的成本更低。
4.增强销售额度
团购方案能够创造更高的销售额度，这符合很多企业的心理价值，往往能够拓宽客户来源，开辟新的市场。
三、具体方案
1.确定主题
针对家居建材团购会的方案，首先需要确定一个主题，主题可以是针对房屋装修材料，家具，家居装饰等等，目的是为了吸引到准确的团购人群。
2.选定供应商
团购方案需要借助于多个供应商的合作才能达到最佳效果。从数量与品质上来看，供应商需要有保障，至少保证有一定的品种和数量，以满足参与团购者的要求。
3.制定团购策略
制定团购策略是团购方案的关键，要针对具体的产品和团购的参与人群来制定。需要确定产品价格、数量、质量，采用哪种方式进行支付，以及如何营销等各项细节。
4.开展团购活动
建材采购者需要在团购链接的发布中了解尽可能多的产品信息、价格、和服务，如果诚信的团购商家配合好了之后，以惊人的价格购入到高品质、高性能、环保、耐用的优质家居建材，不但成交后感到非常高兴，更重要的是在长期使用过程中，还有一个正确的选择，使得自己与家人的生活质量大大提高，无可替代的信任感、安全感和满意度。
内购会方案 篇2
近年来，随着人们生活水平的提高，对于家居建材的需求量也日益增加。在这个背景下，家居建材团购会逐渐走入了我们的视野。那么，什么是家居建材团购会呢？它又有哪些方案呢？
一、家居建材团购会的定义
家居建材团购会是指由具有一定规模和知名度的家居建材商家组织的一种集中促销活动，旨在为广大消费者提供种类繁多、价格优惠的家居建材商品，同时也是通过集体采购、批量采购、现场特惠等手段，为消费者节约购物成本的一种形式。
二、家居建材团购会的方案
通过在家居建材团购会上购买家居建材产品，消费者可以享受到超过普通零售价的折扣力度，并且还可以获得其他优惠措施，比如参加抽奖赢大奖等活动。对于商家而言，家居建材团购会也是一种非常有效的促销方式，可以吸引众多目光，提升品牌知名度和信誉度，同时，通过批量采购的方式可以获得更大的利润空间。
那么，在具体的实施中，家居建材团购会的方案应该如何设计呢？我们可以从以下几个方面进行考虑：
1. 商品选择：在选择家居建材商品时，应以消费者的需求为主要依据，以满足消费者的购物需求为出发点。商品的种类应该丰富多样，价格应适中，质量应可靠。
2. 场地选择：场地的选择应符合家居建材团购会的主题，可以选择在大型商场、会展中心或家具卖场等物美价廉的场地开展，同时，还需要考虑到交通便利、人流量大的因素。
4. 服务保障：作为一种集中促销活动，家居建材团购会需要在服务方面进行完善，比如提供优质的售前、售中和售后服务，向消费者传递购物的快乐和温暖，增强消费者的购物信任度和满意度。
内购会方案 篇3
家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器，今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？
砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享，
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、 砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、 砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、 氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。
内购会方案 篇4
六、活动目标：
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxx元“美容券”2张。
现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）
业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50――100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基本流程：
方案确定――集客开展――动员大会――物料准备――宣传计划――店面布置――推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电N共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
内购会方案 篇5
一、活动时间：__年12月22日下午4：30-6:00
二、活动地点：
三、活动形式：以参加家庭自愿报名，并且自由组合出节目(形式多样，不受局限)，全体参与者共同完成开头和结尾两个集体节目的形式开展。实现三包责任制：即家庭自由组合包场地布置、包节目、包餐!
四、活动内容
(一)活动准备
1、环境布置
(1)基本情况：因为是小区活动室，而且我们每周六的读书会在那儿举行，相信家长们对活动室情况环境都有所了解，我们可以用来装饰打扮的地方主要包括：a墙上玻璃、b天花板悬挂、c主墙面、d桌椅、e乒乓球台(餐桌)、f一块约30平方米的空场地、g室外迎门布置。
(2)报名结束后，家长根据自家现有资源，报名完成以上7个部位的布置。
(3)活动布置于当天下午2:00准时开始(孩子们可以参加)。
(4)布置原则：以不损坏小区活动室财物、安全第一为原则。鼓励大胆想象，可以装饰物、绘画、剪纸等形式美化场地。
2、音乐准备(圣诞歌曲、会场表演音乐等)：h需要一个家庭。
3、餐食准备：i各家自带，不宜过多，以点心为主;或者是请麦当劳或者肯德基在下午5点半左右送外卖;或者不准备餐食，在游戏中插入一个水果晚餐总动员的游戏(妈妈为孩子准备最有爱的水果餐)。请大家定夺!
4、礼物和贺卡准备：每家准备一张圣诞卡和一份小礼物(包装好，不要太大)，来参加活动时挂在圣诞树上。树上
5、拍照和摄影准备：j需要一个家庭。
(二)活动进行时
1、开场缤纷热舞(幼儿全体)
当然是《跳江南style》骑马舞啦!k需要一个爸爸领舞，孩子们跟着跳。各家事先给孩子看骑马舞的视频，告诉孩子：你想骑马?我们的第一个节目是小朋友们跟着爸爸跳骑马舞，这样孩子就有兴趣啦!
2、家庭自由组合节目：大家可以自由飞翔，发挥我们最大的主观能动性，以表演(歌舞、演奏、魔术等)、游戏(这里面内容很丰富啦)等形式展开，一定给大家一个惊喜哦!
3、结束集体游戏：打扮爸爸。
(1)游戏规则：孩子在规定时间6分钟内要给爸爸穿好衬衣，系好领带、戴上墨镜、帽子，扎好腰带，涂抹口红，拍纪念照片。比一比看看谁把自己的爸爸打扮得最酷。
(2)自备道具。
4、圣诞节老人l派送礼物(需要一个家庭的爸爸来扮演圣诞老人，在迎接小朋友和最后派送礼物环节出现哦)：孩子牵着家长的手，把圣诞卡上写的祝福念给圣诞老人听后，便可以选走一份挂在圣诞树上的小礼物哦!
(三)活动结束后清理：全体
五、报名事项和截止日期：如果涉及到麦当劳外送服务的，先每家预交50元，多退少补。如果不涉及到此类服务，将全部免费参加哦!
报名截止日期：12月9日(星期日)
招募活动自愿者两名和支持人一名：m
一年中除了孩子们的儿童节，圣诞节可能是他们最期待的西方节日了，因为在这一天有童话里的圣诞老爷爷，骑着马车发礼物。作为成人，希望天真可爱的孩子们的生活里能多一些这样的美好愿景!那么，请家长们行动起来，帮助孩子去实现吧!
感谢你们的积极参与!
内购会方案 篇6
为了满足市民的日益增长的家居建材需求，提升市民的家居生活品质，我公司决定举办一场家居建材团购会，希望能够给市民带来实实在在的优惠。
一、活动主题及时间
本次家居建材团购会主题为“千亿惠购 集结低价”，时间为2019年7月20日至7月22日共3天，在XX市XX会展中心举行。
二、参展商及展品种类
此次团购会有500多家知名品牌参展，涉及家具、灯具、卫浴、五金、墙饰等20多个类别。其中包括 likes、Ashley Furniture、KUKA、五洲家居、宜家等知名国内外品牌。
三、活动优惠及亮点
1.折扣力度
此次家居建材团购会折扣力度之大，让人难以置信。消费者可以通过参与团购活动购买到原价最高降至5折的品牌家居建材产品，公开透明的现场成交价格将让消费者看到真实的价格。
2.增值服务
在购买家居建材产品之前，消费者还可以享受品牌商家提供的后续增值服务，如旧家装修、拆除、清洁等服务，让消费者享受各种全方位的服务体系。
3.互动体验
此次团购会还将为消费者设置互动体验区，让消费者身临其境地轻松感受到品牌产品的品质与特色，在互动体验过程中感受购买该品牌产品的价值。
4.专业辅导
此次团购会还将设立专业辅导区，为消费者提供理性、高效、便捷、统一的家居建材消费流程，为消费者解决家居建材选购和搭配方案等问题。
四、活动策划和宣传
五、总结
凭借此次家居建材团购会，我们展现了自己的品牌实力，让市民朋友们购买到了廉价而优质的家居建材产品，进一步提升了市民的生活质量，为广大市民带来实实在在的福利。我们相信，随着团购会的顺利举办，将会吸引越来越多的消费者参与，成为家居建材消费的重要平台，并创造更美好的市场业绩。
内购会方案 篇7
家居建材团购会方案
随着消费升级的趋势不断增强，人们对家居建材的需求也变得越来越高。然而，高质量的家居建材价格不断攀升，给消费者造成了很大的经济压力。在这种情况下，家居建材团购会成为一种便捷、经济的购物方式。本文将从团购会的策划、组织、宣传及结果分析等方面，提出一套完整的家居建材团购会方案。
一、团购会的策划
1.确定团购会的主题和规模。团购会的主题应该明确，在之前的调研中可以了解到市场上最具受欢迎的产品和最需要的品类，根据市场需求，确定团购会的规模和范围。
2.确定团购商品的品质及品牌。品质好的商品会受到消费者的欢迎，因此，团购的商品品质应该是首要考虑的问题。同时，推荐一些知名品牌，提供专业的知识和建议，进一步增强消费者对团购会的信心。
3.选择一个合适的场地。对于一个成功的团购会来说，场地的选择非常重要。应该选择一个面积广阔，便于消费者购物和特殊表现的场地。
4.确定供应商和团购政策。。
二、团购会的组织
1.选择有经验的组织者和工作人员。组织者和工作人员应该热情、专业和耐心，能够提供优质的服务，并能妥善处理各种突发事件。
2.确定营业时间和交通安排。考虑到大多数消费者在白天上班或上学，团购会应该在晚上或周末开展，同时在场地附近增加交通标识，便于消费者到达。
3.制定流程和安排。在团购会举办前，应该制定详细的流程和安排，包括商品展示、消费者服务和团购流程等。
三、团购会的宣传
1.制定宣传策略。宣传活动是团购会成功的关键。应该通过多种渠道进行宣传，如商店广告、网络广告、与供应商的协作等。
2.明确目标消费人群。团购会的目标消费群体，应该在市场调研中已经确定，因此应该向该群体的媒体和社交网络推广。
3.提供具有吸引力的促销品。作为宣传的一部分，应该提供具有吸引力的促销品（如折扣、礼品等），以引起消费者的兴趣。
四、团购活动结果分析
1.团购会的参与人数和商品销售额。可以通过现金记账或电子系统记录团购会的参与人数和商品销售额，以分析团购会的销售成果。
2.调查消费者意见。团购会结束后，应该对消费者进行调查，了解他们对团购会的意见和反馈。
3.总结团购会的成果和经验。总结活动的成功经验和不足点，可使下一次团购会更高效和更有吸引力。
综上所述，家居建材团购会是一种经济、便捷和受欢迎的购物方式。要使团购会成功，需要制定详细的策划、组织、宣传和结果分析等方案。只有这样才能满足消费者的需求，并加强市场竞争。
内购会方案 篇8
协办单位;菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告(MD) 参与商家;10---20家 每个行业只限2家
1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的`10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度
2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应
项目设置;陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司
2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买
特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目
五. 宣传计划u>
宣传要点;“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与
宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。
1.动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
2.在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与
3对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵
4使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应
1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字(20点-----20点30 )两遍
每天不低于四次宣传报道。(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月
宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。
内购会方案 篇9
随着人们对于生活品质的要求越来越高，家居建材行业也面临着翻天覆地的改变。为了迎合消费者的需求，家居建材团购会成为了越来越多消费者的选择。那么，在策划一场家居建材团购会时需要注意哪些方面呢？
首先，需要明确团购会的主题和目的。是为了清仓销售，还是让消费者体验产品？这一点非常重要，因为主题和目的将决定活动的形式和内容，以及策划和操作中的重点和难点。
在确定了主题、目的、时间和地点之后，便要考虑如何策划具体的营销策略。
二是提高商品竞争力。家居建材团购会往往以价格优惠为主要吸引点，但仅仅是便宜不是最重要的，商家还需要提供高质量的产品和优质的服务，才能让消费者转化为回头客。
三是建立团购会现场体验区。现场体验区是团购会的核心环节，令人印象深刻的产品展示和现场体验，有助于提高消费者对商品的兴趣和信任，从而增加销售量和品牌认可度。
四是提供额外服务。除了优惠价格和高品质商品外，商家还可以提供额外的服务，如送货、安装、售后等，以提高消费者的满意度，增加客户忠诚度。
最后，需要做好团购会后的跟进服务。团购会结束后，商家需要及时处理消费者的退货、换货等售后服务，并对消费者进行回访，以及时了解消费者的购物体验和满意度，优化客户服务质量和服务范围。
内购会方案 篇10
作为家居建材市场中一个备受关注的模式，团购会具有其独特的优势，可以为消费者带来更为实惠的价格和更好的服务体验。而在家居建材团购活动中，如何制定一个优秀的团购方案，是关系到活动成败的关键。本文将从不同的角度来探讨如何制定一套高效的家居建材团购会方案。
一、确定团购会的形式
团购会的形式一般有线上和线下两种，根据具体情况选择合适的方式。线上购物的优势在于可以避免因地域限制而造成的购物无法买到想要的产品的情况，同时也避免了线下购物繁琐的安排和时间的耗费。而线下团购会则可以直接面对消费者，通过展示、体验等方式来促使消费者下单，同时也可以增加与消费者的互动，提高活动的参与度。
二、选择合适的品牌和产品
在团购会中，选取合适的品牌和产品是至关重要的。要选择一些品牌知名度高、颜值高、品质稳定的产品，而且一定要和消费者口味相符。选择的产品应该是受到消费者青睐的热门品类，同时，也应该关注到当下市场热点。在产品筛选的过程中，还有一个关键的问题就是建材产品的质量和环保性。考虑到家居建材团购会的消费者一般是有一定购物需求的，他们会对团购会中所选择的产品有高质量的要求，因此我们不能忽视产品的质量和环保性。
三、考虑产品价格和团购力度
四、专人负责活动的策划与执行
对于团购会活动的策划与执行，需要有一位专人负责，全面把控策划的具体细节和活动的执行效果。专门的团队负责策划和组织团购会，分工明确，工作流程完善，可以明确每一个环节的团队角色，做到信息沟通顺畅，活动执行高效。保证团购会活动的流程顺畅，节奏把控到位，从而实现团购活动的目标。
综上所述，制定一套高效的家居建材团购会方案，需要针对不同的层面，从方案形式、品牌选择、价格团购力度和执行环节上进行全面考虑和制定。同时，在具体执行过程中，还需要注意细节、注意事项和出现问题的可能性。通过以上全部环节的完整执行，才能保证家居建材团购会取得良好的效果，为消费者带来更为优质的服务体验。
内购会方案 篇11
各有关单位：
十八大以来，中国经济进入了新一轮的发展周期，在推进多项重要领域的结构调整之中，城镇化会成为经济增长的新动力，中国经济将在不停顿的改革之中健步前行。
20xx年，从政策环境来看，改革铁道部、发展新能源、推进城镇化，每一项都有可能成为道路客运、城市公交和校车实现跨越式发展的重大利好;从运营环境来看，交通拥堵、大气污染、关注安全，预示着道路客运、城市公交和校车的未来充满扩张机遇。
不可否认，客车行业将面临巨大的发展空间，公交、公路、旅游、团体客车和校车的市场需求都将大幅度增长。
为了适应新的发展形势，打造一个客车产品供给和需求之间零距离接触的沟通平台已成为当务之急。
鉴于此，“北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会(以下简称道路运输车辆展)”组委会与中国交通报合作将举办首届客车团购活动(含公交、公路、旅游、团体客车和校车)。
这个平台不仅能够大幅度节约行业的发展成本，而且能够为推广新型节能环保技术、拓展市场需求、研讨交通发展创新模式做出有效的探索，同时，对于提升目标车型的销售量和市场份额，扩大客车企业的品牌知名度与美誉度具有巨大促进作用。
内购会方案 篇12
尊敬的客户，我是家居建材团购会的策划人员，很高兴为您介绍我们的方案。本次团购会是一个集合了优质品牌的商业平台，旨在为广大消费者提供高品质、高性价比的家居建材产品和服务。
一、背景分析
随着我国经济的不断发展以及人民生活水平的不断提高，对于品质和舒适度的要求也越来越高。同时，在近几年来的居住环境卫生和安全问题的频繁曝光，也加强了人们对于建材产品的选择和购买的重视。因此，我们的团购会旨在为消费者提供经过筛选的优质家居建材产品。
二、目标人群
家居建材团购会的目标人群为年轻的购房族和对居家生活有品质要求的中老年人群。根据市场调查数据，他们有更高的消费能力和对建材品质和环保性的更高要求。此外，他们对于团购优惠也表现出更高的接受度。
三、团购会方案
1. 选址：我们将选取交通便利、配套设施齐全和知名品牌聚集的商业区作为团购会选址。同时，将在网上开辟线上商城，方便客户在线下选购后，通过线上支付等手段进行付款和发货。
2. 参展品牌：我们将邀请国内知名家居建材品牌参展，保证产品的优质和专业性。其中包括牛津服装、马可波罗地板、恒木门业、替尔森等品牌，旨在为消费者提供一站式全屋解决方案。
3. 团购优惠：我们将为消费者提供超过市场价20%的优惠，为购房族和居家生活有品质要求的人群提供质优价廉的建材，降低消费者的购买门槛。
四、服务保障
1. 售前服务：我们将设立售前服务热线，为消费者解答购买相关问题，提供专业化的建议和服务。
2. 售后服务：我们将设立售后服务热线，为消费者解决在使用过程中出现的问题，提供省心的购物体验。
3. 品质保障：我们将通过与参展品牌签订严格的质量协议，保证产品质量，并提供退货保障。
五、结语
内购会方案 篇13
近年来，随着我国经济的快速发展和居民消费水平的提高，家居建材行业也逐渐进入了一个全新的发展阶段。团购作为一种新型的销售模式，也越来越受到消费者的青睐。因此，家居建材团购会成为了一种最受欢迎的促销方式之一。
家居建材团购会是通过特设的销售窗口，将不同的家居建材产品以团购的形式在限定时间内集中销售。这种销售模式通过团体购买，使得数量变多、价格更低，从而达到销售双方的利益最大化。团购会正式开始前，大部分的商品都已事先预订，团购会当天商品价格会有更高的优惠力度。
那么，如何打造一场成功的家居建材团购会呢？以下是我个人的一些建议。
首先，企业要做好充足的准备工作。在筹备阶段，企业需要制定合理的销售方案，力求灵活且具有吸引力，以便让消费者选择购买。此外，还需要精准定位目标客户，了解消费者需求，以便为消费者提供最适合的产品和服务。
第三，加强推广宣传。企业需要通过多种渠道展开宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告等。在宣传的同时，可以结合线上和线下的模式，通过微信、微博等社交媒体进行线上宣传，同时加强线下的推广宣传，例如在小区门口、商场广场等消费者频繁出入的地方张贴海报和宣传单页。
最后，企业需要注重售后服务。在团购结束后，企业需要通过快速响应用户投诉、维修、售后服务等方式，满足消费者的需求，从而为企业树立良好的口碑和品牌形象，促进企业的长远发展。
总的来说，家居建材团购会作为一种新的营销方式，将在未来得到更加广泛的应用。企业需要不断创新和完善自身的运营模式，为消费者提供更好的产品和服务，从而不断拓展团购市场的规模和影响力。
薪酬方案(集锦13篇)
薪酬方案(篇1)
xx公司员工的薪酬调整采取整体调整（普调）和个别调整（业绩调薪、能力调薪、岗位异动调薪）相结合的原则予以实施。
薪酬调整时，员工所在部门提供需调整薪酬人员的工作业绩报告、调整依据说明及调整建议，交人文中心核实，由人文中心根据制度规定审核调整幅度，报人文中心副总裁审核，并报xx公司人力资源委员会批准，批准后人文中心将结果反馈给相关部门及人员。
1、整体调整
为了体现员工与xx公司共同成长的发展思路，保证企业发展的成果惠及所有员工，公司根据国家政策、行业的薪酬变化水平、消费物价指数变化，结合公司发展战略、公司整体人工成本及公司经济效益，由人文中心核算出薪酬增长幅度，报xx公司人力资源决策委员会审批。整体调薪主要是在保持薪级不变的情况下，调整员工薪酬在带宽中的位置，以对员工进行激励。也可根据公司需要对福利或者津贴进行调整。
公司制定战略规划，明确回款、净利润等完成目标，根据目标的完成情况进行岗位薪酬整体调整，原则上调整周期应在一年以上。
具体可参照如下公式予以调整：
调整幅度=CPI x80%+回款增长率x10%+净利润增长率x10%年度薪酬调整比例上限为10%，下限为—5%。
2、业绩调薪
公司在每年3月份左右根据上年度业绩评价结果对员工岗位薪酬进行调整，具体规则如下：
年度综合业绩评价等级为“优秀”的员工，在本人所在薪级中上调20%； 年度综合业绩评价等级为“良好”的员工，在本人所在薪级中上调10%； 年度综合业绩评价等级为“合格”的员工，其薪酬保持不变；年度综合业绩评价等级为“不合格”的员工，在本人所在薪级中下调10%；员工年度业绩调薪，不能超出其所在薪级的最大值；员工因年度业绩不佳而导致降薪，可以低于所在薪级的最小值。
3、能力调薪
每年能力等级评定结束后，公司根据员工能力等级评定结果，对员工的薪酬进行调整。原则上可以根据员工的.能力高低进行员工薪级调整，每次调整幅度为20%至50%，一年内能力调薪次数不超过一次。
4、岗位异动调薪
岗位异动调薪属于个别岗位的薪酬调整工作，岗位异动调薪本身体现了“换岗换薪”的基本工作原则，根据新岗位的等级确定薪酬。
新设立岗位调薪。如果新调入的岗位是新设立的岗位，则根据新设岗位的岗位职责和任职资格要求同其他岗位进行比较，以最接近的岗位的薪酬级别作为该岗位的薪酬级别。
岗位晋升调薪。员工岗位晋升，试用期内工资不变，试用期结束后，如果综合评价为“合格”且顺利转正，原则上纳入新岗位所在薪级。原则上，员工岗位晋升的薪酬调整幅度建议为30%，调整后的员工薪酬不能低于新岗位所在薪级的最低值，但员工单次薪酬调整幅度不应超过50%。如果单次调整还没有达到所在薪级的最低值，6个月后可进行2次调整，以此类推。
岗位降级调薪。员工因个人绩效表现不佳而降职（不适合公司发展需要），则薪酬降到新岗位所在薪级后，其薪酬不能超过所在薪级的50分位；员工平时表现良好，但因工作上出现重大失误而导致降职，则薪酬在降低后薪级中不能超出75分位；公司因业务需要，必要时将优秀员工转调至薪级较低的岗位，该员工将保持原薪级，一切调薪及有关事宜均依原等级薪资。因竞聘落选而导致离职原岗位的员工，在等待重新安排岗位期间，其薪酬维持不变，调整岗位后，如果新岗位的薪级降低，则薪酬在降低后薪级中不能超出75分位。
岗位轮换调薪。优秀员工因公司业务需要，调至同薪级岗位时，该员工将维持原薪酬水平。
职责变化调薪。如果岗位职责发生较大变化，则由人文中心和用人部门共同对岗位进行重新评价，根据职责变化重新对其薪酬进行调整，调整幅度不超过30%。
临时调岗调薪。因工作需要调岗的员工如果在6个月内（含）恢复原岗位，则该员工维持原薪酬水平，调岗超过6个月时需按照上述规定执行。
5、调整注意事项
以上薪酬变化由人文中心会同相关部门商讨后提出建议，经人文中心副总裁审核，总裁批准后次月1日起执行。
整体调薪、业绩调薪、能力调薪于下年度年初统一实施，岗位异动调薪根据实际情况随时执行，但员工不得在6个月内连续调薪，如遇到该情况，则第二次调薪时间顺延。
如果员工工资已经处于薪级最高值，且年度业绩评价为“优秀”或者“良好”的，若岗位具有升级通道且也满足任职条件，可晋升薪级并调薪；岗位无通道或本人不具备通道岗位升级条件的一律不晋升，且薪酬维持不变。
如果员工工资已经处于薪级最低值的，且年度业绩评价被确定为“不合格”的，应作试岗处理。一般试岗期为三个月，期满业绩评价合格的，定原薪级初档；不合格的，按经培训仍不合格的处理办法解除劳动合同。
人文中心可对公司有突出贡献的员工和有重大违纪行为的员工提出薪酬特别调整建议，经xx公司人力资源决策委员会审议批准后执行。
薪酬方案(篇2)
一、考核对象
对依法取得乡村医生执业证书，在村医疗卫生机构在岗执业，20xx年度已完成再注册工作，符合两年一次考核条件的乡村医生。
在村医疗卫生机构执业的执业（助理）医师按我省医师定期考核有关规定执行，不纳入本次考核范围。
二、考核组织实施
区卫生健康局成立考核委员会，负责全区乡村医生考核的组织、指导、监督和管理工作。考核委员会成员名单如下：
主任：水黎明
副主任：朱宇
成员：王福斌、陈迎宁、陈益民、徐敏、徐巧凤、杨芸芸
各镇卫生院和街道社区卫生服务中心设立考核小组，并指定专人具体负责本镇、街道的乡村医生考核工作；考核小组由单位管理人员和卫生技术人员5人以上组成，主要领导任组长。
三、考核时间安排
在乡村医生完成线上培训考试后至12月20日前。区卫生健康局负责在2022年1月20日前将乡村医生考核合格信息录入“浙江省乡村医生执业注册管理系统”，并在执业证书上打印培训和考核信息。对于考核不合格的乡村医生，6个月之内可申请再次考核。再次考核时间不得超过2022年6月。
四、考核内容
本次考核周期为20xx年11月至20xx年10月。考核包括业务考评（含：业务技术水平、年度培训考核情况、基本医疗及公共卫生服务履职情况等）、职业道德评定（含：工作态度、劳动纪律、廉洁行医等）和被测评人本人述职（含：工作、纪律等方面自我评价）三个方面的内容。上述分值占比分别为：40%、40%、20%。其中，在新冠肺炎疫情防控工作中有关情况作为业务考评的重要依据，对存在未规范设置预检分诊、违规接诊发热病人并受到卫生监督执法处罚等情况的.，应视为考核不合格。
五、考核程序
1、10月20日前，区卫生健康局将各镇、街道乡村医生名单下发到各镇、街道乡村医生考核联络员。
2、10月30日前，由镇、街道考核小组将《乡村医生考核表》下发至各乡村医生，完成自我评定。
镇、街道考核小组于12月1日前以附件2格式完成初评，将初评结果报区卫生健康局复核。
3、区卫生健康局于12月10日前完成复核，将考核结果反馈至各镇卫生院、街道社区卫生服务中心。
4、12月15日前，镇、街道考核小组负责将复核结果送达至乡村医生，并嘱其对送达的考核结果签署意见。
5、12月20日前，镇、街道考核小组向区卫生健康局报送考核结果（附件1考核表）。
六、考核结果及应用
1、考核结果分为合格、不合格两个等级。
2、乡村医生对考核结果有异议，可以在收到考核评定结果后3个工作日内，向区卫生健康局提出复核申请（逾期不提出复核申请的视为接受考核结果）。区卫生健康局应当在3个工作日内对乡村医生考核结果进行复核，并将复核结果以书面形式通知乡村医生本人。复核意见为最终考核结果。
3、20xx年、20xx年两个年度中有一个年度及以上培训考试成绩不合格的直接认定为年度考核不合格（不再享有再次申请考核的权益）。
4、20xx年度考核不合格的乡村医生，村级医疗卫生机构不得再聘用，注册部门应当及时注销其执业注册，并收回乡村医生执业证书。
七、其他事项
区卫生健康局联系人：
各镇卫生院、街道社区卫生服务中心请于10月16日前通过浙政钉上报一名专职联络员（附件3）！
薪酬方案(篇3)
第一章总则
第一条：为进一步规范我公司的人力资源管理制度，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障，特制定本方案。
第二条：本规定适用于z物业公司全体管理人员(包括安管队长、领班、电工、物业助理、财务人员、各部门经理、主任、主管、项目经理等)。
第二章绩效考核基础管理
第三条：为保证绩效考核的客观、公正、公平，成立以物业总经理为核心的绩效考核管理小组，以对绩效考核的有效性进行监督和平衡。
其主要职责为：领导和指导绩效考核工作，听取各部门经理、项目经理的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度，确保绩效考核的客观公正。
组长：物业总经理
副组长：行政人事主任、品质管理部经理、地产公司客服专员
成员：各部门负责人及项目经理
第四条：绩效考核的基本原则：
1、坚持公开、公平、公正的原则。
2、一级考核一级、上级考核下级的原则(物业总经理由公司董事会考核)。
3、工作目标的设置，坚持能量化的量化、不能量化的也要有相应的评分标准的原则。
4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合，定性与定量考核相结合的原则。
5、考核人对考评对象应该坚持事前指导、事中支持、事后检查的原则。
6、坚持被考核人的意见应当受到尊重，并具有申请复核权的原则。
第五条：绩效考核的目的：
1、通过进行绩效考核，提高管理者xxx领导、带队伍xxx的能力;
2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者之间的相互理解和信任;
3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动员工工作积极性;
4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。
第六条：绩效考核管理的基础工作
1、进行岗位分析、设计制定每个员工的《岗位职务说明书》。
2、员工每月必须按时完成《月度工作计划表》和《月度工作目标完成情况汇报表》。
3、形成有效的人力资源管理机制，让绩效考核与人力资源的其它环节(如培训开发、管理沟通、岗位轮换、晋升等)相互联结、相互促进、相互提升。
第三章绩效考核的实施细则
第七条：绩效考核的考核因素
1、对员工的考核因素主要分为：工作业绩、岗位职责、经营报表和例外考核四部分。
工作业绩：是考核的主要内容，采用目标管理方法，指员工每月工作计划的完成情况及执行情况;
岗位职责：是指员工岗位责任说明书中规定的工作内容与权责条款;
报表：是指按管理制度的相关规定，必须按时上交的经营表格、报告、会议记要等;
例外事件考核：
出勤、重大贡献、重大失误及其他对公司经营改进项目的考核。
2、考核因素的比重及计算方式：
考核因素比重表
工作业绩岗位职责报表例外考核
50%40%10%另计
评分权重表
专业对口部门绩效考核小组月检直接领导
20%40%40%
月度绩效总得分=工作业绩总得分×50%+岗位职责总得分×40%+报表总得分×10%+例外考核总得分
备注：专业对口部门是指：员工所在专业对口部门职能上级领导。比如财务部由地产财务经理进行考核;客服部由地产客服部经理进行考核;工程部由物业总部的工程主任进行考核;安全部由物业总部安全主任进行考核等。
3、工作业绩考核办法：
(1)员工每月3日前，必须制订《月度工作计划表》，制订《月度工作计划表》的主要依据：第一个来源是依据公司年初提出的工作计划和任务要求分解到各个部门的目标;第二个来源是根据岗位职责确定的考核指标。员工的《月度工作计划表》必须经过分管领导的同意才能生效。
(2)各部门员工在每月底的最后一天填写当月《月度工作目标完成情况汇报表》，对照《月度工作计划表》，按完成工作量的情况，以100分为满分，先由直接领导进行评定，然后由地产客服部进行评定，最后由绩效考核小组月检进行评定。
4、岗位职责的考核办法：
(3)根据每个员工的岗位职责，直接领导要时常进行检查工作，对于没有在当月《月度工作计划表》中列出的项目，但仍属于该岗位的职责，也要进行考核，以100分为满分，先由分管领导进行评定，然后由专业对口部门进行评定，最后由绩效考核小组月检进行评定。
5、报表的考核办法：
(1)员工每月不填写某一份报表，此分全失;
(2)每份报表每拖延一天，扣5分，直至扣完100分为止。
6、例外考核办法：(每1考核分为10元人民币)
(1)出勤考核办法：
缺勤扣分表
缺勤种类扣分标准
迟到10分钟内警告，10分钟以上每迟到一次扣2分，(30-60)分钟内，一次扣5分;超过一小时的一次扣10分。
早退每早退一次扣2分，下班前10分钟不知去向者
因私外出每一次(超过30分钟)，扣2分
事假特殊情况下扣1分，非特殊情况下事假一天扣3分并按《员工手册》执行有关规定
病假扣1分并按《员工手册》执行有关规定
无故缺席扣20分并按《员工手册》执行有关规定
(2)重大贡献、重大失误考核办法：
重大贡献考核奖励标准
奖励种类奖励标准
公司全员大会，总经理表扬每次加5-50分
提出合理化建议建议合理可行每次加5分，建议被采纳加10-50分
有学术文章或宣传公司的文章发表每次5-30分
为公司挽回经济损失500-2000元，加10分;
2000-10000元，加20分
10000元以上，加50-100分
参加公司组织的培训成绩优秀5-10分
有重大创新和突出贡献，由部门领导提议，公司总经理批准50-100分
重大失误惩罚标准
扣分种类惩罚标准
违反公司的纪律，如无具体惩罚规定每次扣1-10分
每不服从领导安排的工作一次扣5-50分
受到公司领导大会批评每次扣5-10分
丢失重要文件、泄漏公司机密等5-100分
由于工作失误，给公司或业主生命财产安全带来经济损失等损失在500-2000元，扣10分
损失在2000-10000元，扣20分
损失在10000以上，扣50-100分
(3)其他事项考核办法：如服务态度等，标准由管理处及品质部增加设定。例：如果客户针对服务态度每投诉一次，该员工月考核减5-10分。
7、考核的时间：
月度考核的时间为次月的1日至6日;年度考核在次年的一月10日至15日，若逢节假日，依次顺延。
第八条：考核定级
依据考核总得分情况，将考核指标的好坏定为5级，具体定义如下：
指标完成情况定级及打分表
级别对应标准
A级(杰出)100分以上，相当于完成任务100%以上;
B级(优秀)90-99分，相当于完成任务90%以上;
C级(良好)80-89分，相当于完成任务80%以上;
D级(合格)70-79分，相当于完成任务70%以上;
E级(低于要求)70分以下，相当于只完成任务60%以上;
第四章绩效考核结果的管理
第九条：绩效考核结果的管理
人事行政部、品质部做好统计和考评跟踪，并整理员工的绩效考核表，建立员工绩效考核档案。
薪酬方案(篇4)
1.0编制目的：
降低离职率，为企业持续发展留住核心竞争人才；调动员工外源性动机，激发员工工作热情；展示企业正能量，形成相对公平的分配机制；提高企业对人才的市场竞争力，降低人力资源边际成本。
2.0适用范围
本制度适用于公司全体在岗在册员工。
3.0原则
3.0.1对外具有竞争性。薪酬水平不宜与市场差距过大，采取跟随市场薪酬水平的办法，降低离职率和潜在离职风险。
3.0.2对内具有相对公平性。薪酬级别设立参照岗位价值与个人贡献，在职位分析的基础上设置薪酬参数，在个人贡献难易程度上设置激励参数。薪酬方案调整原则上采用结构性调整。
3.0.3对员工具有激励性。根据员工的实际贡献决定薪酬水平，并且适当拉开薪酬差距，增强外源性动机激励作用。使不同业绩层次的员工能在心理上察觉到这个差距，并产生激励作用：业绩好的员工得到了认可，再创佳绩；业绩差的员工努力提升、改进绩效。
3.0.4控制人力资源成本。结合公司人才战略与经营战略，在满足公司人才供需的同时兼顾公司的可持续性发展。
4.0薪酬模式
在企业范围内根据岗位的不同，实行不同的薪酬模式。公司的经营人员采用以绩效为主的浮动薪酬模式；职能及一线管理人员采用以固定薪酬为主、浮动薪酬为辅的模式；临时、辅助岗位采用固定薪酬。
5.0薪酬结构
薪酬结构包括：基本薪酬、补贴、变动薪酬、福利。
5.0.1基本薪酬：由基本工资、岗位工资、工龄工资构成。其中：
基本工资指根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的标准计算的工资形式（此部分可每年随宝鸡本地最低工资标准变动）；
岗位工资指进行职位价值评估，根据评估结果形成职位价值序列，参照市场薪酬标准设定的不同职级序列对应的工资标准；
工龄工资指体现企业员工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式；
5.0.2补贴包括：职称津贴、带徒津贴、一线补贴、话补及执业资格职称津贴指经专业技术职称评定或统一参加考试获得指定初、中、高级职称的员工，享受的津贴；
带徒津贴指公司对具有带徒师傅资格的员工的奖励津贴；
一线补贴指员工在一线工作享受此项补贴；
话补指公司对部分职位因业务产生的通信费用按月给予的补贴；
建造师执业资格津贴指公司对取得建造师执业资格员工的奖励津贴。
5.0.3变动薪酬：公司根据企业的经营效益和员工的表现发给的薪酬部分。包括绩效工资、年终奖和培训管理绩效。
5.0.3.1绩效工资指以员工的业绩为依据的激励性收入，根据生产经营成果和员工工作业绩并经过绩效考核浮动计发的激励性报酬。
5.0.3.2年终奖指公司根据年度的总效益对员工的一种不固定奖励。
5.0.3.3培训管理绩效指公司因鼓励员工参与培训而给予的.一种现金激励。
5.0.4福利包括：法定福利和特色福利。
5.0.4.1法定福利指公司按照国家规定为员工办理养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险及生育保险以及住房公积金。
5.0.4.2特色福利指公司福利主要包括旅游、带薪休假、节日慰问礼品、员工定期体检等。
5.0.4.3福利部分不在薪资方案中固定列项。
6.0薪酬管理组织
6.0.1薪酬领导小组
公司薪酬委员会是公司薪酬的管理机构，由总经理、副总经理、财务负责人、人力资源部部长以及相关的高管人员组成，主要管理职责如下：
6.0.1.1负责审议并确定公司薪酬实施的总体方案框架。
6.0.1.2负责审议公司年度员工薪酬的统一调整方案。
6.0.1.3负责审议并确定公司各项福利政策。
6.0.2人力资源部
6.0.2.1负责公司薪酬管理制度的建设和发布。
6.0.2.2负责公司薪酬管理制度的宣传、解释以及培训。
6.0.2.3负责薪酬职级调整的统一管理。
6.0.3办公室
6.0.3.1负责福利活动的组织、策划、实施。
6.0.3.2负责福利物品的采购、发放、管理。
6.0.4财务部
负责员工薪酬的计算和发放。
7.0薪酬日常管理规定
7.0.1员工薪酬职级的确定：从一开始的招聘环节到正式录用依据公司统一发布的管理人员工资执行标准实行，确定员工的薪酬职级。
7.0.2公司员工工资发放时间：人力资源部（项目部财务人员）每月及时完成考勤数据，支持财务人员于30日之前发放工资，员工工资为税前工资，个人收入所得税、社保、公积金在每个月发放工资时，由公司代扣、代缴。每月发放工资，若遇到发薪日为休假日，则调整至休假日前一天发放。项目部、分公司根据业务需要可适当调整工资发放方式。
7.0.3机关月标准工作日为21.75天；项目部、分公司应保证员工平均每月休息时间不得少于4天。
7.0.4公司机关按照《指纹考勤管理办法实施方案》执行薪资结算；项目部、分公司参照执行。
7.0.5公司每年3月1日更新薪酬方案。
7.0.6员工在季度或年度考核前离职，则绩效薪酬延迟发放；员工在年终奖发放前离职则不再发放。
8.0薪酬调整
公司薪酬调整主要通过以下几种途径实现。
8.0.1固定调整：薪酬调整需要严格按照绩效考核相关制度规定的考核成绩执行；基本工资每年3月1日更新至公司所在地当时最低工资标准。
8.0.2非固定调整：根据员工的岗位变动，职位调整以及员工的任职资格进行适当、合理的薪酬调整；调整自岗位变动次月起执行。
9.0制度效力与变更
9.0.1本制度为企业薪酬最高指导文件。指导《薪酬方案》制定、实施。
9.0.2《薪酬方案》与《薪酬制度》就同一问题相冲突的，《薪酬制度》效力优先。
9.0.3《薪酬制度》制定、变更需经过高层会议讨论、确认。
9.0.4《薪酬方案》制定、变更由总经理根据重要性决定是否召开高层会议。
10.0相关表单
《薪酬调整通知书》
11.0制度生效
本制度自发布之日起实施。
薪酬方案(篇5)
一、 目的
1、 为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、 为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
二、 适用范围
绩效考评主要是对全体正式员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式员工。新进实习员工、竞争上岗的见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
三、 考评分类及考评内容(考评结构图见附表1和附表2)
根据考评岗位不同，分三类：一线员工、机关职员、管理人员，分别进行绩效考评，三者的考核范围和侧重点不同。
1、一线员工绩效考评
(1) 一线员工包括：营业员、总台服务员、礼宾员、收银员、旧金回收员、顾客关系员、交易员等在卖场工作的普通员工;
(2) 一线员工半年考评一次，每年底综合考评一次。
(3) 考评方法有：百分考评汇总成绩，顾客意见调查意见汇总，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、销售完成率、工作计划完成和工作目标达成评定等
(4) 品行考评(占绩效考评总成绩的30%)
①行为品格(10%)：百分考核记录情况 考评员工遵章守纪星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总 考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 满意加1分，不满意减1分
(注意：因调查次数多少不同，加减分不机率不等现象，为此要记录调查次数折平均折合后才具有可比性)
②工作态度(10%)：迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神 非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)
③精神面貌和心理素质(10%)：员工日常言行表现，如是否主动为公司声誉作正面宣传、是否正确理解并宣传公司政策 考评员工是否热爱公司，是否支持公司的各项政策方针。 (关键事件加减分)
员工的日常工作状态，对待同事的态度 考评员工的精神面貌和心理素质。(针对典型事件加减分，或定期进行民主评议，要防止只扣分不加分，防止对不良行为过于敏感而对积极优良行为却感知不到)
注意：品行考评分数记录只累计，不在日常工资表中直接体现，只作为考评本期考评原始数据依据。各部门主管在记录员工日常表现时一定要分清，不要重复奖惩。
(5) 业绩考评(占绩效考评总成绩的70%)
① 销售业绩(40%)：平均销售任务完成率;换算成40分制。
② 工作职责履行情况(10%)：有失职行为减分，按要求高效高质量完成本职责工作或其他临时性工作加分。不间断记录，每月评一次。半年汇总一次并进行完全评定一次。(要多奖励，多加分，多给员工肯定鼓励员工不断能力提高工作质量和效率)
③ 临时工作任务执行情况(10%)：交给员工的临时性工作任务执行效果，由任务布置人负责评定，每次大型活动或任务结束评一次，或每月部门主管评一次。(依据04年下发的《关于大型活动组织的规定和要求》对所有参与活动组织工作的人员进行表现记录)
④ 业务技能测试(10%)：部门组织的各项较重要的考试和测试成绩，换算成百分制平均分。(由部门出题、组织，人力资源部监督执行。测试成绩人力资源部备案)
注：非营业员岗位：工作职责履行情况占30%，临时工作任务执行情况占20%，业务技能测试成绩占20%。
2、机关职员考评
(1) 机关职员包括总办、财务、企划、人力四部门的主办级以下人员(不含主办)
(2) 机关职员半年考评一次，一年综合考评一次。
(3) 考评方法有：百分考评汇总成绩，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、工作计划制定及完成、工作目标确定及达成评定等
(4) 品行考评(占绩效考评成绩的25%)
① 行为品格(5%)：从百分考评记录 考评员工遵章守纪
从言语行为等典型事件 考评员工职业素质
②工作态度(10%)：迟到、早退、事假等 考评员工出勤情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分。为积极完成工作，自觉主动加班加点，一次加1分。
③精神面貌和心理素质(10%)：员工日常言行表现，如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否正确恰当地宣传公司政策 考评员工是否热爱公司，是否支持公司政策。(及时、自觉、主动为公司声誉、方针政策作正面宣传加1分，反之加语言不录使公司声誉爱损扣1至2分)
员工的日常工作状态，对待同事的态度 考评员工的精神面貌和心理素质。
考评方法：针对典型事件加减分，或定期进行民主评议
(5) 业绩考评(占绩效考评总成绩的75%)
① 业务测试和专业知识测试(10%)针对专业技术人员或对专业知识要求比较高的岗位。
② 日常工作的自我管理情况(10%)如对员工每月(每周)的工作计划、目标制定情况、工作合理性安排情况等进行评定。(计划时间安排是否恰当，是否适宜，可操作性如何，具体工作安排效率如何?由上级主管进行评定，员工自己评定)
③ 临时性工作任务执行情况(10%)针对大型活动或工作计划中的任务分配，评定员工所负责的任务的完成情况。(每一次大型活动结束后对所有工作人员进行评定)
④ 工作职责履行情况(20%)直接上级对员工定期进行评定，失职减分，承担职责外工作加分。(注意只扣分不加分现象，要多给员工肯定鼓励)
⑤ 工作计划完成和目标达成情况(25%)每月直接上级对部门和员工的工作计划完成情况和目标的达成情况进行评定。
3、管理人员绩效考评
(1) 管理人员主要是公司在岗的正式任命的主办级以上(含主办)管理人员。
(2) 考评周期：一年考评一次，每个月汇总各项评定成绩。
(3) 考评方法：百分考评汇总成绩、典型事件加减分、部门工作计划制定和总结评定、对部门工作计划完成和目标达成情况，下属员工表现和总体考评成绩、每年一次的民主评议或两票制考核等。
(4) 品行考评(占绩效考评总成绩的30%)
①言行品格(10%)：从百分考评记录 考评管理人员遵章守纪和自我约束能力。
从言语行为、向员工宣讲公司政策、指导教育等典型事件 考评管理人员是否支持和正确宣贯公司制度政策，能否正确教育、引导员工行为。
②职业素质(10%)：(年度评议一次，上级评、下级评、同级评等)
行政部办公室平衡、谨慎、可靠、谦虚、守时、亲切、宽容;
人事部公正、高尚、慎重、诚实、敏锐、亲切、善劝等;
销售经营部主动、热情、灵活、敏锐等;
市场企划部机警、远见、信心、勇敢、进取、创新、应变等;
财务部认真、细致、严谨、智慧、开源、条理等;
企管部灵活、热情、爱心、温善、耐心、节俭、善劝等
③工作态度(5%)：迟到、早退、事假等 考评员工出勤情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分。关键时刻能组织员工加班加点完成任务加1分，关键时刻斤斤计较耽误工作进展扣1分。
部门间、同事间工作协调配合情况 考评管理人员的工作协作性和责任感。(典型事件加减分，或定期进行民主评议)
④精神面貌(5%)：管理者日常言行表现，如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否积极正确地宣贯公司各项方针政策 是否自觉地向员工传达一种积极的精神状态。
日常工作状态，对待同事和下属的态度、特殊时期的表现等
考评管理人员的精神状态和心理素质。
考评方法：针对典型事件加减分，或定期进行民主评议
(5) 业绩考评(占绩效考评总成绩的70%)
① 部门工作安排与分配(10%)考评管理人员的工作统筹安排能力，(由企管部评准时性，由总区域高层领导评定计划和目标的质量，部门主管自评，下属评定其工作分配的合理性和科学性)
② 部门工作职责的履行情况和部门工作绩效的改进情况(20%)考评管理人员对本部门工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。(上级领导评、其他部门评、管理人员自评)
③ 部门各项工作计划完成和目标达成情况(20%)考评管理人员领导下属对工作对公司的总体贡献价值。(企管部根据监督情况进行评定，公司大例会进对各部的计划完成情况进行评定)
④ 部门临时工作任务的完成情况(5%)考评管理人员在领导下属员工完成临时大型活动或任务的执行情况。(每一次大型活动结束由活动总负责人评定，高层领导对总负责人评定，同时进行典型事件记录)
⑤ 下属员工工作表现和考评成绩(5%)考评管理人员教育、指导、管理下属员工的能力。(从部门违纪情况和下属员工总体考评成绩考评)
⑥ 各项财务指标考核(10%)经营部门销售指标、利润指标和成本节约等，职能部室的成本控制和利用指标等，此项由财务部结合当期的实际情况，考虑外部因素后综合评定。
⑦ 各项综合能力评定由直接上级对管理人员的分析决策能力、管理领导能力、组织协调能力、沟通表达能力等进行综合评定。(此项评议在年底管理人员述职时进行评定，作为平时汇总分项成绩的补充。)
⑧ 二票制考核：按公司二票制考核规定执行，即每年对所有管理人员进行一次员工和领导投票考核，员工投票达60%支持率和赞成率即通过第一票，通过第一票后进行第二票上级领导投票50%以上支持和赞成率即通过，两票全通过后公司将下任命书。
注：最后两项不作考评内容，只作管理人员述职二票制考核的参考成绩。
四、绩效考评具体执行步骤
1、 每个月企管部提供员工百分考评情况，人力资源部对每人的百分考核进行分类、统计记录;
2、 人力资源部同时对员工病事假情况进行统计，定期进行换算成百分制;
3、 日常工作中，每个部门主管，负责对本部门员工工作行为表现、典型事件进行记录，并按规定进行加减分，部门主管和员工对工作计划实施和目标达成情况进行评定。企管部负责收集资料信息上交人力部。
4、 每半年人力资源部进行收集汇总百分考评、出勤情况、各部门三个月的记录和评定表，每年七月初组织半年度的综合考评，作为日常考评记录成绩的补充，占绩效考评总成绩的一小部分比例。
5、 每年七月份人力资源部将各项成绩按比例划分，采取科学的折合方法，把员工的各项成绩换算成可比较的百分制成绩，并按一定的比例划分出优秀、良好、中、差。
6、 每年七月底，人力资源部把员工半年度的绩效考评成绩汇总上报，同时把每人成绩反馈到部门和员工，要求各部门对员工进行绩效改进的面谈并提出改进计划上报人力部(作为下半年考评的依据)，
注：绩效改进面谈期间同时也是考核申诉期间，具体按考核申诉规定执行。
7、 每年八月初，人力资源部针对半年度的绩效考评综合成绩，提出奖惩、薪级调整、岗位调动、人才储备、培训发展教育等各项结果处理建议方案报总经理审批。批准后具体实施。
8、 每年底进行一次管理人员的`二票制考核，同时进行全面的综合的民主评议。作为管理人员日常考评记录的补充，占管理人员绩效考评总成绩的一小部分比例。
9、 每年底员工考评如半年度考评，再加上上半年绩效考评成绩，综合后为员工全年的员工绩效考评成绩。
10、 下一年的第一个月中旬完成年度考评，下旬完成成绩汇总和信息反馈，第二个月提出奖惩、薪级调整、岗位调动、培训发展教育、人力储备等各项结果处理措施建议方案，批准后执行。
五、绩效管理工作中各部门或管理人员的责任划分
(一)人力资源部是绩效管理实施监督和结果运用的部门，对考核制度、考核技术的科学性、实用性负责，为提高管理队伍的绩效管理能力负责。在绩效管理的整个过程中，人力资源部具体担负如下职责：
提出公司统一要求的人事考核实施方案和计划;
宣传公司的绩效管理制度和计划，公布考评的标准和与此相关的各项处理政策;
为评估者提供绩效考核方法和技巧的培训与指导;
收集各项考评原始资料信息，进行定期的汇总，为员工的考评成绩提成信息反馈和改进建议。
组织实施职能部室的绩效考评，组织进行每年一次的二票制考核和年度的民主评议;
监督各部门的绩效管理按计划和规定要求落实执行;
针对考考核结果提出奖惩、晋升、降级、岗位调动、培训等结果处理建议，并根据领导批示进行执行;
收集考评评估意见，进行绩效管理评估和诊断，不断改进提高管理人员的绩效管理水平;
整理各各种考评资料并进行归档、备案、保存。
(二) 绩效管理的直接责任人是一线经理，即各部门的主管或经理。因为对每一个普通员工的绩效管理和考评，是由部门主管或经理直接执行的。
在绩效管理的整个过程中，各部门的主管或经理主要担负如下职责：
设立本部门工作计划和目标，并指导下属作好各岗位的工作实施计划和达成目标的标准要求;
对下属的品行导向和绩效改进进行持续的沟通、指导和监督;
按要求定期对自己和员工的工作表现和计划目标达成情况进行记录和评定，并定期上交人力资源部;
为下属员工提供绩效考评结果反馈，并帮助下属制定改进和提高实施计划。
协助人力部门宣传绩效管理思想、制度及相关要求，同时客观及时地反映本部门对绩效考评等各方面的意见和建议。
(三) 企管部按期向人力资源部提供百分考评、员工出勤情况记录、各部门工作计划或总结上交情况、各部工作计划完成情况、公司大例会进对各部工作计划完成情况的评定数据表等资料信息。
六、 绩效考核审诉制度
员工如果对绩效管理和绩效考评工作有重大疑义，可以在拿到绩效反馈信息表的15天之内，向企管部或人力资源部提出申诉。企管部或人力资源部接到投诉后，双方合作共同对申诉事件进行处理。
对申诉的处理程序如下：
1、 调查事实：与申诉涉及的各方面人员核实员工申诉事项，听取员工本人、同事、直接上级、部门总经理或主管副总经理和相关人员的意见和建议，了解事情的经过和原因，以使能对申诉的事实进行准确认定。
2、 协调沟通：在了解情况、掌握事实的基础上，促进申诉双方当事人的沟通和理解，与申诉双方当事人探讨协商解决的途径。
3、 提出处理意见：在综合各方面的意见的情况下，对申诉所涉及事实进行认定，确认在绩效管理中有是否存在的违反公司规定的行为，对申诉提出处理建议。
4、 落实处理意见：将事实认定结果和申诉处理意见反馈给申诉双方当事人和所在部门总经理、并监督落实。
七、 绩效管理和绩效考评应该达到的效果
辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;
了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让员工清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?
帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;
了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;
加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。
八、 绩效考评结果处理
1. 考评成绩汇总后对一线员工、机关职员、管理人员分别进行正态分布和排序：前5%优秀，20%良好，30%尚可，20%差，最后5%较差。
2. 前5%优秀的员工作为加薪或晋升的对象，前10%的员工将给予一次性的荣誉和物质奖励。最后的5%作为降级的对象。
3. 前10%作为进入人才储备库，人力资源部将配合部门主管为此部分员工作职业发展规划和指导，同时作为公司重要岗位提拔首要考虑对象。
4. 后25%作为重点培训教育和改进的对象，人力资源部将配合部门主管为此部分员工提供教育、培训、工作绩效改进等相关的指导。
5. 对于不按规定和要求配合工作，违反规定提供虚假资料信息，及其他不良行为的，将按照百分考核制度的相关规定奖惩。
6. 其他处理政策和措施有等进一步补充和完善。
九、 附则(待定)
十、 各种附表(待定)
品行考评所用各种量表：
1、《百分考评汇总统计表》遵章守纪分数(人力部用，见附表3)
2、《员工病事假等情况统计表》出勤分数(人力资源部用)
3、《顾客意见统计表》考评员工星级服务规范掌握和运用情况(满意加1分，不满意加1分，顾客表扬加1分，顾客投诉扣1分)
4、《典型事件记录表》考评员工在关键工作(如大型活动或任务)中的言行品格、工作态度、精神面貌;(部门主管用)
5、《民主评议表》考评期未用，对员工综合工作表现、能力素质、人际关系等进行考评;(上级用、同事用、员工自评用)
6、《职业素质评议表》考评管理人员职业素质;
业绩考评所用量表：
1、《业务测试和专业知识测试成绩统计表》考评员工的专业知识掌握情况;
2、《销售完成率统计表》考评期内的平均完成率折合成百分制。(见附表3)
3、《个人工作计划和总结评定表》评定工作计划和总结是否适宜、客观;(部门主管评下属员工用，如附表4)
4、《临时性工作任务执行评定表》评定所有参与员工的任务完成情况;
5、《日常工作职责履行记录表》考评员工岗位职责履行情况，优质保量完成本职工作，因个人原因失职扣分。
6、《部门工作计划和总结、目标评定表》考评管理人员工作计划和组织执行能力;
7、《民主评议表》考评管理人员综合管理、组织、协调能力;(上级评议、下级评议、同级评议)
其他量表：
1、《绩效考评反馈信息表》绩效考评结束，人力资源部结合各项成绩给各部门和各员工提供详细的考评结果反馈表。
2、《绩效改进面谈记录表》绩效考评结束，人力资源部结合员工总体考评成绩，为了进一步改进员工绩效，要求各部主管或经理与要下属进行绩效改进面谈，并作好记录，面谈后管理人员与员工达成共同的计划和目标。
3、《绩效考评论断评估表》绩效考评信息反馈后，人力资源部将针对每次的绩效考评收集员工意见和建议，对绩效考评工作作出诊断和评估，以更好的改进后期的绩效管理工作。
说明：
1、 以上所列各种表格均是此绩效考评方案暂定所用表格，因时间紧迫，附表中只做了简单适用的几个表格。其他表格会在以后抓紧时间做出，敬请谅解。
2、 本人将按照时代光华管理学院魏志勇教授所传导的要求列出各种考核内容标准，考核量表中列出的考核项目和标准将尽量突出以下特点：
薪酬方案(篇6)
第一章总则
第一条目的
为规范本公司薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，在国家相关法律、法规基础上，结合公司自身实际情况特制定本制度。
第二条适用范围
本制度适用于本公司所有员工。
第三条制定的原则
（一）战略一致性原则：与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬的激励和导向作用，以保证公司的可持续性发展；
（二）市场竞争力导向原则：强调薪酬竞争力，有效吸引高素质人才。达到通用人才薪酬水平在本地区有竞争力，骨干人才薪酬水平在全国同行业有竞争力；
（三）公平性原则：关注内部公平性，通过岗位评估确定岗位在公司内部的相对重要性，进而确定相应薪酬水平；
（四）绩效挂钩原则：体现企业效益与员工利益相结合，加大变动收入的激励力度，使员工薪酬随绩效变化而相应变动，充分调动员工工作积极性。
第四条影响岗位工资等级高低的因素包括以下几种：
（一）工作的目标、任务与责任；
（二）工作的复杂性；
（三）劳动强度；
（四）工作的环境。
第二章薪酬性质划分
第五条公司根据职务性质的不同，将工资划分为后勤岗位薪酬系列和销售岗位薪酬系列。
第六条后勤岗位薪酬系列共划分为九个等级，分别为外聘试用、正式期一级、正式期二级、正式期三级、正式期四级、正式期五级、正式期六级、正式期七级和正式期八级。
第七条销售岗位薪酬系列共划分为五个等级，分别为外聘试用、正式期一级、正式期二级、正式期三级和正式期四级。
第三章薪酬构成
（五）后勤岗位员工每月应发薪酬由工资总额、业绩奖、绩效奖金、激励奖、优秀畅所欲言奖、半年全勤奖、生日福利、结婚祝贺金、关帝诞补贴等福利奖金和出差/加班补贴构成。
（六）销售岗位员工每月应发薪酬由工资总额、业绩奖、绩效奖金、激励奖、优秀畅所欲言奖、半年全勤奖、生日福利、结婚祝贺金、关帝诞补贴等福利奖金和出差/加班补贴及个人销售提成、团队奖和超额奖等销售工资构成。
第八条工资总额由基本工资、岗位补贴、电话补贴、生活补贴、交通补贴、地域补贴六部分构成。
第九条后勤岗位业绩奖是按试用期、一级至八级递增，销售岗位业绩奖是按试用期、一级至四级递增。业绩奖与员工在岗天数挂钩，享受业绩奖计算方式为：业绩奖／21、75天*享有比例*在岗天数（除法定公共节假日外，员工各种休假均不计入在岗天数内）；员工未严格执行公司规章制度对公司造成不良影响的情况下，业绩奖可作为浮动惩罚金额，上级领导可根据情况酌情判处罚金惩罚，惩罚限额小于业绩奖总额百分之五十，详细规定及执行办法见“员工考勤管理制度”）。
第十条绩效奖金分为月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金三种，是根据公司经营效益和员工个人工作绩效计发。公司按相关规定将员工绩效考核结果分为优+、优、良+、良、一般、差五个等级。
（一）月度绩效奖金：后勤员工的绩效按月评定和发放，月度绩效奖金的发放额度依据员工绩效考核结果确定；
（二）季度绩效奖金：销售员工的绩效按季度评定和发放，具体时间为每季度的第二个月发放上一季度的绩效奖金，季度绩效奖金的发放额度依据员工绩效考核结果确定；
（三）年度绩效奖金：公司根据年度经营情况和员工一年的绩效考核成绩，决定员工的年度奖金的发放额度。
第十一条激励奖是为增强企业凝聚力，表彰先进，树立楷模，激发员工爱岗敬业奋发上进而设立的。
激励评定奖：激励评比的项目有：
1、销售人员方面：销售冠军、最佳师傅、服务之星、铁人奖等；
2、销售团队方面：冠军门面、最佳店面培训等；
3、分公司后勤人员方面：最佳办公室主任、最佳培训专员；
4、总部各科室方面：科室之星、幕后敬业之星等。
第十二条“优秀畅所欲言”奖励：为给员工提供尽情发言的平台，进一步了解各员工的详细情况以及帮助解决员工工作疑难问题，促进本公司各部门共同进步，特设“畅所欲言”项目，具体由总公司行政部办公科组织，并根据相关规定于每月评选出“优秀畅所欲言”奖，同时向每篇“优秀畅所欲言”撰写人颁发100元奖金及奖状以资鼓励，详细规定及执行办法见《“畅所欲言”管理流程》。
第十三条半年全勤奖奖励：本公司为表示对长时间坚守岗位的员工予以感谢与鼓励，特设立“半年全勤奖”的奖励，对于每年1月—6月、7月—12月期间无请假、旷工、迟到/早退等缺勤（休息日、法定假日及休年假不按缺勤论）现象的正式期员工颁发100元的半年全勤奖金；全勤名单由各人事专员根据人事系统信息在每年6月、12月的工资上呈表中提供，后由财务部将奖金核算入员工6月、12月工资中发放，并由总公司人力资源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布获奖名单至OA系统“人事资料“文件夹。
第十四条其他补贴、津贴等相关福利。
第十五条具体细则参看相应管理制度。
第十六条薪资方案中缺勤扣款的计算方法：
（一）基本薪资=工资总额+业绩奖
（二）事假扣款=基本薪资/21、75*事假天数
（三）旷工半天扣款=基本薪资/21、75/2+基本薪资*0、045
（四）旷工一天扣款=基本薪资/21、75+基本薪资*0、09
（五）病假扣款=基本薪资/21、75*病假天数*（60%~~40%）（按照员工手册上规定的比例）
（六）迟到早退扣款=工资总额*迟到早退次数*0、015（如果是超过半个小时*0、02）
（七）年假扣款=业绩奖金/21、75*年假
（八）婚假扣款=业绩奖金/21、75*婚假天数
（九）丧假扣款=业绩奖金/21、75*丧假天数
（十）产假扣款=业绩奖金/21、75*产假天数
（十一）工作失误扣款=应发合计*0、025*工作失误个数详细规定及执行办法见“员工考勤管理制度”
第十七条销售提成是公司根据销售岗位人员的业务收入按一定的比例发放的薪酬；店员销售提成由个人提成、团队提成和超额奖三部分构成；店长销售提成由团队提成和超额奖两部分构成；销售助理的销售提成和销售经理的销售提成都是由团队提成和超额奖两部分构成。
第四章薪酬调整
第十八条薪酬调整共分为整体调整和个别调整两种。
第十九条整体调整指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略变化及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由人力资源部人事薪酬科根据公司经营状况，拟定调整方案报总经理审批后执行。
第二十条个别调整主要指工资级别的调整，指公司由于员工职务变动等原因或根据绩效考核结果对员工工资级别进行的调整。
第五章薪酬发放
第二十一条公司采用银行直接划拨的方式支付员工工资。
第二十二条公司当前定于每月20日结算和划拨发放员工上个月工资，若公司将更改工资结算和划拨发放日期，公司将以通知形式就更改工资结算和划拨发放日期提前公布说明。
第二十三条若在工资发放时遇节假日或非人力所能抗拒的自然灾害、战争，生产经营困难，资金周转不良等原因的，公司将以通知形式就薪资发放操作提前公布说明。
第二十四条每月发放薪酬时将为自愿购买社会保险的员工扣除社会保险中员工需交纳的部分金额及缺勤须扣除金额。
第六章薪资保密原则
第二十五条薪资保密的整体要求
（一）薪资作业人员须确保定薪、调薪、薪资核算、薪资发放过程不泄密。若私自对外透漏薪资相关的内容和数据者，一经查实，公司将视情节轻重扣除其5—10个工作失误；
（二）薪资确认操作：由会计以个人为单位剪裁出工资条供各员工签字，以确保签字员工不能看到其他员工的薪资信息。会计人员由于个人原因导致单据丢失对本公司造成影响者，公司视情节轻重扣除其3—10个工作失误；
（三）员工收到薪资方案保存在电脑时，须设置“打开权限密码”保存薪资方案，未按公司规定进行存档造成文件泄露、丢失，公司将视情节轻重扣除其3—8个工作失误；随意泄露本公司文件资料及相关信息造成严重影响者，公司将视情节轻重扣除其3—10个工作失误；
（四）公司员工不得查阅他人薪资资料，不得打听他人的薪资水平，不向他人透露自己的薪资水平。一经发现，公司将视情节轻重扣除其2—8个工作失误；情节严重者，上级领导可根据情况酌情判处与员工解除劳动合同。
（五）部门负责人在与新进员工确定薪资时，须及时宣导薪资保密意识。如因部门负责人未及时宣导到位导致新晋员工违反保密制度造成不良影响，则部门负责人须负连带责任，公司将视情节轻重扣除部门负责人1—5个工作失误；
（六）各部门经理接收到薪资方案后，须以一对一的方式向下级主管人员传达，传达内容包括：该主管及其所管辖科室人员薪资方案，不得向下级主管透露其它主管部门或科室的薪资情况。若私自向下级主管透露其他主管部门或科室的薪资情况，造成不良影响者，一经查实，公司将视情节轻重扣除3—10个工作失误；
（七）主管人员向下级普通员工传达薪资方案时，须按不同职位分别传达，或采用一对一的方式进行传达，但不能透露其他职位的薪资情况。如私自向下级透漏其他职位薪资情况，造成不良影响者，一经查实，公司将视情节轻重扣其2—8个工作失误；
（八）任何员工发现薪资泄密情况应及时向有关部门汇报；
（九）人力资源部人事薪酬科对员工薪资保密情况实施监管。
以上保密制度，如有员工不按规定执行且情节严重者，上级领导可根据情况酌情判处与员工解除劳动合同。
第七章附则
第二十六条本制度未尽事项另行规定，或参见其他规定的相应条款。
第二十七条总公司行政部拥有本制度的最终解释权。
第二十八条本制度自公布之日起实行，各相关人员须严格执行。
薪酬方案(篇7)
一、考核目标与原则
目标：通过绩效考核，进一步明确工作任务和行为规范，提高职业素质和工作积极性，做到奖勤罚懒、优胜劣汰。
原则：坚持实事求是、客观公正的原则，坚持定性考评与量化考核相结合的原则。
二、考核对象与时限
从20xx年8月1日起，检验科所有员工实行绩效考核制度，每月考核一次。新员工转正后纳入当月考核。
三、考核的主要内容
（一）工作纪律：严格遵守《员工手册》及医院各项规章制度，热爱本职工作，有责任心。
（二）医疗质量：严格遵守卫生法律法规、卫生行政规章制度和医学伦理道德，严格执行查对制度和诊疗操作规程，确保医疗质量和安全。
（三）服务质量：服务用语文明规范，服务态度好，无“生、冷、硬、顶、推、拖”现象。认真践行服务承诺，加强与患者的交流和沟通，自觉接受监督，构建和谐医患关系。
（四）临床沟通：加强与临床科室的沟通与协调，相互补台，倡导良好、融洽、简单的人际关系，做到求大同存小异，增强工作的凝聚力。
（五）全勤：鼓励员工出全勤，提高工作效率。
（六）加分：包括各级行政部门、媒体或患者的表扬，和卫生专业技术资格。
四、考核方法
（一）绩效考核基础分为80分，专业资格20分。依据考核的主要内容，将考核分为四项，并分别给予分值，同时，对考评内容进行细化和量化，设定考核指标及标准，设立加分和扣分标准。考评总分为基础分+专业资格分+加分。
（二）考评工作分为两个步骤：
1、科室评价。科室建立员工日常工作行为记录，指定专人（或科主任）对本科室人员的工作行为做好日常记录。科室根据每个人日常的工作行为对照《检验科绩效考核标准》进行打分评价，每月5日前，考核结果报送院办公室。
2、医院总评。由医院绩效考核工作小组组织实施，根据科室评价的结果，将日常检查、问卷调查、患者反映、投诉举报、表扬奖励等记录反映出来的具体情况作为重要参考依据，对每个员工进行评价，做出绩效考核结论。
五、考核结果应用及有关要求
（一）绩效考核结果归入员工个人档案，将作为年终考核、评优等重要依据。
（二）绩效考核结果与奖金挂钩，将科室奖金除以科室总分，计算出每分薪值，再以员工绩效考核分乘以每分薪值，计算出员工个人奖金。
每分薪值=奖金总额÷科室总分数
员工个人奖金=员工绩效考核分×每分薪值
（三）将绩效考核分数排序，选出最优者，给予一定额外奖励。连续两次绩效考核分在70分以下或一年内有三次以上（含三次）绩效考核分在70分以下者，将对员工进行面谈。
绩效考核可以全面体现员工的工作成绩和价值，总结工作得失，提高工作水平。同时，绩效考核增强了上、下级之间的沟通，提高了医院和科室管理水平，是构建和谐企业文化的重要途径。大家要充分认识绩效考核的重要性，认真学习，明确工作要求，扎实做好本科室的员工绩效考核工作。
薪酬方案(篇8)
集团公司领导：
xx分公司自成立以来，员工工资一直参考xx的标准执行，与广州的工资水平存在一定差异。目前的平均工资为xx元，扣除通讯费、交通费等业务费用和基本生活费，人均月收入不足xx元。这对于一个生活在广州，有着三年以上工作经验、承担家庭经济重担的青年人来说，压力较大。加之，最近两年广州消费水平不断提高，市最低工资标准也随之提升。广州去年硬性规定工资指导线，工资年增长基准线为11%，其中增长上线为16%，下线为3%。
为了体现我司的人文关怀，稳定员工情绪，待遇留人，让员工与公司一起共发展，根据广州分公司员工的岗位情况，结合平时工作表现，冒昧地向集团总部申请如下：
1、提高相关人员(不含经理)的工资，每月总计增加xxx元工资，平均工资xxx元，提高xxx元，增幅xxx%。具体方案另附表格。
2、如果国家政策允许，经员工本人同意，按照非法定不购买的原则，不再继续为xx的员工购买xx保险项目，将省下来的费用直接发放给员工，借以提升总体工资。
以上申请妥否?恳请公司领导批示!谢谢!
附件：xx分公司部分员工申请调薪统计表
XX
XXXX年XX月XX日
薪酬方案(篇9)
根据失效原因的分析可知，薪酬激励计划对员工动力、组织管理和经济效用方面都产生负面的影响。因此，企业的管理者需要创造某些特定的条件，消除那些产生反作用的条件和因素，以使得员工对自己的工作动力最大化。具体的方案如下：
弱化薪酬与任务的联系
在企业中，当金钱被过分强调时，它就成了“做此就能得彼”的附加条件，从而成为了控制员工行为的工具，使得员工失去了动力，妨碍员工获得效率、质量和内在动因。因此，为了改变这种局面，企业的管理者转变对薪酬的做法，分离薪酬和工作任务，改变薪酬成为完成工作任务的途径和手段。当管理者对员工支付薪酬时，首先，依据慷慨而公正的原则，尽量确保不要让员工觉得受到了剥削；其次，采取员工的服务时间、拥有的培训、工作技能和所从事工作的复杂性等诸多因素来支付员工报酬，以弱化薪酬与完成工作之间的直接联系。
转变绩效评估的目的
1、强调绩效评估的目的在于改进员工的'工作，而不是奖励来提升员工的行为或者进行等级评定或者竞争。
2、注重双向沟通，把它看成一个交换想法、提出问题的机会，而不是由管理者对员工做出一系列的批评。通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因，并以一种平等的姿态同他们一起寻找解决方案。
3、激发员工的工作原动力。根据对员工主动性的分析可知，善待员工能够调动员工的积极性，这种内在的原动力能够进一步带来工作效率。因此，为了激发员工的工作原动力，管理者应该为员工创造良好的工作环境。
（1）强化工作关系的协作性。运作良好的团队比员工的独立工作更能发挥作用，也更能为自己的工作感到激动。因此，管理者需要促进员工在工作上的合作性。首先，需要对新员工提供实现团队合作所必须的培训。其次，强化本部门内部的协作性。第三，公司要建立跨部门合作的跨职能联系，弱化团队之间的竞争性。
（2）增加工作内容的趣味性。即使工作场所拥有具有启发性的管理方式，但是员工对自己的工作内容不感兴趣，他们就不会有工作积极性。懒惰、冷淡和不负责任就成为员工的正常反应。因此为了使得员工能够全身心投入工作之中，就必须为他们提供一份有兴趣的工作。首先，通过改变工作的设计方式，重新设计工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。其次，通过管理者向员工强调工作的重要性，不仅要使员工们领略工作过程中所带来的快乐，更要他们认识到工作的成果是具有重要意义的，它不仅能给团队带来贡献，而且还能够满足顾客的需求。第三，管理者不仅要激励员工去取得成绩，更要为员工提供成功的机会。这种成功的机会可以使得员工的工作积极性高涨，从而提升员工的工作积极性。第四，根据按人配置的原则，为员工分派工作。为了使得员工能够从事有兴趣的工作，不仅要从员工能力和经历的角度来考虑，更要从员工的个人喜好的角度为员工分派任务；并且为员工机会去尝试各种工作以致能找到适合岗位，并允许员工周期性轮岗以保持工作的兴趣。
（3）确保员工的工作自主性。奖励措施会剥夺员工的工作自主性，而丧失的员工工作自主性则会削弱员工工作的动机。因此，管理者应该采取积极的措施来确保员工能够决定如何做自己的工作。
第一、给员工们自己做决定的机会。允许员工自行设定工作计划表、选择工作方法、确定何时以及如何对工作质量进行检查。员工能够自主决定何时开始工作、何时停止、何时休息以及如何安排工作任务的优先次序。鼓励员工自己寻找解决问题的方法。
企业要想最终做大做强，必须拥有一个优秀的管理团队、必须拥有一群优秀的“企业操盘手”!
第二、提倡采取参与式管理。管理者允许员工参与企业管理，是员工产生主人翁责任感，从而激励员工发挥自己的积极性；提倡员工对自己的工作负责和对企业工作的监督；鼓励员工参与企业重大事情的决策和管理，当管理者遇到问题时，动员员工一起寻找解决之道；主动倾听员工们提出的有益的信息和合理化建议。
薪酬方案(篇10)
建筑施工企业是一个特殊的行业，面临市场的不确定性，经验风险越来越高等诸多不利因素。如何实现“粗放式管理”转型为“精细化管理”，首要问题是强化工资分配的约束和激励机制，发挥工资分配的杠杆调控职能，充分调动广大员工工作的主动性和创造性，为公司实现做大做强的发展战略做出积极贡献。
一、将企业的发展目标转化为被管理者的目标，让绩效考核发挥应有的`作用
（一）工资计提与企业的各项指标挂钩
（1）财务指标。财务指标按月度考核，包括利润、销售收入和相关指标等，工资与财务指标总挂钩率为70%。根据各单位创利难易程度、专业性质、市场开发等因素，工资与利润、产值指标实行差别挂钩。
1）利润指标。挂钩率为15%。依据年、季和月度计划，采用“报表利润”指标与计划完成率计提工资基数。超额完成计划利润，按计提挂钩工资基数和超计划率增提工资，最高不超过15%。
2）销售收入指标。挂钩率为50%。依据年、季和月度计划销售收入，采用“整合值（完成销售收入70%和验收工程量30%）”指标与计划完成率计提工资基数。超额完成计划销售收入，按超计划额的4%增提工资。
3）相关指标。挂钩率为5%。根据《项目承包责任状》定量奖罚。
（2）绩效指标。绩效指标按季度和年度考核，工资与绩效指标总挂钩率为30%，定量奖罚。
1）合同。根据《项目承包责任状》，合同履行能力等指标，工资与合同履行总挂钩率为15%。
2）内部流程。根据《项目承包责任状》，内部流程指标包括重点项目节点完成率、工程验收计划完成率、回款与清欠计划完成率和主要设备完好率等指标，工资与内部流程指标总挂钩率为13%。
3）学习与成长。根据《项目承包责任状》，学习与成长指标包括科研项目计划完成率和项目管理目标责任状履行率等指标，工资与学习、成长指标总挂钩率为3%。
（3）专项考核指标。专项考核指标按月度考核，包括安全、质量、工期、文明施工、等，实行以罚定奖。
（二）工资投放严格依据各项指标
（1）对项目渴敌性略ぬ帷⒓竟龆⒛杲崴愫徒诔ぷ手副昕缒甓仁褂谩Ｎ行Х婪毒缦眨３衷惫ざ游槲榷ǎ⒑屯晟啤白灾鞯骺亍⒁苑岵骨浮钡某ばЩ疲路菀话惆凑障钅坎考铺峁ぷ实90%水平投放。
（2）对项目部实行可支配人工费预算资金动态调控。可支配人工费预算资金以工资计划月份上月末财务会计部提供的《单位资金收支周报表》数据为依据。计提工资指标或可支配人工费预算资金不足时，项目部需要提出分析报告，经公司人力资源部审核，上报经理批准后予以借支工资。
1）资金累计和当期超支，当期无可支配资金的单位，借支保底工资，直至最低工资标准（A类）。保底工资=单位员工“三险二金”平均扣款额+基本生活费（最低工资标准×80%）。
2）资金累计超支、当期结余，当期有可支配人工费预算资金的单位，依据当期绩效兰劭己思铺峁ぷ识钔斗拧Ｗ罡卟坏贸逼诳芍淙斯し言に阕式鸲疃然蚬酒骄ぷ仕降90%（B类）。
3）资金累计结余、当期超支，当期有可支配人工费预算资金的单位，依据当期和累计绩效评价考核计提工资余额投放。最高不得超过当期可支配人工费预算资金额度或公司平均工资水平的110%（C类）。
4）资金累计结余、当期结余，依据当期和累计绩效评价考核计提工资余额投放。最高不得超过当期可支配人工费预算资金额度或公司平均工资水平的130%（D类）。
（3）对公司机关管理和专业技术岗位，完善薪酬分配、企业风险和效益联动机制，压缩机关工资收入，鼓励机关人员向一线流动，实行机关薪酬分配按承担的风险、企业效益和岗位责任动态调控。
1）当期（累计）未完成利润计划并亏损且计提工资指标不足，按资金评定类别借支工资，最高不得超过施工生产一线和项目经理部在岗职工平均工资水平的70%。
2）当期（累计）未完成利润计划并亏损或计提工资指标不足，按资金评定类别提高一个档次借支工资，最高不得超过施工生产一线和项目经理部在岗职工平均工资水平的80%。
3）当期（累计）完成利润计划且计提工资指标充足，按资金评定类别提高一至二个档次投放工资，一般情况，最高不得超过施工生产一线和项目经理部在岗职工平均工资水平的90%。特殊情况，最高不得超过施工生产一线和项目经理部在岗职工平均工资水平的100%，由公司绩效工资评价考核领导小组审定。
4）公司机关工资收入原则上不得超过全公司在岗职工的平均工资水平。
5）按照“28法则”，机关部室绩效奖励的80%要向业绩突出的20%人员倾斜，拉开收入差距，不搞平均分配，充分发挥岗位绩效管理的激励和导向作用。
二、实现绩效考核标准量化，实现多项职责的综合平衡
根据工资分配的基本原则，主要采取四种分配方式。即：第一，对项目部或有承包指标单位的管理人员实行绩效考核工资分配制。第二，对项目部、劳动力管理中心作业层人员实行全额计件工资分配制。第三，对机关、项目部管理岗位人员岗位评价系数和部门绩效考核，实行浮动岗薪工资分配制，岗薪与岗位职责、贡献、效益和公司经营成果等挂钩。第四，对机关、项目部等单位的辅助服务岗位人员实行岗位协议工资分配制，协议工资与重要程度、岗位责任、劳动强度挂钩。
（一）项目部及承包经营指标单位的管理人员实行绩效考核工资分配制
项目部管理人员绩效工资的计发：
项目经理薪酬收入=岗基薪+绩效薪+激励薪+项目综合津贴±岗位考核奖罚
项目部管理人员薪酬收入=（岗基薪+绩效薪）×岗位价值评价系数+激励薪+项目综合津贴±岗位考核奖罚
（二）一线作业人员实行全额计件工资分配制
一线作业员工和劳务用工要严格执行公司统一定额单价，项目部可根据工程的难易程度、规模大小、工期要求，适当调整公司制定的“施工定额人工费指导单价”，原则不超过10%的调整幅度，全面实行定额工日或实物量计件浮动工资制，上不封顶，下不保底。
计件工资的结算与支付：
（1）项目部在作业成本部核定的作业成本人工费（含劳务工资）控制范围内，对一线作业员工实行以完成实物量为计件承包模式，签发《工程施工任务单》，并将计件工资与材料、机械消耗挂钩，与安全、质量、工期、文明施工考核挂钩。
（2）《工程施工任务单》必须实行三权分立，由项目部定额员、工号负责人、项目经理按照分部分项工程进行签发，下达到班组长执行，班组长根据《工程施工任务单》组织施工和考勤，单项工程完成后，工号负责人组织技术员、质量员、材料员、安全员验收审核，预算员核实工作量，定额员进行结算、申报、支付计件工资。项目部在签发任务单或与工号长签订承包的同时应下达材料定（限）额领料单，完工后定额消耗部分扣班组20%，节约部分奖励10%。
（三）机关管理岗位人员实行浮动岗薪工资分配
机关管理岗位人员岗薪工资的计发：
公司领导班子、机关部长薪酬收入=岗基薪+绩效薪+激励薪+工龄补贴+交通补贴（车改）±岗位考核奖罚
机关管理岗位人员薪酬收入=（岗基薪+绩效薪）×岗位价值评价系数+激励薪+工龄补贴+交通补贴±岗位考核奖罚
绩效薪、激励薪：是指完成当年规定指标所得薪酬，不采用统一模式，主要是按部门所承担的指标、难易程度、重要程度，实行“一部一策”制，并签订《年度公司机关部门责任状》。
（四）辅助、维修、打更、保管、服务等员工（含管理岗位返聘人员）实行协议工资，一岗一薪。
薪酬方案(篇11)
自20xx年以来，我院进行了绩效工资改革，增进了职工的工作积极性，促进了医院的发展。为了进一步改善员工的待遇，让医院的薪资结构更具有市场竞争力，以更好的调动员工的工作积极性，改善全院的服务质量和医疗质量，加快医院的发展，特制定医院20xx年绩效工资分配方案。
一、基本原则：
1、坚持社会效益优先，追求合理经济效益的原则。
2、坚持进一步强化成本管理，渐次降低医疗运行成本，提高经济运行质量的原则。
3、坚持全面的服务质量管理考核与绩效工资分配挂钩的原则。
4、坚持责、权、利相结合和“多劳多得”，效益优先的原则。
二、工资构成
院长、副院长、学科带头人、特聘专家采用年薪管理办法不享受辅助工资和绩效工资，其余员工采用结构工资制。划分为四部分：员工工资=基本工资+岗位工资+辅助工资+绩效工资。
1、基本工资：最低工资标准880元/月。
2、岗位工资：依据所在岗位确定的工资。
3、辅助工资：指院龄工资和夜班补助。从20xx年10月1日起算院龄工资，满1年50元/年递增，最高额500元/年。夜班补助按照10元/天补贴。
三、绩效工资计算办法
（一）门诊个人、科室绩效计算办法
1、门诊医生个人绩效，按照门诊医技检查收入（包括放射、CT、B超、化验、心脑电、胃镜等）5%，药品收入2%，门诊手术收入5%，治疗收入1%，收住院病人5元/个计算；
2、门诊注射室按照治疗收入的6%计算；
3、药房按照药品总收入的0.4%计算；
4、收费室按照收取费用总额的0.1%计算。
（二）住院科室绩效计算办法
1、住院医生按照首诊医师原则，每收一个住院病人，按5元/人计算到收治医生个人（不包含观察病人），住院辅助检查收入（包括放射、B超、化验、心脑电、胃镜、CT等）5%，手术收入3%，药品收入按照1%计算到科室，其他相关收入按2%计算；
2、麻醉医生按麻醉费3%，其他相关收入按2%；
3、住院护士按照护理费、治疗费、抢救费的6%计算到各科，其他相关收入按2%；
4、手术室（ICU）护士按照手术病人15元/人计算（50元以上的手术）、监护费按照6%、其他相关收入按2%；
5、及时、完整书写病历10元/份（含医生护士）。
（三）医技科室绩效计算办法按照科室总收入的2%计算。
（四）行政后勤及其他科室绩效计算办法
院平均绩效＝临床、医技、药剂科、收费、护理绩效总数/享受绩效人数
院级领导绩效＝院平均绩效×1.4
医务、财务、护理部主任绩效＝院平均绩效×1.0
行政后勤科室及其他科室＝院平均绩效×0.8
行政后勤科室包括：院办、门诊导医、医保办、财务科、总务科、驾驶员等。
四、绩效考核
（一）成立绩效管理考核领导小组：
组长：xx
副组长：xxxx
成员：xxxxxxxxxx。
考核小组职责：制订绩效考核方案，并根据情况评估、调整、修订和完善绩效考核内容，组织执行绩效考核方案，并负责绩效考核中的复议与仲裁。
（二）绩效考核方式：
以月度考核为主，以问卷、表格、调（抽）查、巡查、测评和走访等多种形式进行。
（三）考核结果与处理：
1、考核分为临床医技科室和行政部门两大部分。医技科室分医德医风、人力资源、医疗质量、护理质量、财务指标、科室管理等方面；行政后勤部门分为岗位职责、行为、经济和其他指标等方面。总分均为100分，考核项目中分数有增有减。
2、考核的结果将及时与被考核者见面，以科室负责人签字为最终结果。每月发放绩效工资=计算绩效额x考核实际得分-违规扣发绩效。
（四）违反《医院工作制度和工作职责》及医院其他规定的，按照《员工守则》和相关管理条理扣除相应绩效工资。
（五）医院绩效工资分配，由财务科按时进行核算和绩效工资测算，形成初步意见后，分管院长审核后提交院长办公会讨论通过，最后由院长审批签字后执行。
五、其他事项
试用期不享受绩效工资；病假、事假、产假、探亲假、工休假、婚假不享受。
为保证各项数字的准确及时，各有关科室必须于下月5-10日与财务科核对相关统计数据。
薪酬方案(篇12)
为进一步贯彻落实国务院、省、市关于深化农村义务教育经费保障机制改革的精神和工作要求，以市教育局“绩效”管理思想为指导，切实加强我校教师队伍建设，规范教育教学质量管理，健全激励、竞争机制，使学校管理更为科学、规范，以促进学校教育教学质量的提高，特制定本方案。
一、实施对象：
本校在职在岗教职工。
二、考核方案：
1、教育教学过程奖：
（1）对在岗教职工出勤考核，实施《**中学教职工出勤奖励办法》，按人均每月60元计算。
（2）对在岗职工“四优”进行考核，实施《**中学四优评比方案》，按人均每月30－50元计算。分三等优、良、合格的比例为2∶6∶2。
2、教育教学质量奖：
（1）对学校教职工进行教育教学工作全面考核并实施奖励，实施《龙坪中学教学常规考核细则》按人均100－150元计算。分三等3∶5∶2。
（2）对参加市统一调研考试实施达标考核奖励和调研考试中单班学科获全市前十名的实施特殊贡献奖励，按人均每月20元计算。
（3）对班主任工作实施过程管理奖及其它部门工作优秀奖，按人均每月30元计算。
**中学
20xx年十月三十日
薪酬方案(篇13)
根据货币支付的形式，可以把薪酬分为两大部分：
一部分是直接货币报酬的形式支付的工资，包括基本工资、奖金、绩效工资、激励工资、津贴、加班费、佣金、利润分红等;
一部分则体现为间接货币报酬的形式，间接地通过福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）支付的薪酬。
你问员工们是什么让工作变得有吸引力，名列第一的因素通常不是钱，而是上级对他们工作的赞赏和认同。经过咨询多方人事专家，业主及一些勇敢的低薪者，我们总结出6个不花钱却能使低薪职员倍受激励的方法。
1、取消当月优秀职员评选活动
这项活动意义不大。如果评选权在管理者手中，职工们不明真相，会认为那是政治活动，因而丧失兴趣。若是以工作成绩为基础，成绩突出者总是那几个;若轮流获奖，那更不会激起什么干劲儿了，因为机会是均等的。但是若能想办法让客户给职工——一些额外奖励，效果就大大不同了，比如一位客户存了一大堆促销用的帽子，你就可以安排他们给参与项目的职工每人发一顶，这将会使员工觉得他的工作有附加值。当别人问他，嘿，你在某某公司的工作怎么样？他会说，工资很低，但有时会发些东西。
2、口头表扬不可忽视
对于利益高于一切的人来说，口头表扬可能是只听楼梯响，没见人上来，但对于追求上进的员工来说，它却意味着鼓励。口头表扬被认为是当今企业中最有效的激励办法。
3、保持肯定的态度
被激励的员工是那些有问题、有想法的人，尽管他们的想法并不总切实可行，但作为管理者，你应该鼓励百家争鸣、百花齐放，让他们说，唯其如此，企业才可生机勃勃。如果你对员工持肯定和引导的态度，员工们就会主动替公司分忧。
4、留心身体语言
皱眉头、瞪眼睛、指东划西，而所有这一切都会被看作是老板的权力和控制欲，而不是员工们值得依赖的小心翼翼的领头羊，其结果无疑会引起敌对情绪，合作便举步维艰。
5、管理者无需事必躬亲
一位低薪员工说：老板有次对我说，‘这些都需在下午之前装进盒子，打上标签，装进货箱后运到车库，等你做完了，还有些别的事需要你帮忙。‘然后就走开了。这让我感觉自己是程序中重要的一环，老板相信我能做好，我由此得到鼓励，要证明自己能做好，不让他失望。
6、不要总一本正经
管理人员对员工们偶尔的小小违规行为若能持微笑但缄默的态度，也能缔造公司内部健康、和谐的气氛，使员工们感觉管理带有人情味而安居乐业。